溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

2、 </p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></p&

3、gt;<p>　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀自2006年至2009年連續(xù)四年出現(xiàn)下跌2010年首次出現(xiàn)增長，具有一定的回暖現(xiàn)象，目前溫州打火機的主要市場在歐洲，日本，而日本已經(jīng)成為溫州打火機最大的出口國，占全出口額的60%。由于CR法案和反傾銷的影響，溫州打火機企業(yè)數(shù)量也大幅減少，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢依然嚴峻。本文列舉溫州打火機出口在發(fā)展中所出現(xiàn)的外部問題：CR法案的阻礙、經(jīng)濟危機的影響等；和一些內(nèi)部問題，包括：產(chǎn)品質(zhì)量

4、低、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、企業(yè)法律意識薄弱、溫州模式的缺陷、勞動力價格上漲、原料成本提高等。同時也得出溫州打火機出口反戰(zhàn)的各種優(yōu)勢：發(fā)展歷史悠久、市場需求量大、行業(yè)分工專業(yè)、對比國際市場，勞動力價格較低廉、政府支持出口退稅等。</p><p>　　通過對溫州打火機出口發(fā)展中出現(xiàn)的問題和優(yōu)勢進行結(jié)合分析，得出溫州打火機出口應該實行：品牌戰(zhàn)略、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向密集型提高產(chǎn)品含金量、企業(yè)實行適合自身的國際化戰(zhàn)略、增加企業(yè)法律意

5、識應對國際非關稅壁壘、規(guī)避各種風險、突破溫州模式、創(chuàng)新企業(yè)制度、廣納人才、大力加強研究和開發(fā)等策略，對應勞動力價格日益提高，可以考慮市外投資設產(chǎn)，招募低消費地區(qū)工作人員，減少開支。在找出一條適合溫州打火機出口發(fā)展道路的同時可以小見大，從側(cè)面了解到溫州輕工業(yè)出口發(fā)展的情況。</p><p>　　關鍵詞：打火機出口；現(xiàn)狀；問題；優(yōu)勢；對策</p><p><b>　　Abstract

6、</b></p><p>　　Along with the rapid development of global economy, China light industry products export scale expanding gradually, but because our country abroad on regulations do not understand and som

7、e technical flaws, resulting in light industrial commodity bias labor-intensive and lack of high value of products. In light industrial commodity, wenzhou lighters arguably the most representative of our products. Wenzho

8、u lighters and diachronic development not only in the national lighters long export proportio</p><p>　　This paper will research situation and development of wenzhou lighters export countermeasure research to

9、 find a suitable for wenzhou lighters development situation of commercial road, and understand the light industrial trade market status of the development of wenzhou lighter that various countermeasures.</p><p

10、>　　Keywords: Situation;Avoid risk;Advantage;Brand strategy目 錄</p><p>　　1溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀1</p><p>　　1.1 溫州打火機出口規(guī)?，F(xiàn)狀1</p><p>　　1.2 溫州打火機出口企業(yè)數(shù)量發(fā)展現(xiàn)狀3</p><p>　　1.3 溫州打火機在浙

11、江出口貿(mào)易中的地位3</p><p>　　1.4 溫州打火機出口目前面臨的主要困境4</p><p>　　1.5 部分溫州打火機企業(yè)嘗試從高端突圍困境4</p><p>　　2 溫州打火機出口發(fā)展中出現(xiàn)的問題6</p><p>　　2.1 溫州打火機出口發(fā)展中出現(xiàn)的外部問題6</p><p>　　2.1.1

12、CR法案等非關稅壁壘的阻礙6</p><p>　　2.1.2 經(jīng)濟危機的影響6</p><p>　　2.1.3 打火機出口存在國際經(jīng)濟、政治、法律等風險7</p><p>　　2.2 溫州打火機出口發(fā)展出現(xiàn)的內(nèi)部問題7</p><p>　　2.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量不高7</p><p>　　2.2.2 企業(yè)間的惡

13、性競爭嚴重8</p><p>　　2.2.3 企業(yè)法律意識不強8</p><p>　　2.2.4 成本提高，勞動力價格上漲9</p><p>　　2.2.5 溫州模式自身存在缺陷9</p><p>　　3 溫州打火機出口發(fā)展優(yōu)勢11</p><p>　　3.1 發(fā)展歷時悠久11</p><

14、;p>　　3.2 對比國際市場勞動力價格低廉11</p><p>　　3.3 市場需求量大12</p><p>　　3.4 政府支持，出口退稅等政策13</p><p>　　3.5 溫州打火機產(chǎn)業(yè)專業(yè)分工13</p><p>　　3.6 溫州打火機注重產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品種類多樣13</p><p>　　4

15、溫州打火機出口反傾銷案例分析15</p><p>　　4.1案例概述15</p><p>　　4.2 溫州打火機出口貿(mào)易中遇到技術壁壘的特點16</p><p>　　4.3 本案中反傾銷勝訴的原因和從中得到的啟示16</p><p>　　4.3.1 利用行業(yè)協(xié)會的作用，維護自身權益16</p><p>　　4

16、.3.2 掌握實際情況抓住重點，有條理的進行應訴17</p><p>　　5 溫州打火機出口對策研究18</p><p>　　5.1 施行品牌戰(zhàn)略18</p><p>　　5.1.1 樹立和加強品牌意識18</p><p>　　5.1.2 尋求多種合作方式，實行品牌滲透19</p><p>　　5.1.3 通

17、過技術創(chuàng)新推動品牌發(fā)展19</p><p>　　5.1.4 強化商標保護19</p><p>　　5.1.5 走對外直接投資之路，實現(xiàn)品牌國際化20</p><p>　　5.2 生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向技術密集型，提高產(chǎn)品含金量20</p><p>　　5.3 實行適合自身的國際化戰(zhàn)略20</p><p>　　5.4 增

18、加企業(yè)法律意識，應對國際非關稅壁壘21</p><p>　　5.5 規(guī)避打火機出口中各種風險22</p><p>　　5.6 突破溫州模式23</p><p>　　5.6.1 創(chuàng)新企業(yè)制度23</p><p>　　5.6.2 大力加強研究和開發(fā)23</p><p>　　5.7 引進偏遠地區(qū)勞動力和低消費水平地

19、區(qū)投資設廠23</p><p><b>　　結(jié) 論25</b></p><p><b>　　參考文獻26</b></p><p>　　隨著全球經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，我國的輕工業(yè)產(chǎn)品出口規(guī)模日益擴大，但是由于我國對國外法規(guī)的不了解以及一些技術方面的缺陷，導致我國輕工業(yè)小商品偏向勞動密集型而缺少高含金量的產(chǎn)品。在輕工業(yè)小商品

20、中，溫州打火機可以說是最具有代表性的產(chǎn)品之一。溫州打火機不僅發(fā)展歷時悠久而且在全國打火機出口比重中也占了不小的份額。本文著重研究溫州打火機的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略，找出一條適合輕工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)從勞動密集型向科技密集型轉(zhuǎn)變的道路，創(chuàng)造出自己的品牌，提高國家競爭力。在國外例如歐盟的各種非關稅壁壘下，堅持走好自己的路，穩(wěn)步求發(fā)展，擴大自己的知名度，挖掘企業(yè)的潛在價值，提前規(guī)避各種風險。溫州打火機以廉價勞動力取得市場競爭力的模式應該轉(zhuǎn)變。隨著經(jīng)濟危機

