溫州中小企業(yè)國際營銷政策建議

1、<p>　　溫州中小企業(yè)國際營銷政策建議</p><p>　　【摘要】為了促進(jìn)溫州中小企業(yè)更好的開展國際營銷，當(dāng)然需要多方面的努力，企業(yè)不僅需要改善自身的內(nèi)部環(huán)境，更需要主動改變創(chuàng)造外部環(huán)境。國際市場競爭日趨激烈，企業(yè)的實力決定著企業(yè)的命運(yùn)，溫州中小企業(yè)一方面可以根據(jù)自身的特點，不斷加強(qiáng)企業(yè)自身的改造的同時，制定符合企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。要充分利用國內(nèi)國外兩個市場，兩種資源，更好的和國際市場融合，利用企業(yè)

2、的比較優(yōu)勢，加快國外資本、先進(jìn)的管理技術(shù)、人才等各方面的引進(jìn)，提高溫州中小企業(yè)的國際競爭力，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，順利開展國際營銷。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】國際營銷 國際市場競爭 </p><p>　　方案一：產(chǎn)品集聚——低成本、小產(chǎn)品拓展海外市場。 </p><p>　　溫州目前共有30多萬家中小企業(yè)，生產(chǎn)了全國60%的剃須刀、65%鎖具、80%的眼鏡

3、、90%的金屬外殼打火機(jī)和90%的水彩筆。光從這個數(shù)據(jù)就可想而知，溫州企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品具有勞動密集型，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品規(guī)模小，這樣的特點。那么針對這樣子的產(chǎn)品，在開拓海外市場的時候，應(yīng)該采取什么樣的營銷手段——低成本，小產(chǎn)品開拓海外市場。 </p><p>　　當(dāng)今世界處在信息化時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，積極尋找海外客戶，拓展海外市場是很多企業(yè)采取的營銷拓展戰(zhàn)略。積極開發(fā)全球市場是企業(yè)發(fā)展壯大的必走之

4、路，采取低成本的開發(fā)渠道是企業(yè)以低成本領(lǐng)先獲得競爭優(yōu)勢的必備條件。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的條件，采取適合自己的一些低成本開發(fā)策略，進(jìn)而獲得客戶和市場。企業(yè)除了參加展會以及海外營銷等一些昂貴的手段去尋找海外的客戶外，還可以采用一些低成本的手法。外貿(mào)開發(fā)信；網(wǎng)絡(luò)B2B推廣；外貿(mào)網(wǎng)站；客戶轉(zhuǎn)介。 </p><p>　　方案二：連鎖經(jīng)營，促進(jìn)品牌國際化。 </p><p>　　連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織

5、形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。是一種經(jīng)營模式。 </p><p>　　連鎖經(jīng)營成功的典型案例就是溫州的康奈集團(tuán)。康奈集團(tuán)能作為在國內(nèi)國外知名的真皮生產(chǎn)商，和集團(tuán)的連鎖經(jīng)營的成功是密不可分的?？的渭瘓F(tuán)的國際化戰(zhàn)略是從鞋業(yè)價值鏈的下游——銷售領(lǐng)域開始的，地

6、域市場是從法國、美國、意大利等發(fā)達(dá)國家的大都市開始的，拓展市場的方式是國內(nèi)生產(chǎn)，出口到目標(biāo)國家，再由康奈品牌專賣店對外銷售，品牌專賣店由當(dāng)?shù)厝A人華僑、主要是溫州人來經(jīng)營。在海外建立品牌專賣店，通過專賣店方式銷售中國國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在中國制鞋企業(yè)中，康奈集團(tuán)是第一家，而且到2005年底規(guī)模已達(dá)到100多家，數(shù)量也是最大的?？的渭瘓F(tuán)計劃在“十一五”期間，將1000家品牌專賣店作為目標(biāo)，更是肯定了這種方式。值得注意的是，康奈集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目

7、標(biāo)中，除創(chuàng)國際名牌之外，就是品牌專賣店的數(shù)量。 </p><p>　　方案三：做全球?qū)I(yè)化的OEM制造商 </p><p>　　“貼牌生產(chǎn)”一詞源自O(shè)EM（Original Equipment Manufact- </p><p>　　urer），英文原義是原始設(shè)備生產(chǎn)商。在我國往往從不同角度稱之為“貼牌生產(chǎn)”、“代工生產(chǎn)”、“委托生產(chǎn)”、“委托加工”、“定牌制造”

