中小企業(yè)ERP市場(chǎng)渠道創(chuàng)業(yè)研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)政府在十六大中提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的策略，我國(guó)的信息化建設(shè)進(jìn)程不斷加快，使得信息產(chǎn)業(yè)在短短數(shù)年內(nèi)逐漸發(fā)展成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去5年，我國(guó)軟件業(yè)與信息服務(wù)市場(chǎng)保持了大約37.5％的年增長(zhǎng)率，ERP作為一種核心的管理軟件系統(tǒng)，也維持著相應(yīng)水平的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而經(jīng)濟(jì)全球化速度的加快帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)通過(guò)信息化提高競(jìng)爭(zhēng)力的需求進(jìn)一步擴(kuò)大。 企業(yè)信息化需求的擴(kuò)大和市場(chǎng)的增長(zhǎng)給ERP渠道商帶來(lái)了巨大的商機(jī)。與此同時(shí)，市

2、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，越來(lái)越多原本的硬件代理商和系統(tǒng)集成商也加入了ERP行業(yè)，而全球范圍內(nèi)的ERP廠商的合并趨勢(shì)又給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊，渠道創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。本文將站在渠道商的角度，利用管理學(xué)的相關(guān)理論對(duì)我國(guó)ERP市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)渠道創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行相關(guān)的研究，并對(duì)渠道商的內(nèi)部管理也進(jìn)行了探討。 在敘述過(guò)程中，首先介紹了我國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的現(xiàn)狀、渠道創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及主流ERP廠商及其渠道管理策略，然后用戰(zhàn)略管理和市