21、席卷全球，各國貿(mào)易形式也出現(xiàn)不小動蕩，在研究溫州打火機出口貿(mào)易的同時也能以小見大，從某些方面了解到國際經(jīng)濟形式，為其他產(chǎn)品涉入市場提供幫助。因此通過溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究對其他輕工業(yè)產(chǎn)品的出口也具有十分重要的意義。</p><p>　　本文將通過研究溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究，找出一條適合溫州打火機發(fā)展形勢的商業(yè)道路，并了解整個輕工業(yè)貿(mào)易市場的現(xiàn)狀得出溫州打火機出口發(fā)展的各種對策。</p&g

22、t;<p>　　1溫州打火機出口發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　1.1 溫州打火機出口規(guī)?，F(xiàn)狀</p><p>　　溫州打火機企業(yè)以生產(chǎn)金屬外殼打火機為主，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成了一個獨具特色的產(chǎn)業(yè)集群。不過，進入新世紀以來，由于受國際金融危機和國外技術壁壘的雙重影響，加上國內(nèi)宏觀調(diào)控的周期性波動，讓溫州金屬打火機行業(yè)受到了很大的沖擊。先拿日本舉例，仍然受困于歐美CR法規(guī)的

23、溫州打火機，最近又將遭遇日本CR法規(guī)封堵，這使得對該市場的出口急劇萎縮。2010年前三季度，溫州對日出口打火機共5032.25萬只、3237.29萬美元，同比數(shù)量、金額分別下降了31.98%、30.37%。（數(shù)據(jù)來源：中國新聞網(wǎng)www.chinanews.com）</p><p>　　而此前的幾年，日本市場上的溫產(chǎn)打火機銷售曾相當暢旺。去年，溫州打火機出口日本數(shù)量、金額占其出口總量的63.27%、55.31%，成

24、為溫州打火機最大出口大國，日本市場的金屬打火機幾乎九成以上均來自溫州。在日本市場方面，溫州打火機出口規(guī)模銳減，貿(mào)易額下降。（數(shù)據(jù)來源：溫州網(wǎng)http://wzdaily.66wz.com）</p><p>　　數(shù)據(jù)顯示，2009年溫州市市打火機、點火槍類商品出口3286批、1.46億只、1.05億美元，批次、數(shù)量、貨值分別比2008年同期下降1.02%、3.2%、8.6%，自2006年以來溫州市打火機出口數(shù)額已經(jīng)

25、連續(xù)4年下降。</p><p>　　2010年前9個月，溫州打火機出口歐盟達2335.53萬美元，同比增長15.09%，而對美國市場則有近三成幅度的增長，這是對歐美出口四年來首次實現(xiàn)增長。背后的原因就是，溫州企業(yè)不斷依靠技術優(yōu)勢，在CR安全裝置、產(chǎn)品外型等多方面不斷進行技術創(chuàng)新，其中多項專利產(chǎn)品突破了歐盟的技術壁壘門檻，使得對該區(qū)域的出口才重拾升勢。由此可見溫州打火機出口規(guī)模在歐盟市場中有一定的回暖現(xiàn)象，不再像0

26、9初期出現(xiàn)連續(xù)降幅，在歐盟市場的占有率有所回升。(以上數(shù)據(jù)來源：行業(yè)資訊網(wǎng)http://news.machine365.com)</p><p>　　由數(shù)據(jù)分析可得出，溫州打火機出口自2010年開始出現(xiàn)了回暖現(xiàn)象，貿(mào)易數(shù)額上漲，在市場份額方面，溫州海關數(shù)據(jù)表明，日本已成為溫州打火機的最大出口國，2010年溫州打火機出口日本的銷售額為5809.29萬美元，占出口總量的一半以上。（數(shù)據(jù)來源：中國新聞網(wǎng)www.chin

27、anews.com）</p><p>　　溫州中小打火機企業(yè)的生產(chǎn)方式隨著時代轉(zhuǎn)變了多次，從最早的以利益為中心的生產(chǎn)方式到可持續(xù)性生產(chǎn)方式，其中政府的宏觀調(diào)控也是控制企業(yè)生產(chǎn)方式的重要因素。就總體而言，溫州中小打火機企業(yè)的主要生產(chǎn)方式還是以勞動密集型為主的半精益半持續(xù)性生產(chǎn)。</p><p>　　溫州作為一個沿海開放城市，打火機出口企業(yè)十分發(fā)達。但很多企業(yè)對先進的生產(chǎn)方式理解還存在誤區(qū)，而

28、且先進的生產(chǎn)方式需要大量的經(jīng)濟基礎，這會給中小打火機企業(yè)帶來不小的財政壓力。比如在事實精益生產(chǎn)，現(xiàn)在溫州打火機中小企業(yè)還是要靠一定的工作人員進行裝搭，以低價勞動力為優(yōu)勢的情形雖然比前幾年減少，但是不可否認也是國際間競爭的主要因素，可實施精益生產(chǎn)的前提與基礎要求工人在日常工作中不僅需要維持正常的生產(chǎn)運行，還要保持個人、設備和車間的清潔，并不斷提高個人素養(yǎng)，還需要大量的資金投入，這些都會打破以往的個人習慣，使員工產(chǎn)生不安全感和抵觸情緒，溫州

29、中小打火機企業(yè)的勞動力來源主要來自外地員工，但是外地員工的個人素質(zhì)一般很難達到所要求的高標準，企業(yè)內(nèi)部人員的素質(zhì)還有待提高。不少企業(yè)對網(wǎng)絡應用和可持續(xù)概念的應用不全面，所以導致目前溫州中小打火機企業(yè)還是使用不規(guī)范的半勞動半技術密集型生產(chǎn)方式。</p><p>　　1.2 溫州打火機出口企業(yè)數(shù)量發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　以下是2003-2010年溫州打火機企業(yè)數(shù)量發(fā)展狀況：</p&

30、gt;<p>　　資料來源：中國行業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)，http://baogao.21#，2010年</p><p>　　由圖可見，2005年-2006年是打火機企業(yè)數(shù)量增長最快的時間段，2006年-2008年來打火機企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，2008年-2009年發(fā)展相對較慢，出現(xiàn)了企業(yè)數(shù)量大幅減少的情況，而2006歐盟提出了各種反傾銷措施，由圖可看出溫州打火機受此影響比較大。</p>

31、<p>　　1.3 溫州打火機在浙江出口貿(mào)易中的地位</p><p>　　中國（溫州）金屬外殼打火機生產(chǎn)基地的稱號，是由中國五金制品協(xié)會授予的。我國金屬打火機占世界總產(chǎn)量70％，溫州則是國內(nèi)最大打火機生產(chǎn)基地之一。幾年來，溫州打火機行業(yè)圍繞基地建設，做了大量的工作，基地建設與發(fā)展也取得了顯著的成效。目前，溫州市從事金屬外殼打火機制造的企業(yè)有300余家，規(guī)模以上企業(yè)30來家，已取得1000多個專利商標，1

32、5000多個品種，每年不斷推出2000余只新產(chǎn)品，年產(chǎn)量6.4億只，其中80％產(chǎn)品出口，金屬外殼打火機產(chǎn)量分別占國內(nèi)、國際市場份額的90％和80％，溫州已經(jīng)成為浙江甚至世界上最大的金屬外殼打火機生產(chǎn)基地。打火機又是浙江省的重要出口產(chǎn)業(yè)之一，占有全球90%的市場份額，在浙江省煙具行業(yè)出口中最具有影響力，溫州打火機在浙江出口貿(mào)易中有著非常重要的地位。（數(shù)據(jù)來源：五金商機網(wǎng)http://news.chinawj.com.cn）</p&g

