中國對外貿易談判中的“被動”問題研究.pdf

1、隨著我國對外貿易的不斷發(fā)展，尤其是我國加入世界貿易組織后，經(jīng)濟和貿易上的對外交往同益增多，參與的多雙邊和商品貿易談判的數(shù)量明顯增加。本人在商務部親身參與了眾多的貿易談判，對我國在國際貿易談判中經(jīng)常處于被動地位的問題有較深的實際感受。 從形式上看，“被動”問題在商品談判主要表現(xiàn)為我國的對外貿易行為與WTO規(guī)則產(chǎn)生沖突，并受制于我國加入世界貿易組織的有關承諾。在一些商品談判中還由于中外方談判主體不對等而出現(xiàn)尷尬的情形。在雙邊談判中，

2、實現(xiàn)設置的談判議題往往是一邊倒的“敵攻我守”，加之缺乏談判技巧，在實際談判中對手步步為營、猛追不舍，而我方只能疲于應付。多邊談判中的“被動”問題雖然不很明顯，但也暴露出諸如缺乏長線作戰(zhàn)意識和國內部門利益協(xié)調困難等問題。 造成貿易談判“被動”問題的原因是多方面。從宏觀上看，我國企業(yè)的競爭方式比較落后，規(guī)則意識也相對薄弱。而國際政治和外交舞臺上仍存在敵視中國的情緒，貿易競爭對手國內的利益集團也紛紛采取措施，想法設法維護其自身利益。加

3、上我國的貿易體制存在不盡如人意的問題，同時受到歷史原有問題的影響，涉及我國產(chǎn)品的貿易摩擦明顯增多，相關的雙邊和商品貿易談判也隨之增加。從微觀上看，也存在諸多導致“被動”問題的原因，其中包括對規(guī)則(慣例)的理解不透徹，運用不自如，缺乏對主要貿易伙伴國政策和制度的深入研究，談判組織不充分，缺少談判人才，政府對企業(yè)的引導不力，談判中不夠靈活機動，文化因素造成談判中的思維差異等等。 在分析了“被動”問題的表現(xiàn)形式和產(chǎn)生原因后，本文就改善