金絲利直銷迷局

1、<p><b>　　金絲利直銷迷局</b></p><p>　　國(guó)企背景的金絲利藥業(yè)傳出涉水直銷的消息，是確有其事，還是自擺烏龍？ </p><p>　　2015年8月，江蘇金絲利藥業(yè)有限公司（下稱“金絲利”）被爆出涉水直銷，有經(jīng)銷商表示：“正在全國(guó)排網(wǎng)，運(yùn)作直銷?！毕⒁怀?，金絲利即引來(lái)業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。 </p><p>　　金

2、絲利的關(guān)注度短時(shí)間迅速提升，不僅是因?yàn)閭鞒錾孀阒变N的消息，還因?yàn)樗蔷A制藥集團(tuán)股份有限公司的子公司，而精華制藥集團(tuán)是一家已經(jīng)上市多年的國(guó)有企業(yè)。 </p><p>　　不過(guò)，當(dāng)涉水直銷的消息傳出之后，金絲利卻表示：公司的確通過(guò)簽訂代理合同的方式，將保健品交由一公司銷售。金絲利藥業(yè)負(fù)責(zé)將合格的產(chǎn)品提供給銷售公司，銷售公司的一切行為與金絲利藥業(yè)無(wú)關(guān)。 </p><p>　　這到底是確有其事，

3、還是自擺烏龍？ </p><p><b>　　國(guó)企實(shí)力雄厚 </b></p><p>　　金絲利藥業(yè)成立于1992年，注冊(cè)資本5882萬(wàn)元，是一家中型國(guó)有企業(yè)，由江蘇省煙草公司下屬金絲利集團(tuán)公司、云南煙草公司下屬云南紅塔集團(tuán)公司、云南煙草興云投資股份有限公司共同投資建立。金絲利于1997年12月10日首批通過(guò)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的GMP認(rèn)證，榮獲中國(guó)藥品認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)

4、的中國(guó)藥品GMP認(rèn)證證書(shū)，是中國(guó)第一家通過(guò)GMP認(rèn)證的生物制藥企業(yè)。 </p><p>　　2014年7月28日，金絲利藥業(yè)與精華制藥集團(tuán)簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。同年9月29日，金絲利藥業(yè)又與精華制藥簽訂《增資協(xié)議》，精華制藥增資完成后，將擁有金絲利藥業(yè)49%股權(quán)，為金絲利藥業(yè)第一大股東，金絲利集團(tuán)占股38.25%，云南紅塔集團(tuán)占股10.20%，興云投資占股2.55%。 </p><p&g

5、t;　　精華制藥集團(tuán)由原來(lái)的南通中藥廠變更、重組成南通制藥總廠，并吸收民營(yíng)資本。精華制藥集團(tuán)有近50年的生產(chǎn)歷史，一直是中國(guó)政府主導(dǎo)型的制藥企業(yè)。如今，作為一家綜合性的現(xiàn)代化GMP制藥有限公司，正成為國(guó)家在原料藥、醫(yī)藥中間體和西藥與中成藥制劑生產(chǎn)銷售和研發(fā)方面的主力企業(yè)。 </p><p>　　注資金絲利藥業(yè)，精華制藥集團(tuán)有自己的戰(zhàn)略考量。精華制藥集團(tuán)表示，“近年來(lái)制定了‘以中成藥為重點(diǎn)，以特色原料藥及醫(yī)藥中間體

6、和新型化學(xué)制劑為兩翼，涉足生物制藥產(chǎn)業(yè)’的發(fā)展戰(zhàn)略。金絲利藥業(yè)現(xiàn)有主要產(chǎn)品‘注射用重組人白介素-2’為生物制藥領(lǐng)域應(yīng)用較廣的品種，金絲利藥業(yè)具備了發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)的較好基礎(chǔ)。投資入股金絲利藥業(yè)是公司進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域的良好契機(jī)，符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。” </p><p>　　與精華制藥集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，2014年9月，金絲利整體搬遷至宜興環(huán)科園茶泉路18號(hào)，新廠占地60畝，建有一個(gè)生物制品車間，一個(gè)化學(xué)藥凍

7、干粉針劑車間，一個(gè)保健品車間和一個(gè)診斷試劑車間，年生產(chǎn)能力達(dá)3000萬(wàn)支。 </p><p>　　事實(shí)上，從金絲利藥業(yè)官網(wǎng)透露的信息來(lái)看，金絲利藥業(yè)產(chǎn)品不僅包括藥品，還有保健品，共分為營(yíng)養(yǎng)素、草本植物、生物精華三大系列。記者在國(guó)家食藥監(jiān)總局網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，以“金絲利藥業(yè)”為申請(qǐng)人的保健品有金絲利牌蛹蟲(chóng)草膠囊、金絲利牌靈芝孢子粉膠囊兩種。 </p><p><b>　　傳聞進(jìn)軍直銷

