我國花卉業(yè)的營銷策略探討.pdf

1、花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態(tài)類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發(fā)展花卉業(yè)具有得天獨厚的種質(zhì)資源優(yōu)勢

2、、氣候資源優(yōu)勢和勞動力資源優(yōu)勢。但不容樂觀的是，我國花卉業(yè)發(fā)展時間較短，整體生產(chǎn)水平偏低、生產(chǎn)方式還比較落后，花卉產(chǎn)品的國際競爭力不強。在發(fā)展中還存在很多問題，尤其是在花卉業(yè)營銷方面，主要包括：產(chǎn)品品質(zhì)和安全性與國際標(biāo)準(zhǔn)差距較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、品種老化、品種更新滯后；產(chǎn)品營銷渠道單一，流通環(huán)節(jié)過多，造成營銷成本居高不下，某些花卉產(chǎn)品定價過高；流通渠道混亂、交易起點低，運輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)落后制約了花卉產(chǎn)品的擴散；銷售手段落后、促銷方式形式單一，

3、對花卉品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷等現(xiàn)代營銷手段的應(yīng)用還停留在起步階段。在世界花卉業(yè)迅猛發(fā)展的今天，如何運用現(xiàn)代營銷理念，采取有效措施提高我國花卉產(chǎn)品的市場競爭力，對推動我國花卉業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。本文從界定花卉業(yè)營銷的含義出發(fā)，總結(jié)了我國花卉業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀和國內(nèi)消費現(xiàn)狀，并對我國花卉業(yè)的資源環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和市場需求環(huán)境進行了分析，從花卉產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略的角度提煉出中國花卉