漢中旅游業(yè)營銷策劃存在的問題及對策杜哲

1、<p>　　漢中旅游業(yè)營銷策劃存在的問題及對策杜哲</p><p>　　【摘要】漢中，位于陜西省西南部，北依秦嶺，南屏巴山，與甘肅、四川毗鄰，中部為盆地，自古以來，就是連接西北與西南、東南的通道和輻射川陜甘鄂的主要物資、信息集散地之一。旅游資源眾多。漢中是全國歷史文化名城。漢中是漢文化的發(fā)祥地，全國歷史文化名城。西漢高速的便捷交通再一次為漢中的城市發(fā)展帶來新一輪的活力，在我國廣泛享有“西北小江南”，“金

2、甌玉盆”的美譽。近年來漢中旅游業(yè)雖然已經(jīng)取得一定的成績，但是在發(fā)展的過程中也存在許多問題，本文通過對現(xiàn)狀的分析，找出問題，并提出一些解決的方法。 </p><p>　　【關鍵詞】漢中 旅游 形象策劃 市場營銷 </p><p>　　一、漢中旅游業(yè)營銷環(huán)境分析 </p><p>　　漢中位于陜西省西南部，北依秦嶺，南屏巴山，與甘肅、四川毗鄰，中部為盆地， 中國古代稱為

3、“江淮河漢”四大河流之一的漢江，流經(jīng)漢中、安康和荊襄大地，匯入長江，成為長江最長、最大支流。 </p><p>　　自古以來，就是連接西北與西南、東南的通道和輻射川陜甘鄂的主要物資、信息集散地之一。漢中景色秀麗。氣候溫和、濕潤，年平均氣溫14.3℃，降雨量 871.8 ，素有西北“小江南”和“金甌玉盆”之美稱。 </p><p>　　擁有眾多資源的漢中市，如何進行深度的開發(fā)和資源整合是重中

4、之重，通過開發(fā)，創(chuàng)造出鮮明的城市旅游形象，國人最熟悉的便是“西北小江南”這一美譽，如何將此美譽再一次呈現(xiàn)在世人面前，并煥發(fā)出全新的光彩，這就需要一個非常明確的整體的一個旅游形象主題。 </p><p>　　漢中市深入實施 “旅游活市”戰(zhàn)略，在努力做好旅游資源開發(fā)的同時，積極的尋求正確的城市形象定位。先后推出了“漢中油菜花節(jié)”“城固柑桔旅游節(jié)”“西鄉(xiāng)櫻桃文化節(jié)”“武侯墓清明文化旅游節(jié)”，“張良廟旅游節(jié)”，“荷花節(jié)”

5、等等，均成為漢中特色旅游文化的一種代表形式。 </p><p>　　二、漢中旅游業(yè)營銷策劃中存在的問題及原因 </p><p>　?。ㄒ唬h中旅游開發(fā)的現(xiàn)狀。 </p><p>　　1.山水風光，各種名勝古跡等傳統(tǒng)型旅游資源 </p><p>　　漢中是國家歷史文化名城和國家生態(tài)示范建設試點地區(qū)。漢中兩漢三國文化底蘊厚重，自然風光獨特秀麗。全

6、市現(xiàn)有各級文物保護單位113處，其中國家級文物保護單位2處，省重點文物保護單位25處，有世界人與自然生物圈1個，有國家級生態(tài)景點7個，省級16個。漢中市是國務院于1994年第三批頒布的國家級歷史文化名城。 </p><p>　　2.漢中周邊地區(qū)可以開辟生態(tài)旅游資源。 </p><p>　　由于漢中有著特殊的資源，發(fā)展生態(tài)旅游是非常有優(yōu)勢的，更何況漢中還是國家生態(tài)示范建設試點地區(qū)。要以漢中市

7、為中心，把有實力有特色的景點有機的結合，把近郊與農(nóng)民有關的、與大自然更接近的資源開發(fā)起來。 </p><p>　?。ǘh中旅游業(yè)營銷策劃中存在的問題及原因 </p><p>　　1.營銷手段單一，低層次的價格戰(zhàn)盛行 </p><p>　　2.旅游景點分散，基礎設施不配套 </p><p>　　3.旅游市場營銷存在服務問題，導致游客流失 &l

8、t;/p><p>　　三、漢中旅游業(yè)營銷策劃的對策措施 </p><p>　　（一）實施旅游業(yè)營銷策劃的差異化戰(zhàn)略。 </p><p>　　1.形象差異化：為漢中旅游設計獨特的形象標志，和體現(xiàn)特點的有吸引力的口號。 </p><p>　　2. 品牌差異化：漢中歷史定位要明確，要以漢家發(fā)祥地，引申出漢族，漢字的發(fā)祥地，才能讓人了解其差異，能區(qū)分和別

9、的歷史城市的定位。 </p><p>　　3. 服務差異化：在漢中的所有景點都免費享有導游服務，并且對導游進行專業(yè)知識培訓。 </p><p>　　（二）實施旅游業(yè)營銷策劃的整合營銷傳播。 </p><p>　　1.橫向營銷：所謂橫向營銷，就是已經(jīng)開發(fā)好的目標市場，該如何更深度的挖掘市場潛力，帶來更大的市場價值。 </p><p>　　2.縱

10、向營銷：縱向營銷的市場潛力，也是帶動經(jīng)濟的另一大手段。 </p><p>　　3.整合營銷：在縱向營銷的同時進行橫向營銷，在開發(fā)二三級城市時，同時用副品牌做主打品牌，進行市場的推廣，以此來帶動市場的新鮮感，從而實現(xiàn)立體化整合營銷，進而瓜分市場份額。 </p><p>　?。ㄈ┞糜螛I(yè)營銷策劃的集中式營銷戰(zhàn)略。 </p><p>　　1.集中資源開發(fā)景區(qū) </p

11、><p>　　漢中在確立了自己先攻歷史文化之后就應集中開發(fā)與其相關的景點，有針對性的開發(fā)周末兩日游和五一十一五日游的旅游路線。 </p><p><b>　　2.集中目標市場 </b></p><p>　　旅游業(yè)目前的通病是撒大網(wǎng)，想網(wǎng)大捕魚自然多，殊不知，網(wǎng)大無法收網(wǎng)，以吾之見旅游業(yè)的宣傳應像營銷商品一樣，一個一個目標市場吃下去，而不是全國撒網(wǎng)只

12、網(wǎng)羅零星的幾條魚，所以集中目標市場是極為重要的。 </p><p>　　3.集中傳播和促銷 </p><p>　　以漢中的核心價值和形象集中所有資源，對目標市場進行整合營銷手段，有效集中公關，廣告，促銷的力量，擴大宣傳。 </p><p><b>　　四、總結 </b></p><p>　　通過以上分析，我們充分了解了漢

13、中旅游市場的發(fā)展狀況，也通過此次策劃，我們更加了解了目標市場的選定，市場細分的作用，營銷策略的各種應用于實施，希望漢中能發(fā)展的更美好。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]鄭寬明，謝立仁.市場營銷學[M].西安:西北大學出版社.2006. </p><p>　　[2]羅伯特?S?平狄克，丹尼爾?L?魯賓