33、t;<p>　　1.4 溫州打火機出口目前面臨的主要困境</p><p>　?。?）國際反傾銷：靠薄利多銷的溫州打火機，一直深受國際貿(mào)易壁壘紛起之苦。除了從未間斷過的應訴反傾銷，僅幾個技術壁壘就讓溫州打火機叫苦連連：2007年3月，歐盟CR法規(guī)（防范兒童開啟規(guī)定）生效，主要影響塑料打火機和廉價金屬打火機，而外觀特別吸引兒童的新奇打火機則一律禁售，導致對歐洲出口損失慘重；2010年6月，韓國技術標準局

34、禁止生產(chǎn)或進口燃料容量大于10ml的氣體打火機，導致對韓出口受損；2010年12月，日本執(zhí)行CR法規(guī)，外加“有關打火機點火裝置的主要零部件，至少能超過5年使用期限”等條款，對日出口立即下降30%……（楊建，2010）</p><p>　　（2）原料價格的上漲：金屬外殼打火機的主要原料是銅和鋅合金，2009年與2010年漲價迅猛，銅的價格從原來的每噸兩萬多元到現(xiàn)在七八萬元，漲了三四倍；鋅的價格也從原來的每噸八九千元

35、，漲到現(xiàn)在的兩三萬元，最高時四萬元左右。同時，勞動力成本增加在20%以上，各種稅費約占總營業(yè)額的8%。日豐打火機董事長黃發(fā)靜介紹，打火機業(yè)本是一個微利行業(yè)，好的時候，毛利潤保持在10%，差一點時則在5%。如今原材料、勞動力價格高昂，原先最核心的競爭優(yōu)勢已蕩然無存。（楊建，2010）</p><p>　　1.5 部分溫州打火機企業(yè)嘗試從高端突圍困境</p><p>　　在目前的困境下，溫州打

36、火機企業(yè)的確出現(xiàn)了一部分走高端的廠家，他們嘗試提高自己的產(chǎn)品價格，跳出薄利多銷的模式。2008年，因和世界打火機第一品牌ZIPPO打337官司而一舉成名的溫州市恒星煙具眼鏡有限公司，推出他們的多個系列“STAR”產(chǎn)品，產(chǎn)品的設計、風格明顯突出了中國特色。關鍵是，這些產(chǎn)品的的零售價，一般在100元。而之前，我們在市場或網(wǎng)上買“STAR”的產(chǎn)品，一般花費不超過20元。</p><p>　　潘武真正引起行業(yè)關注的，不是

37、“焦點”成為最大的廣告機制造企業(yè)，而是焦點旗下的“歐博”品牌在很多高檔商場標出了最高600元的零售價。潘武介紹，焦點現(xiàn)在就是兩塊，一塊是傳統(tǒng)的廣告機，一塊就是“歐博”品牌的運營。廣告機是本行，可以帶來利潤保證生存，為“歐博”提供發(fā)展資金；“歐博”現(xiàn)在每年要虧幾十萬甚至上百萬，但代表了焦點這個企業(yè)的未來?！艾F(xiàn)在是大家都困難的時候，但你只有現(xiàn)在未雨綢繆為將來布局，才有可能在困難期過后比別人收獲更多?！迸宋湔f。</p><

38、p>　　而之前，溫州一家不愿透漏名稱的打火機企業(yè)已然開始品嘗走高端帶來的甜蜜。這家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)在大家都在用成本和價格搶訂單的時候，專攻大家認為費力不討好的高端市場。這幾年來，在行業(yè)不斷疲軟的環(huán)境下，這家企業(yè)創(chuàng)造了產(chǎn)量每年下降10%，利潤反而每年增長10%的奇跡。</p><p>　　2 溫州打火機出口發(fā)展中出現(xiàn)的問題</p><p>　　2.1 溫州打火機出口發(fā)展中出現(xiàn)的外部問題&l

39、t;/p><p>　　2.1.1 CR法案等非關稅壁壘的阻礙</p><p>　　圍繞打火機CR標準的貿(mào)易糾紛由來已久。1994年美國通過了CR法案，致使眾多溫州打火機廠商退出美國市場。歐盟從2002年起，曾數(shù)次試圖推出CR標準未果。2006年，歐盟公布了要求成員國實施打火機防止兒童開啟裝置新標準（簡稱新CR標準）。面對歐美CR法案、國際金融危機等嚴峻形勢的考驗，溫州打火機企業(yè)已由幾千家銳減至

40、目前的160多家左右。最近日本又宣布對溫州打火機實施新的CR法案經(jīng)過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，日本國內(nèi)打火機制造業(yè)已經(jīng)所剩無幾，溫州逐漸成為日本打火機進口商的采購基地。日本已成為溫產(chǎn)打火機出口大國，如果日本實施CR對我行業(yè)將造成不可估量的影響。受法案影響，溫州打火機發(fā)展道路經(jīng)歷過無數(shù)曲折。</p><p>　　溫州打火機頻繁受技術性貿(mào)易壁壘制約具體原因有以下三點：第一，是因為發(fā)達國家爭奪政治利益、經(jīng)濟利益的需要。從WTO 的多輪

41、談判內(nèi)容來看, 正在流行的新貿(mào)易保護主義尤其是技術性貿(mào)易壁壘, 是以發(fā)達國家為主要發(fā)源地而傳播開來的。正是由于在政治上的企圖和經(jīng)濟利益的需要。使得發(fā)達國家在技術貿(mào)易壁壘問題上展開了激烈的競爭。因此, 近年來歐盟頻頻率先制定技術性貿(mào)易措施, 是其希望重新奪回世界經(jīng)濟中心地位戰(zhàn)略企圖的表現(xiàn)。第二，是因為產(chǎn)業(yè)保護與提升競爭力的需要。今年歐盟經(jīng)濟增長乏力, 為了保護其內(nèi)部對國民經(jīng)濟影響、就業(yè)影響以及國際貿(mào)易影響大的相關行業(yè), 就需要制定有關的技

42、術性貿(mào)易措施，來防止外來企業(yè)壓制本土企業(yè)的發(fā)展。第三，技術落后科技水平的差異導致技術性貿(mào)易壁壘的強化?？茖W技術的迅速發(fā)展, 使得工業(yè)發(fā)達國家制定技術法規(guī)、標準、認證制度以及檢驗制度的水平居于世界領先地位。我國作為發(fā)展中國家, 科技水平遠遠落后于發(fā)達國家, 制定技術標準、法規(guī)的水平也與發(fā)達國家存在很大的差距, 我國出口的商品往往達不到發(fā)達國家的規(guī)定, 從而容易受到技術壁壘的制約和影響。</p><p>　　2.1.

