GR通信公司無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、中國移動通信經(jīng)過20年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。截止到2007年底，手機用戶總數(shù)已經(jīng)超過6億戶，中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信市場。在中國的通信市場上運行著五張移動通信網(wǎng)絡，它們是中國移動的GSM網(wǎng)，中國聯(lián)通的GSM、CDMA網(wǎng)，中國電信的PHS網(wǎng)，中國網(wǎng)通的SCDMA網(wǎng)；移動通信行業(yè)的競爭日趨激烈，運營商為了能夠在競爭中取得優(yōu)勢的地位，為了能夠給用戶提供更好的移動通信網(wǎng)絡信號，各通信運營商都把通信網(wǎng)絡的優(yōu)化覆蓋作為工作的重

2、點；本文所研究的對象GR通信公司就是一家專業(yè)提供無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品和解決方案的提供商。
　　無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋市場伴隨著移動通信行業(yè)一道發(fā)展，近年來市場競爭越來越激烈，技術革新速度不斷加快，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品價格一降再降；GR通信公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的營銷策略，形成公司持久的核心競爭力是GR通信公司今后所要面臨的重要問題。
　　本文正是以此為背景，結合無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的特點，運用市場營銷理論，首先對無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所

3、處的營銷環(huán)境進行分析，通過對無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品行業(yè)的外部環(huán)境,如行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)競爭狀況等進行分析,揭示出 GR通信公司所面臨的外部營銷環(huán)境的機會與威脅；通過對其內(nèi)部環(huán)境，如研發(fā)能力、人力資源、營銷能力等分析，透視出GR通信公司無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所面臨的內(nèi)部營銷環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢；在此基礎上，有針對性地提出了適合GR通信公司無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品特色的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和關系營銷策略。最后，為了保障制