8、</b></p><p>　　從2015年上半年開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)有經(jīng)銷商開(kāi)始發(fā)布金絲利涉足直銷的消息。有經(jīng)銷商甚至表示，“目前，金絲利直銷正式籌備中，現(xiàn)在全國(guó)排網(wǎng)，早進(jìn)入可以占據(jù)重要點(diǎn)位?！?</p><p>　　該經(jīng)銷商向記者展示的產(chǎn)品便是金絲利蛹蟲(chóng)草膠囊、靈芝孢子粉膠囊等保健品，在經(jīng)過(guò)產(chǎn)品組合之后，一套產(chǎn)品的價(jià)格在2000元左右。 </p><p>　

9、　而在獎(jiǎng)金制度方面，有經(jīng)銷商說(shuō)：“包括零售獎(jiǎng)、回饋獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)、分紅獎(jiǎng)、福利獎(jiǎng)等?！被仞仾?jiǎng)一二層享受小區(qū)碰對(duì)60%?？?jī)效獎(jiǎng)則是三層開(kāi)始小區(qū)業(yè)績(jī)的10%、13%、16%。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)則是1代績(jī)效獎(jiǎng)的10%，2、3代7%，4到8代的3%，銀卡吃兩代，金卡吃四代，鉆卡吃八代。而分紅獎(jiǎng)則因職位級(jí)別而定，主任拿總業(yè)績(jī)的1%;經(jīng)理拿總業(yè)績(jī)的1%。小區(qū)業(yè)績(jī)累計(jì)10萬(wàn)元升為主任，兩個(gè)合格主任升為經(jīng)理，兩個(gè)合格經(jīng)理升為總監(jiān)，兩個(gè)合格總監(jiān)升為董事，

10、兩個(gè)合格董事升級(jí)為總裁董事。 </p><p><b>　　合作推廣保健品 </b></p><p>　　根據(jù)經(jīng)銷商的說(shuō)法，金絲利目前并沒(méi)有直接運(yùn)作直銷業(yè)務(wù)，而是通過(guò)“上?？迪Ｉ锟萍加邢薰尽边M(jìn)行直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?！?015年8月，金絲利藥業(yè)成立康希營(yíng)銷公司，利用現(xiàn)有保健品、化妝品生產(chǎn)線，整合外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，從傳統(tǒng)代理、電商模式，轉(zhuǎn)型為新興營(yíng)銷模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”。

11、</p><p>　　“通過(guò)戰(zhàn)略合作與資源整合，金絲利聯(lián)合上?？迪Ｉ锟萍加邢薰境闪⒔鸾z利康希營(yíng)銷公司?！苯?jīng)銷商介紹道，上?？迪Ｉ锟萍加邢薰臼且患覍Ｗ⒂陟`芝系列（破壁孢子粉、靈芝孢子油、靈芝多糖）中藥材種植加工和植物提取的生產(chǎn)企業(yè)，主要為國(guó)內(nèi)外植物醫(yī)藥公司、保健食品、飲料及化妝品生產(chǎn)廠家提供原料。 </p><p>　　事實(shí)上，上?？迪Ｉ锟萍加邢薰境闪⒂?006年3月14日，注冊(cè)

12、資本僅有500萬(wàn)元。該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括生物制品（除食品、藥品）專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，菌類植物種植、加工工藝技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，日用百貨、五金交電、辦公用品、花卉苗木、建筑裝潢材料、電子產(chǎn)品、通訊器材、機(jī)電設(shè)備、金屬材料的銷售，電子商務(wù)，預(yù)包裝食品批發(fā)非實(shí)物方式，從事貨物進(jìn)出口及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 </p><p>　　上海康希生物科技有限公司由彭俊、馬俠

13、兩位自然人投資成立，在股東一欄并未出現(xiàn)金絲利以及其他相關(guān)企業(yè)，而且，記者通過(guò)全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)未能查詢到金絲利康希營(yíng)銷公司的相關(guān)信息。 </p><p>　　不過(guò)，金絲利藥業(yè)已經(jīng)徹底否認(rèn)經(jīng)銷商的這一說(shuō)法，“我公司與這家企業(yè)簽訂代理合同，我公司向其提供合格產(chǎn)品;該公司只負(fù)責(zé)銷售金絲利藥業(yè)保健品，并非下屬公司。它一切行為與金絲利藥業(yè)無(wú)關(guān)”。金絲利藥業(yè)還強(qiáng)調(diào)，“康希營(yíng)銷公司向我們表示，在銷售模式上采用的是全國(guó)招商