43、2 經(jīng)濟危機的影響</p><p>　　21世紀的經(jīng)濟危機席卷全球，導致全球間貿(mào)易往來大幅縮水，各國企業(yè)收到重創(chuàng)，作為一個對貿(mào)易出口極其依賴的產(chǎn)業(yè)，溫州打火機在此期間也受到不小的打擊。在中國加入WTO以后，中國的經(jīng)濟也越來越全球化。世界經(jīng)濟的衰退，也必將極大的影響溫州打火機的發(fā)展勢頭。溫州打火機企業(yè)也出現(xiàn)了銳減。經(jīng)濟危機使溫州的1/3出口型制造業(yè)企業(yè)倒閉了，用溫州人的話說，這些企業(yè)大多數(shù)屬于小企業(yè),資金投入小，國

44、外客戶少，交易額小，因此在進口商遭遇危機時屬于首先被淘汰的，這些廠家有很多都是溫州打火機出口企業(yè)的加工戶和合作商，使得元氣大傷的溫州打火機企業(yè)雪上加霜。美國市場方面，很多大型的進口企業(yè)受經(jīng)濟危機影響，紛紛倒閉，使得原本出口美國的一些打火機企業(yè)受到打擊。比如溫州商會常務副會長何瑞光在大陸經(jīng)營打火機20多年，近年轉(zhuǎn)赴美國發(fā)展，將中國生產(chǎn)的打火機出口到美國。隨著美國經(jīng)濟危機加劇，打火機銷量銳減，與2007年相比，年銷量減少三分之二。</

45、p><p>　　2.1.3 打火機出口存在國際經(jīng)濟、政治、法律等風險</p><p>　　在國際貿(mào)易中，溫州打火機中小企業(yè)的出口會有各種各樣的風險。反傾銷已經(jīng)成為歐盟進行貿(mào)易保護越來越經(jīng)常使用的手段，而且歐盟對我國反傾銷案件的數(shù)量以及涉及的產(chǎn)品種類均有擴大之勢。歐盟對我國進行反傾銷對我國經(jīng)貿(mào)發(fā)展造成了實質(zhì)性障礙，我國已經(jīng)成為反傾銷的嚴重受害國，所以溫州打火機一旦出口到國外，因為其價格低廉容易引

46、起當?shù)卣磧A銷。經(jīng)過經(jīng)濟危機的洗禮，國際間經(jīng)濟出現(xiàn)動蕩，使得一些國外進口商出現(xiàn)虧損，一些人會利用貿(mào)易條款的漏洞，使得溫州打火機出口商收不到貨款，這種現(xiàn)象在溫州中小企業(yè)出口貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)。一些中小企業(yè)貪圖利益，沒有使用信用證等一系列防風險措施，這就讓國外不法商販有可乘之機。國際環(huán)境的不安定也會為打火機出口的發(fā)展帶來不利影響，最近的索馬里海盜事件，讓世界恐慌，導致國與國之間的貿(mào)易出現(xiàn)動蕩帶來風險。按國際慣例、國際商會制訂的各項條款或各國對

47、貿(mào)易術語的理解各異會給溫州打火機出口造成風險，比如一些客商會在信用證條款上加上軟條款，在廠家發(fā)貨后提出各種扣押貨款理由。</p><p>　　2.2 溫州打火機出口發(fā)展出現(xiàn)的內(nèi)部問題</p><p>　　2.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量不高</p><p>　　溫州打火機普遍存在的質(zhì)量問題有（1）溫州打火機氣箱在耐高溫方面存在不足，根據(jù)EN ISO9994標準規(guī)定打火機氣箱承受

48、溫度要達到65℃，這比現(xiàn)在溫州打火機的最高承受溫度要高出整整10℃。（2）打火芯使用壽命短，一般不超過五年。（3）打火機火焰高度超標。（4）打火機掉落后，氣體容易擴散，存在安全隱患。2010年第一季度，歐盟通過非食品類產(chǎn)品快速預警系統(tǒng)累計發(fā)布打火機商品違背歐盟相關法規(guī)13起，我國產(chǎn)品被通報12起，其中溫州產(chǎn)品占4起，而且溫州目前五六百家打火機企業(yè)中，達不到ISO9994標準的占近80％。</p><p>　　溫州

49、打火機在國際間的優(yōu)勢在于低價的勞動力，一些企業(yè)把重點放在生產(chǎn)量以及產(chǎn)生效率上，并沒有著重提高打火機的科技含量和耐用度，這就導致一些打火機在質(zhì)量上不過關，容易收到技術貿(mào)易壁壘的阻礙。由于中國出口的商品主要集中在低附加值型商品上，而中國的原材料、勞動力非常豐富，商品的生產(chǎn)成本較低，有很大的利潤空間，因此中國出口商品在歐盟市場上具有比較優(yōu)勢。而有些企業(yè)經(jīng)營依然應用傳統(tǒng)策略，一味追求產(chǎn)量，忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，進行低價位競爭，薄利多銷，而且其出口產(chǎn)

50、品結(jié)構(gòu)及出口市場結(jié)構(gòu)均比較單一，出口產(chǎn)品檔次較低，產(chǎn)品的勞動附加值較低，產(chǎn)品主要占據(jù)世界市場的較低的價位段，主要針對低價位需求的消費者，較低的價格就為歐盟反傾銷創(chuàng)造了可能。</p><p>　　2.2.2 企業(yè)間的惡性競爭嚴重</p><p>　　有些出口企業(yè)缺乏自律，我國有些企業(yè)為換取出口補貼和出口退稅，無利也要對外銷售；有些企業(yè)搞同行業(yè)惡性競爭，以不合理低價招攬國外客戶，破壞了公平競爭

51、和公平貿(mào)易的準則互相壓低價格，讓整個產(chǎn)業(yè)的檔次地位下滑，一直處于低端產(chǎn)品，這就很容易給歐盟提出反傾銷指控提供借口。有些產(chǎn)品的出口一直受歐盟配額限制，在歐盟取消配額后，有些出口企業(yè)缺乏自律，盲目的對歐盟大量出口，由于出口數(shù)量較大，價格較低，使歐盟同類產(chǎn)品企業(yè)受到威脅，于是向歐盟委員會提起反傾銷調(diào)查的請求，造成了歐盟對華反傾銷這種貿(mào)易摩擦形式的出現(xiàn)。</p><p>　　2.2.3 企業(yè)法律意識不強</p>

52、;<p>　　近年來，國外對中國反傾銷490多起，而國內(nèi)企業(yè)應訴率不到70%，絕對勝訴率不到40%,所以說溫州打火機行業(yè)對反傾銷缺乏勇氣，同樣也缺少這方面的人才，法律意識遠遠不夠。</p><p>　　作為經(jīng)濟活動主體的我國出口企業(yè)，在面臨歐盟的傾銷指控時往往應訴不力。雖然我國的一些知名品牌企業(yè)為應對反傾銷做了很多積極的工作，但是，還是有一些企業(yè)怕打官司、怕敗訴，規(guī)模小的不愿花高額律師費，規(guī)模大的企

53、業(yè)負責人又怕承擔責任，還有很多想要“搭便車”的企業(yè)不準備應訴，坐收漁利。不應訴的很大原因是企業(yè)打贏官司的難度很大。一旦立案，被訴企業(yè)必須提供大量資料，并且耗費大量的人力、物力和時間來完成行政和司法程序。而我國一些中小企業(yè)由于能力有限，幾乎承受不了這種巨大損耗，甚至會影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。這也是國外對華反傾銷屢屢得手的一個重要原因。歐盟反傾銷有關法規(guī)規(guī)定：“自開始反傾銷調(diào)查的通知發(fā)布之日 15 天內(nèi)，應訴方必須向歐盟委員會報名并提交相關材

