諾基亞（中國）營銷組合的成功以及對中國手機行業(yè)的啟示.pdf

1、營銷戰(zhàn)略是公司希望實現(xiàn)其營銷目標所依據的思維邏輯。營銷戰(zhàn)略由用于目標市場、定位、營銷組合和營銷開支水平的各個特定戰(zhàn)略組成。營銷組合是整個營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。一旦公司確定了總體競爭營銷戰(zhàn)略，就要準備計劃營銷組合的細節(jié)。營銷組合是現(xiàn)代營銷學的主要概念之一，是指公司為使目標市場產生預期反應而整合的一系列可控的、策略性的營銷工具。營銷組合由公司為影響其產品需求而采取的一切措施構成。這些眾多可能的措施可以歸集為四組變量，即“4Ps”：產品、價

2、格、分銷渠道和促銷。合理的營銷組合是公司用以促進目標市場定位的有效工具。 本文正是基于對營銷組合的認識以及其對中國手機行業(yè)發(fā)展重要影響的理解來布局成篇的。本文總共包括五章。 第一章主要介紹了本文創(chuàng)作的背景信息。第二章簡要介紹了4Ps營銷組合理論。第三章在介紹中國手機行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀的基礎上，重點分析了國產手機行業(yè)在4Ps營銷組合方面存在的問題。第四章詳細介紹了諾基亞公司的發(fā)展歷程及其在中國營銷環(huán)境下有效的4Ps營銷組