港資分析儀器代理公司T的在華市場戰(zhàn)略之研究.pdf

1、在我國改革開放后，尤其是在大力發(fā)展生產(chǎn)力，提高科教文化水平和研發(fā)能力的現(xiàn)階段，分析儀器也隨之擁有良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿M(jìn)口分析儀器更是以其高技術(shù)含量、高精密度、高自動(dòng)化程度和高質(zhì)量，使得國內(nèi)的各類企業(yè)、大專院校和研究機(jī)構(gòu)對其的需求量不斷攀升。與此同時(shí)，港資的進(jìn)口分析儀器代理公司也如同雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。 然而近年來，隨著進(jìn)口儀器的生產(chǎn)廠家在國內(nèi)紛紛自行設(shè)立辦事處和開辦公司從事直接銷售；以及國產(chǎn)儀器以其低價(jià)位大規(guī)模搶占市

2、場的態(tài)勢愈演愈烈，對港資背景的進(jìn)口儀器代理公司造成了巨大的沖擊。同時(shí)，這些港資代理公司在自身發(fā)展過程中，遇到了規(guī)模、制度、人員和管理上的一系列問題，造成其市場發(fā)展方面的瓶頸。 本文旨在運(yùn)用波特的“五力模型”和SWOT分析等理論與工具，通過對T公司——一家典型的港資進(jìn)口分析儀器代理公司所處市場地位、人員、制度和市場策略等方面研究，闡述港資進(jìn)口分析儀器代理公司的現(xiàn)狀，探尋出其銷售業(yè)績止步不前的真正原因。同時(shí)，針對T公司面臨的困境，本