54、料。”如果不了解相關法規(guī)，便喪失了良好的避免歐盟實施反傾銷的機會，加大了企業(yè)的損失。而我國 WTO 的專才和國際經(jīng)貿(mào)法律人才又十分缺乏，導致企業(yè)在法律訴訟上處于被動和不利地位。</p><p>　　2.2.4 成本提高，勞動力價格上漲</p><p>　　據(jù)溫州最大的職業(yè)中介機構(gòu)——溫州市職業(yè)介紹指導服務中心的數(shù)據(jù)分析，2010年同期所有工種的平均工資1548.09元，今年是1810.24

55、元，平均工資與去年同期相比增長了16.93%。在中小企業(yè)中，2011年還普遍存在招工難的現(xiàn)象，外來普工數(shù)量也比2010年少了很多，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，溫州市職業(yè)介紹指導服務中心登記的新溫州人，從2001年的514464人次，逐年減低到2010的182441人次。由于內(nèi)地政策扶持力度在提升，當?shù)仄髽I(yè)增多，與沿海地區(qū)的工資差距逐漸縮短。再加上在溫不低的生活成本，不少新溫州人難以在溫立足，對勞動密集型的溫州打火機行業(yè)，這不得不說是一個打擊。<

56、/p><p>　　2.2.5 溫州模式自身存在缺陷</p><p>　　溫州模式的定義：溫州模式是指浙江省東南部的溫州地區(qū)以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場的方式發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，從而形成小商品、大市場的發(fā)展格局。小商品是指生產(chǎn)規(guī)模、技術含量和運輸成本都較低的商品。大市場是指溫州人在全國建立的市場網(wǎng)絡。</p><p>　　溫州經(jīng)濟的發(fā)展雖推進了市場經(jīng)濟的形成和發(fā)展，但還是受到市場發(fā)展

57、不足及不完善的約束。以金融支持為例，溫州經(jīng)濟在較長時間里缺乏正規(guī)金融的支持，為滿足民營企業(yè)的融資需求，出現(xiàn)了各種各樣非正規(guī)的或地下的金融機構(gòu)組織和活動。民營企業(yè)透過非正規(guī)的融資渠道融資，成本高，風險大，發(fā)生過一些嚴重問題。溫州企業(yè)大多依靠自身的利潤積累謀求發(fā)展，很少利用資本市場來加快自己的發(fā)展。不改變這種情況，溫州打火機企業(yè)在與其它企業(yè)的競爭中就會處于劣勢。</p><p>　　“溫州模式”下的企業(yè)絕大多數(shù)是家族

58、企業(yè)，雖然家族企業(yè)有其優(yōu)越的地方，但也存在其局限性。例如，形成家長式的領導就容易發(fā)生決策失誤；溫州老板大多把企業(yè)封閉起來，不愿外人進入，不愿與其它企業(yè)合并，更不愿被其它企業(yè)收購和兼并，一般不愿接受股份公司的企業(yè)形式。這些是溫州企業(yè)難以長大的一個原因，也是溫州至今只有一家國有企業(yè)改制而成的上市公司的原因。對家族企業(yè)不能全盤否定，但溫州的企業(yè)制度仍需要創(chuàng)新，應該學習建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 </p><p>　　3 溫州打

59、火機出口發(fā)展優(yōu)勢</p><p>　　3.1 發(fā)展歷時悠久</p><p>　　溫州打火機產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，形成了設計、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)成龍配套、分工協(xié)作的區(qū)域經(jīng)濟格局，目前擁有打火機生產(chǎn)企業(yè)500余家，年產(chǎn)值20億元。溫州生產(chǎn)的打火機以金屬外殼為主，年產(chǎn)量達8.5億只，憑借其質(zhì)量、價格、多品種的優(yōu)勢，分別以95% 和70% 的市場份額占據(jù)了國內(nèi)和國際金屬殼打火機的市場。溫州在改革

60、開放后率先發(fā)展家庭工業(yè)、專業(yè)市場和個體私營經(jīng)濟，率先進行市場取向改革，率先開展以股份合作制為重點的企業(yè)制度創(chuàng)新，發(fā)展成令人矚目的“溫州模式”。溫州打火機產(chǎn)業(yè)也是從家庭工業(yè)起步，發(fā)展多種經(jīng)濟成分，創(chuàng)造了以“小商品、大市場”為特色的經(jīng)濟格局。溫州打火機產(chǎn)業(yè)之所以獲得如此巨大的發(fā)展，其基本動因是它具有海外關系優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、差別產(chǎn)品優(yōu)勢、“區(qū)域品牌”等獨特競爭優(yōu)勢。一、海外關系的優(yōu)勢溫州是著名的僑鄉(xiāng)。據(jù)統(tǒng)計1998年末溫州僑居海外的僑胞有30

61、多萬人，分布在世界65個國家和地區(qū)。他們在海外始終眷戀家鄉(xiāng)，是振興溫州經(jīng)濟的一支重要力量。物美價廉的溫州打火機正是占據(jù)僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢，通過僑鄉(xiāng)們的“袋袋”，不斷流入國外市場。最早的溫州打火機是這樣出口的：早年移居香港的溫州人李中方回到故鄉(xiāng)，瞄準打火機這</p><p>　　3.2 對比國際市場勞動力價格低廉</p><p>　　溫州打火機（金屬外殼，下同）出口供貨價與國內(nèi)同檔同類產(chǎn)品相比，價格

62、普遍要低1/4-1/3，有的甚至更低；與國外競爭對手相比，溫州打火機的出口價格在1-2歐元之間，而歐洲同類產(chǎn)品至少10歐元，多則幾十歐元甚至更貴。同檔同類產(chǎn)品卻具有較大的價格差距，使溫州打火機在市場上極具競爭力。溫州打火機明顯的價格優(yōu)勢主要來源于由勞動力、零部件等所形成的集群優(yōu)勢。首先，溫州的勞動力成本低廉。從溫州市發(fā)放的民工就業(yè)許可證數(shù)量來看，溫州外來民工實有數(shù)應在100萬以上。這些外來民工主要來自安徽、四川、江西、貴州、湖北等地農(nóng)村

63、，盡管他們年齡結(jié)構(gòu)較低，文化技能素質(zhì)偏差，且大部分無任何技能。但是，在勞動密集型的打火機產(chǎn)業(yè)中，他們的進入使溫州勞動力市場形成供大于求的局面，從而勞動力市場價格也相對較低。一般溫州打火機企業(yè)的工人每小時工資在4～7元之間，而他們的歐洲同行的工資要高20倍。其次，溫州打火機產(chǎn)業(yè)不斷模仿，自制零件，使成本比從國外進口低幾十倍。一只小小打火機，也有十幾個零配件，這些零配件如果全部進口，成本將會很高。例如一只電子點火器，原來由國外引進時價格在4

64、～5元，溫州人自己一開始生產(chǎn)就降到了1元左右。密封圈質(zhì)</p><p>　　3.3 市場需求量大</p><p>　　經(jīng)數(shù)據(jù)分析2010年后市場需求會有一定程度的增長，在一定程度上會刺激打火機行業(yè)的發(fā)展。目前全世界有11億煙民，而且呈不斷增長趨勢，一些女性為了趕時髦也紛紛加入煙民的行列，這對溫州打火機企業(yè)來說也是一種商機。打火機行業(yè)供需情況和預計：</p><p>