8、、“生產(chǎn)外包”等。雖然稱謂各異，其本質(zhì)都是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了降低成本，縮短運(yùn)距，搶占市場，委托其它企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)。并向這些生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品的設(shè)計參數(shù)和技術(shù)設(shè)備支持，來滿足對產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格和型號等方面的要求，生產(chǎn)出的產(chǎn)品貼上委托方的商標(biāo)出售的一種生產(chǎn)經(jīng)營模式。 </p><p>　　溫州大大小小的企業(yè)中，有很多企業(yè)做的都是貼牌生意。當(dāng)然，做貼牌也是有利可圖的，只是，其中的利潤大部分被國外的商家拿走了。如果做

9、個調(diào)查，我們會發(fā)現(xiàn)，那些國際市場上價值不菲的品牌服飾，有50%可能產(chǎn)地就在中國，有90%可能正是溫州生產(chǎn)的，絕不牽強(qiáng)。因為世界頂尖的十大國際品牌，有五個已經(jīng)授權(quán)溫州服裝企業(yè)做加工貼牌，歐洲、日本的一些高檔品牌產(chǎn)品以及國內(nèi)一流品牌，開始往溫州轉(zhuǎn)移，或遲或早，都在溫州做起了加工貼牌?！皽刂葜圃臁辈辉偈墙诸^的低檔貨，特別是由溫州貼牌加工的男裝已經(jīng)擺上了國際名品的精品柜。近年來一些服裝企業(yè)紛紛把目光由創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)向高檔貼牌加工，因為他們發(fā)現(xiàn)這里的市

10、場空間更大。據(jù)了解，像報喜鳥、莊吉、喬頓等一批服裝企業(yè)的貼牌加工費(fèi)高達(dá)30-40歐元，而夏夢·意杰的加工費(fèi)則更高，從30-90歐元不等。以夏夢200萬套的年產(chǎn)量來計算，收益不菲。顯然，貼牌加工是快而有效的原始積累方式，通過給國際知名品牌做貼牌加工，還精化了自己的生產(chǎn)能力，只有養(yǎng)精蓄銳才能厚積薄發(fā)。所以，這又是一個信息，一些做貼牌的溫州中小企業(yè)，何不專業(yè)做貼牌，加工貼牌是自主創(chuàng)品牌的前期準(zhǔn)備，高檔貼牌加工的空間很大，它能幫你實現(xiàn)

11、原始</p><p>　　方案四：通過建立合資企業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力。 </p><p>　　溫州企業(yè)中，最有名的合資企業(yè)就是德力西電氣有限公司。德力西是溫州、樂清市最大的合資企業(yè)，2007年10月12日，經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，德力西與法國施耐德電氣公司組建合資公司——德力西電氣有限公司。同年11月16日，中法合資德力西電氣有限公司在樂清柳市正式掛牌成立。合資公司注冊資本為6.2

12、388億元人民幣，德力西與施耐德雙方各自擁有50%的股份，使用德力西品牌。德力西電氣有限公司成立兩年來，充分融合中西方企業(yè)文化、管理模式，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)實力和抗風(fēng)險能力大大增強(qiáng)，構(gòu)建了中國電氣發(fā)展的新模式，促進(jìn)了中國電器之都的產(chǎn)業(yè)升級。目前，德力西已經(jīng)在國防、航天、電力、建筑、冶金、交通、石油化工等國家十幾個重點行業(yè)的重大工程項目中發(fā)揮著重要作用，綜合實力位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)前列。 </p><p>　　

13、德力西的成功，正是溫州企業(yè)通過建立合資企業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力的縮影。很多溫州的中小企業(yè)也可以這個模式，來開展國際營銷。隨著時間的推移和國內(nèi)外競爭的加劇，僅依靠溫州民營企業(yè)自身封閉發(fā)展，已經(jīng)很難在短時期內(nèi)突破技術(shù)、管理、制度和理念等瓶頸制約。溫州要躍上更大的國際舞臺，必須得改變資本內(nèi)源性和封閉性的工業(yè)發(fā)展模式，而引進(jìn)外資、借助外力驅(qū)動內(nèi)力，有利于克服企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，提升競爭力。通過引資，溫州開始了整體合并、品牌聯(lián)合、技術(shù)

14、引進(jìn)、管理提升、騰籠換鳥、借梯登高、借殼上市等新層面的發(fā)展路徑。 </p><p>　　溫州中小企業(yè)要學(xué)習(xí)和掌握國際市場規(guī)則。我國加入WTO組織至今，發(fā)生了很多起海外貿(mào)易糾紛案例，這其中的很大部分原因是由于我們的企業(yè)不熟悉國際市場規(guī)則。溫州中小企業(yè)應(yīng)努力改變窮于應(yīng)付，被規(guī)則牽著鼻子走的被動局面，積極地去審視世界，跳出企業(yè)的生意圈去把握國家間政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會等諸多背景，學(xué)會使用規(guī)則、駕馭規(guī)則，并最終把這些規(guī)則