區(qū)域化網(wǎng)上賣場的經(jīng)濟學分析與策略研究.pdf

1、目前我國的零售業(yè)發(fā)展處于經(jīng)濟效益欠佳、發(fā)展秩序混亂的現(xiàn)狀之中。一方面，傳統(tǒng)的零售業(yè)賣場、超市、百貨樓的快速膨脹式擴張造成了極大的成本占用與資源浪費，過度的商場建設引發(fā)了日趨激烈的市場競爭，價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等各種方式層出不窮，與之對應的則是疲軟的消費者市場，企業(yè)在競爭中往往出現(xiàn)“殺敵一千、自損八百”的局面。另一方面，自互聯(lián)網(wǎng)絡從20世紀90年代中期在我國普及開始，BtoC(BusinesstoConsumer即網(wǎng)上零售業(yè))便開始了迅

2、速的發(fā)展，從某種程度上來說，這些面向整個全球網(wǎng)絡的典型的電子商務網(wǎng)站無疑是成功的，它們擁有最廣的知名度和大量的客戶，吸引著巨額的投資，引導著網(wǎng)民的注意力。然而縱觀國際上亞馬遜，國內(nèi)卓越、當當，無不是苦苦培養(yǎng)市場幾年后，還是在盈利點上掙扎，這和野心過大、戰(zhàn)線過長，各項費用支出過多的原因是分不開的。正是基于這一現(xiàn)實背景，本文提出了區(qū)域化網(wǎng)上賣場這一理念，即賣場通過互聯(lián)網(wǎng)絡針對本地區(qū)域的消費者網(wǎng)上推廣、銷售與網(wǎng)下配送、服務相結合，進行商品的銷

3、售。圍繞這一研究主題，本文首先從經(jīng)濟學的角度出發(fā)，通過經(jīng)濟學理論的需求、供給與均衡分析區(qū)域化網(wǎng)上賣場實施的優(yōu)越性、必要性與可行性。闡述同典型的電子商務BtoC模式相比，它的市場定位、營銷思路、經(jīng)營理念都要求更細化更深入，運用區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略思想，推動本地經(jīng)濟的發(fā)展。然后以經(jīng)濟學的均衡理論進一步分析區(qū)域化網(wǎng)上賣場對現(xiàn)有市場的影響，并深入探討與完善了該理念理論應用于實踐的整體策略框架，并根據(jù)網(wǎng)絡營銷中的4P’s策略(產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略