65、　　資料來源：中國行業(yè)信息網(wǎng)，http://baogao.21#/col_tzjz，2010年</p><p>　　3.4 政府支持，出口退稅等政策</p><p>　　據(jù)悉，2010年溫州市出口退稅額增長首先得益于出口退稅率的提高，2010年以來國家共7次調(diào)高了出口退稅率，調(diào)高增值稅退稅率的9268種商品中，涉及溫州市出口商品約有3891種，主要包括鞋類、服裝、機電產(chǎn)品、皮革、

66、眼鏡、打火機等，占溫州市出口商品總數(shù)的76.78%，惠及溫州市出口企業(yè)3279家，占有出口業(yè)務的出口企業(yè)總數(shù)的93%。經(jīng)過7次出口退稅率調(diào)整后，溫州市出口商品加權平均退稅率由調(diào)整前的11.23%上升至14.02%。政府的開放政策一定程度上刺激了溫州打火機的發(fā)展。目前氣體袖珍打火機出口退稅率為13%</p><p>　　3.5 溫州打火機產(chǎn)業(yè)專業(yè)分工</p><p>　　零配件生產(chǎn)的本地化和

67、高度的專業(yè)化分工是構(gòu)成溫州打火機價格競爭優(yōu)勢的另一重要途徑。一只小小的打火機，有數(shù)十個零配件，如果采用進口的零配件，溫州的打火機業(yè)將難以在國際市場立足。如果這些零配件都由某一家打火機廠商自己生產(chǎn)，成本相當高，價格競爭優(yōu)勢難以顯現(xiàn)。在溫州，打火機生產(chǎn)分工細密，有著為數(shù)眾多的造型設計、模具制作、基本外殼鑄造以及零部件配套隊伍。比如，一只電子點火器，從海外引進要四至五元，溫州人攻克難關自己生產(chǎn)后，只要一到兩元，而形成專業(yè)化的大規(guī)模生產(chǎn)后，只要

68、兩到三毛錢；密封圈質(zhì)量要求也非常高，每只打火機就需要五到八只，當年進口要兩毛錢一只，溫州經(jīng)過研制后，只要五分錢一只，而現(xiàn)在專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)后，只要五厘一只。為提高規(guī)模效益，一些廠家專門從事一些零配件的拼裝組合生產(chǎn)，如防風打火機中的微孔片過去要五至六元一只，現(xiàn)在包括微孔片在內(nèi)的三個配件組合只要兩毛錢。溫州打火機專業(yè)化分工協(xié)作帶來的垂直分工，就是在一個產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈上進行細化分工，這樣成本就降下來。</p><p>　

69、　3.6 溫州打火機注重產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品種類多樣</p><p>　　打火機對某些人來說是必需品，但在更多的時候，它被作為小禮品。即使對使用打火機的人來說，就像香煙一樣，有些時候是用來體現(xiàn)人的格調(diào)或者某種身份。因此打火機的款式、造型非常重要。</p><p>　　溫州人非常注重打火機的產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在平均每天有三款打火機問世，打火機款式已超過一萬種，打火機就像藝術品一樣令你目不暇接。溫州人的勤

70、奮使得他們能不斷進步、不斷趕超。目前，開發(fā)一個打火機產(chǎn)品，從設計到成品，在溫州需要25天，而在日本、韓國則需要80天左右。日本著名的打火機生產(chǎn)企業(yè)廣田株式會社社長廣田良平曾來溫州考查，在比較品種、質(zhì)量與價格后，他不得不承認溫州打火機生產(chǎn)企業(yè)是市場競爭的勝利者。</p><p>　　4 溫州打火機出口案例分析</p><p><b>　　4.1案例概述</b></

71、p><p>　　2001年9月間，歐盟根據(jù)歐洲一些打火機制造商提出的要求，制定了針對抵制中國打火機的貿(mào)易技術壁壘CR法案。溫州市煙具行業(yè)協(xié)會獲悉后，奮起應對。溫州市擁有打火機企業(yè)500多家，年產(chǎn)金屬外殼打火機6億多只，銷量占國內(nèi)市場份額95%以上，世界市場份額80%以上。溫州獲“中國金屬外殼打火機生產(chǎn)基地”稱號，成為世界最大的金屬外殼打火機產(chǎn)銷基地。2002年3月21日，溫州市煙具行業(yè)協(xié)會組成交涉團前往歐洲。這是中國

72、企業(yè)第一次以民間商會的名義走出國門，應對國際貿(mào)易爭端。然而到了2002年5月，歐盟還是作出決議，對這項CR法規(guī)立案。6月28日，歐盟又宣布對產(chǎn)自中國的打火機進行反傾銷立案。這一下，使溫州打火機行業(yè)的大部分企業(yè)感到了緊張。企業(yè)主說，我們一是不懂WTO游戲規(guī)則，二是缺乏資金，三是應訴時間緊，四是投入精力大。小小的產(chǎn)品要打贏國際官司難度很大，許多企業(yè)都產(chǎn)生了畏難情緒。溫州市煙具行業(yè)協(xié)會緊急召開了理事會，認為如果不積極應訴，那么就意味著溫州的打

73、火機企業(yè)將永遠失去歐洲這個大市場，溫州的打火機產(chǎn)業(yè)就會遭受重創(chuàng)。在危機面前，溫州的打火機企業(yè)要團結(jié)一致，勇于抗爭。溫州市煙具行業(yè)協(xié)會邀請了知名涉外法律專家來</p><p>　　4.2 溫州打火機出口貿(mào)易中遇到技術壁壘的特點</p><p>　　（1）出口貿(mào)易中遇到的技術壁壘已經(jīng)從針對產(chǎn)品本身的性能、質(zhì)量標準，發(fā)展到覆蓋產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運輸?shù)热^程。有時產(chǎn)品質(zhì)量符合標準，一些國家也往往借口

74、該產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸乃至銷售過程不符合其技術法規(guī)要求而被拒之門外。特別是在綠色壁壘盛行的新形勢下，技術壁壘范圍更廣，ISO14000 所要求的清潔生產(chǎn)也成為許多國家限制溫州打火機產(chǎn)品準入的技術壁壘。</p><p>　　（2）繁瑣、苛刻的認證認可制度與檢驗程序，使產(chǎn)品成本增加，造成市場競爭力下降。近年來，由于人們對人類生命安全以及世界環(huán)境問題的關心，打火機又是具有一定危險性的產(chǎn)品，發(fā)達國家的技術標準和技術法規(guī)中對這

75、方面的要求日益提高，使溫州打火機出口貿(mào)易適應困難，造成市場準入障礙。</p><p>　?。?）國外嚴格的環(huán)保技術法規(guī)、環(huán)保標準和“綠色環(huán)保標志制度”正在對溫州打火機產(chǎn)品出口產(chǎn)生越來越大的影響。歐美等國的環(huán)保法規(guī)中，對商品包裝材料的易處理性和可回收率有較高的要求和標準，而溫州打火機出口商品的傳統(tǒng)包裝材料落后、不易處理回收，這就造成了許多產(chǎn)品因包裝問題而無法出口，甚至退運。</p><p>

76、　　4.3 本案中反傾銷勝訴的原因和從中得到的啟示</p><p>　　4.3.1 利用行業(yè)協(xié)會的作用，維護自身權益</p><p>　　高度重視行業(yè)協(xié)會的作用。面對應訴貿(mào)易壁壘，團結(jié)一致，必須是民間行為和各家單體企業(yè)無力應對(即使單家企業(yè)打贏官司也不能惠及全行業(yè))的兩難境地。溫州打火機協(xié)會在有關法律和應對反傾銷專家的指導下，共聘律師、聯(lián)合應訴。16家企業(yè)無償集資200多萬元巨資，聘請經(jīng)驗

