海爾集團在美國家用電器市場的發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、自從中國加入世界貿(mào)易組織以來，外來資金如洪流般涌入中國，由于外來資金進入中國，中國資金也已經(jīng)開始流向非洲，東歐和北美。在美國，許多中國公司正試圖購買美國的一些集團公司，為了獲得一些基礎(chǔ)設(shè)施，分配到一些渠道，產(chǎn)品獲得準(zhǔn)入當(dāng)?shù)劁N售市場，同時也為投資尋找綠色通道。 根據(jù)ALLAN ZHANG亞洲普華永道(Price WaterhouseCoopers)會計事務(wù)所的高級經(jīng)濟學(xué)家的觀點，激發(fā)中國海外投資的主要因素是出口的要求、自然資源的需

2、求和在全球范圍內(nèi)進一步提高國家競爭力的廣泛的信念。正象世界競爭力報告研究主任加雷利教授說的那樣“企業(yè)競爭是一個國家競爭力的動力”。為了進入美國市場，中國公司必須進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，改進方法，全方位的提高競爭水平，能與美國本土市場同類商品相媲美。 從1984年以來，海爾集團作為許多跨國公司的代工廠虧損了相當(dāng)長一段時間。上個世紀(jì)90年代中期，海爾集團在張瑞敏總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在國內(nèi)市場中創(chuàng)立了一個低價格、高品質(zhì)、不斷創(chuàng)新和良好客戶

3、服務(wù)的品牌，從而使海爾在國內(nèi)家電行業(yè)市場中獲得了首要的位置。隨著產(chǎn)品出口到160個國家，海爾又在中國境外建立并發(fā)展了20多個分工廠。21世紀(jì)的第一個10年，海爾在想要成為世界第三大家電制造商的這種目標(biāo)下成為了全球第五大家電制造商。同比2000年的49億美元，海爾的全球銷售額在2004年增長到122億美元(80％在中國)。 海爾首次踏足美國的家電行業(yè)市場是在1994年，當(dāng)時通過和大型的連鎖店(比如Best buy，Home Dep

4、ot，and wal-Mart) 建立商業(yè)網(wǎng)來展示他們的一系列產(chǎn)品 (大量的微波爐，mini冰箱，冶柜，洗碗機)海爾依靠這種迷你冰箱和冷柜的市場定位取得了成功．這主要是因為美國家電的業(yè)界巨頭，像惠而普，通用電器，美泰等公司，由于低利潤率和低需求量而忽視了這一部分市場，海爾有機可乘，獲得了市場． 海爾在美國市場上獲得了這種有限的成功之后，公司的首席執(zhí)行官宣布了在美國家電行業(yè)的更大目標(biāo)。即使公司在連續(xù)4年里利潤沒有增長且產(chǎn)品毛利率在

5、主要的產(chǎn)品線上面縮水，對海爾來說美國家電市場最大的挑戰(zhàn)是擴大他在家電行業(yè)里的市場分額，超越現(xiàn)有的市場定位并和美國頂級的家電制造商競爭。本篇論文研究了海爾如何進入他該進入的家電行業(yè)領(lǐng)域并贏得了挑戰(zhàn)。本篇論文研究的結(jié)果表明了海爾在美國家電市場運作中是如何運用策略超越原來的市場定位并擴大盈利．目前，海爾集團為了擴大他的生產(chǎn)線面臨許多戰(zhàn)略性選擇，比如說，是逐步發(fā)展還是快速的發(fā)展，什么樣的突破口進入市場，自己局限性和優(yōu)勢的考慮等． 本篇論