77、豐富并精通 WTO 事務的律師積極應訴。這一決策惠及整個中國打火機行業(yè)。在戰(zhàn)術上，兵分兩路出擊。應訴中，協(xié)會也與歐洲打火機進口商協(xié)會建立“民間聯(lián)盟接口”，雙方互動，從而形成了信息預警機制。溫州打火機協(xié)會這些舉措，開了中國應訴國際貿(mào)易壁壘的先河。協(xié)會挑頭和自我建立預警機制的做法，為中國的企業(yè)應對“技術壁壘”提供了有益的借鑒。</p><p>　　4.3.2 掌握實際情況抓住重點，有條理的進行應訴</p>

78、<p>　　他們抓住了勝訴的關鍵點：構(gòu)成反傾銷的必要條件“低于成本銷售；對別國產(chǎn)品造成損害”，針對這個突破點進行應訴。在應對工作中，他們在認真分析和甄別的基礎上，一方面對歐方保護兒童和提高產(chǎn)品質(zhì)量的愿望表示支持，另一方面以我方檢測數(shù)據(jù)為依據(jù)回擊外方歪曲。同時，他們始終根據(jù) WTO 規(guī)則賦予我國的權利，有步驟地開展應對工作，兩次赴歐游說均明確指出 CR 標準與 WTO 規(guī)則不符之處，通過有理、有利、有節(jié)的交涉，迫使歐方不得不

79、接受中方大多數(shù)建議。</p><p>　　5 溫州打火機出口對策研究</p><p>　　5.1 施行品牌戰(zhàn)略</p><p>　　溫州打火機產(chǎn)品質(zhì)量并不是很高，而要提高產(chǎn)品質(zhì)量并不是說說那么簡單，目前國內(nèi)物價上漲，產(chǎn)品成本大量增加。所以我們要樹立一個強大的品牌，提高價格的同時也讓顧客覺得物有所值。一個成功的品牌能幫助顧客識別產(chǎn)品、服務、人員或地方，把品牌加在產(chǎn)品、

80、服務、人員或地方上，能使購買者或使用者感受到與最好地滿足他們需要相關的獨特的增加價值。而且，品牌的成功源于其在競爭環(huán)境下，能持續(xù)地保持這些增加的價值。產(chǎn)品的競爭力、企業(yè)的競爭力最終體現(xiàn)在品牌的競爭力上。改革開放二十多年后的今天，我國成為經(jīng)濟發(fā)展速度最快的國家之一，據(jù)統(tǒng)計我國企業(yè)的平均壽命只有7.25 年，本國品牌的生命周期比較短，生命力十分脆弱。品牌是未來企業(yè)的核心競爭力，品牌附加值是企業(yè)利潤的主要來源。溫州打火機企業(yè)要想大步走出國門，

81、融入世界經(jīng)濟浪潮中，品牌戰(zhàn)略勢在必行。實施品牌戰(zhàn)略對溫州打火機外貿(mào)出口乃至企業(yè)的生存與發(fā)展有著重要的意義：第一，品牌戰(zhàn)略有助于中國企業(yè)開拓國際市場，提升企業(yè)在國際市場中的競爭力，從而推動我國企業(yè)健康地發(fā)展。第二，可以有效地避免多年來我國企業(yè)因靠低價維持出口增長而飽受反傾銷措施和其他貿(mào)易保護主義的困擾。第三，品牌戰(zhàn)略還可以提</p><p>　　5.1.1 樹立和加強品牌意識</p><p>

82、;　　企業(yè)自身對品牌的塑造與自身思想上對品牌重視是成功的基本條件。企業(yè)首先必須提高對品牌戰(zhàn)略重要性的認識。對品牌的塑造和發(fā)展進行長期的、大量的人力和財力的投入，溫州打火機中小企業(yè)很多都是“貼牌生產(chǎn)”，要逐步實現(xiàn)從“貼牌生產(chǎn)”到樹立自主品牌的轉(zhuǎn)變。企業(yè)樹立了自有國際品牌的長遠目標，就會在經(jīng)營中按照品牌建設的規(guī)律去經(jīng)營，并時刻注意國際市場的發(fā)展動向，努力與國際接軌，在經(jīng)營中積極尋找并把握國際市場提供的機會，塑造自己的品牌，避免由于準備不充分

83、，失去寶貴機會，走許多彎路。以海爾集團為例，海爾在它1990年出第一臺冰箱起，就確立了“出口創(chuàng)牌”的戰(zhàn)略目標，經(jīng)過十多年的努力，海爾已進入世界最有影響力的100個品牌。</p><p>　　5.1.2 尋求多種合作方式，實行品牌滲透</p><p>　　溫州打火機企業(yè)要尋求多種合作方式，使之能夠滲入國際市場，提高我國品牌知名度。一方面，企業(yè)要根據(jù)自身不同的發(fā)展階段，以減少摩擦、降低成本為目

84、的，不以超過企業(yè)自身實力準則，選擇行之有效的國際市場進入策略。另一方面，建立多種聯(lián)盟，加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡。企業(yè)將自己歸入某一聯(lián)盟，通過分享信息，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享，從而使自己的品牌滲入國際市場。</p><p>　　5.1.3 通過技術創(chuàng)新推動品牌發(fā)展</p><p>　　一個企業(yè)競爭力的強弱，明顯地體現(xiàn)在它的品牌的創(chuàng)新能力，這是現(xiàn)代市場發(fā)展的一種趨勢。溫州打火機企業(yè)

85、只有通過技術創(chuàng)新，源源不斷地向顧客提供滿足他們需要的產(chǎn)品，企業(yè)才能保持較強的市場生命力，才能使品牌具備超凡的競爭力?？鐕敬蠖紦碛兄放?，而這些品牌都有幾十年甚至幾百年的歷史，其百年不倒的成因之一就在于隨著時代的發(fā)展不斷進行技術創(chuàng)新?？鐕具M入中國市場，立足于其品牌背后的通常都是令人信服的技術實力。寶潔以其卓越的化工技術在中國掀起了洗發(fā)水的革命，IBM以其令人信賴的技術牢牢占據(jù)中國計算機的高端市場，而溫州的許多企業(yè)并沒有屬于自己的

86、核心技術，這在國際化的后續(xù)發(fā)展上是非常不利的。所以，溫州打火機企業(yè)在品牌國際化時應注重技術上創(chuàng)新，注重在技術標準上與國際接軌。</p><p>　　5.1.4 強化商標保護</p><p>　　目前國內(nèi)山寨現(xiàn)象猖獗，一種品牌出名，就會被模仿冒牌生產(chǎn)，所以創(chuàng)名牌和保名牌是品牌戰(zhàn)略的兩大主要內(nèi)容，密不可分。只注重創(chuàng)名牌而忽視保護自己的名牌，名牌的壽命就會很短，因此創(chuàng)名牌的出口企業(yè)要充分利用各種

87、法律手段，捍衛(wèi)和保護好自己的名牌商標，對自己的商標要及時地注冊，同時還要實行防御商標、聯(lián)合商標和立體商標的戰(zhàn)略，盡可能地擴大商標權的保護范圍；要不斷地圍繞知名度較高的商標，研制開發(fā)新產(chǎn)品，為企業(yè)的商標信譽增添新的活力；要加強企業(yè)內(nèi)部商標管理，如在國際或國內(nèi)市場上發(fā)現(xiàn)假冒侵權行為，要及時地通過法律途徑加以制止，維護品牌權益。</p><p>　　5.1.5 走對外直接投資之路，實現(xiàn)品牌國際化</p>

88、<p>　　一項產(chǎn)品要想打開市場，不僅在于產(chǎn)品本身的功能，還包括售后服務等多個環(huán)節(jié)。只有通過海外投資建廠，實現(xiàn)當?shù)卦O計、當?shù)刂圃旌彤數(shù)貭I銷的三位一體本土化，控制品牌產(chǎn)品的營銷組合，建立品牌獨特的定位形象，增加品牌附加值，才能提升品牌形象，實現(xiàn)我國品牌的國際化。</p><p>　　5.2 生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向技術密集型，提高產(chǎn)品含金量</p><p>　　溫州打火機生產(chǎn)模式還是以勞動密集

89、型為主，對應的技術含量不高，行業(yè)間競爭激烈，相互壓價，我們不應該把競爭點放到價格上，而是產(chǎn)品科技含量上，比如加強打火機外殼的耐磨度，提高打火齒輪的耐用度，創(chuàng)造出自己的特色，讓自己的產(chǎn)品不僅僅憑勞動力優(yōu)勢與國外同行競爭，爭取達到國際先進的技術標準。我國已加入WTO，未來的國際競爭不僅僅是在國外進行，國內(nèi)競爭也在出現(xiàn)日益國際化的局面。能否達到先進的技術標準將成為國內(nèi)競爭的一種重要手段，是宣傳戰(zhàn)中的一種重要工具。達到何種技術標準，成為企業(yè)生存

90、、發(fā)展的基礎。我國企業(yè)要化壓力為發(fā)展動力，不斷研究，不斷創(chuàng)新，努力克服各國的貿(mào)易性技術壁壘，達到國際上先進的技術標準，促進發(fā)展，擴大國內(nèi)外市場。在國際中也要注意與西方發(fā)達國家交流合作，學習其先進的技術，優(yōu)化生產(chǎn)方式。</p><p>　　5.3 實行適合自身的國際化戰(zhàn)略</p><p>　　經(jīng)過1994年、2002年兩次打火機危機后,溫州的打火機廠商在技術研發(fā)、增強服務意識上有了更多的留意

91、。對于中小企業(yè)來說企業(yè)集群是一種不錯的做法。比如前幾年溫州大虎打火機廠、鹿城煙具廠、天羽打火機廠、田田打火機廠等一批“實力派”企業(yè)迅速崛起,溫州逐步成為中國最大的打火機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群。在這一產(chǎn)業(yè)集群中,企業(yè)之間通過垂直的聯(lián)系,一方面,可以形成非常細膩的社會化大分工體系,極大地降低它們的生產(chǎn)成本;另一方面,企業(yè)之間通過水平的聯(lián)系,共同提高改進生產(chǎn)工藝,創(chuàng)新技術、開發(fā)設計,啟動CAD、CAM計算機科技開發(fā)系統(tǒng),引導企業(yè)走向品質(zhì)追求的制高點,以

92、質(zhì)量、品種、技術、服務和形象諸要素創(chuàng)造經(jīng)典品牌。</p><p>　　溫州打火機企業(yè)進一步升級的選擇是必須實現(xiàn)功能升級,改變目前溫州打火機沒有自己的銷售網(wǎng)絡,溫州打火機也從來不在銷售、廣告渠道中花一分錢的局面,從制造業(yè)領域逐步地拓展到銷售領域。另一方面,溫州打火機企業(yè)要進一步鞏固在國際市場中的地位,必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上有更大的突破。在管理方面也要跟上世界先進水平，形成一套比較效率的管理體系與國際接軌。加大國際合作力度

93、。在國際競爭中，我國企業(yè)要善于廣交朋友，加強與國際上各種相關組織、相關專家和個人的合作，如繼續(xù)強化與歐洲打火機進口商協(xié)會的良好關系。從各方面得到歐洲打火機進日商協(xié)會的支持。在互相往中，捕捉技術創(chuàng)新的火花和信息，在不涉及商業(yè)秘密的情況下，使其成為技術創(chuàng)新的一個源泉;另一方面，與具有相關技術的組織正式合作，共同努力研究如何提高技術水平等。合作包括與競爭對手的合作。利用各種機會，善于向競爭對手學習，接受他們的合理建議，促進自身的發(fā)展?？傊?/p>

94、到以下五點：</p><p>　?。?）積極升級企業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施貿(mào)易多元化國際化。針對國際貿(mào)易保護主義進一步強化的趨勢，浙江企業(yè)積極提高產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。</p><p>　?。?）強化商會(行業(yè)協(xié)會)的組織與協(xié)調(diào)作用，以商會為組織進行反擊。在浙江本地尤其是在溫州，商會是知名度最高、最有面子的民間組織。</p><p>　?。?）建立預警機制，提前獲取信息

95、，做到知己知彼、有備無患。</p><p>　　（4）讓自己的品牌國際化，能夠融入不同國家的風俗習慣，避免不必要的摩擦。</p><p>　?。?）與國際間同行和競爭對手進行交流合作，提高技術水平。</p><p>　　然而，中小企業(yè)不能照搬大企業(yè)的戰(zhàn)略，要摸索出復合自身的發(fā)展路線切忌盲目，比如精益生產(chǎn)，如果對它的理解不夠還會造成適得其反的效果，因此中小企業(yè)務必認清

96、自身在企業(yè)集群中的地位，吸納大型企業(yè)的經(jīng)驗，認情自己的實力以及資金力，這樣才不至于走入誤區(qū)。</p><p>　　5.4 增加企業(yè)法律意識，應對國際非關稅壁壘</p><p>　　近年來，溫州打火機在對外貿(mào)易中也不可避免地遭遇了歐美TBT、CR等技術壁壘的阻攔和反傾銷、反補貼等貿(mào)易措施的刁難，在國際競爭中遇到巨大的挑戰(zhàn)。但溫州打火機產(chǎn)業(yè)正是借著應對貿(mào)易壁壘的機會，一方面加大了研發(fā)的力度，加

97、快進行技術改造，盡快與國際標準接軌；另一方面也使溫州打火機產(chǎn)業(yè)無意之中成為全國百姓的焦點。眾多企業(yè)借助新聞媒體對溫州打火機的關注、報道，樹立了品牌的知名度。周大虎和他領導的大虎公司與國外企業(yè)成功地打貿(mào)易官司就是一例。要應對非關稅壁壘，首要問題是溫州 100 多家廠商要為了大家在歐洲市場的長遠的、共同的利益而形成緊密合作。其次，貿(mào)易壁壘事件發(fā)生后要積極應對，采取規(guī)避措施，力求減少損失國外對我們實施貿(mào)易壁壘時，不能逃避，而是要勇敢地應對，積

98、極地采取應對措施。例如國外針對我們出口商品的反傾銷措施，很多實際上是不合理的，如果我們能積極應訴，按照有關國際標準和慣例提供有關資料，據(jù)理力爭，很多情況下是可能勝訴的，這樣的成功例子有很多，溫州打火機企業(yè)可以加以借鑒。但如果我們不積極應訴，就有可能形成人為刀俎、我為魚肉的局面，其結(jié)果往往是被征收高額的反傾銷稅，輕則蒙受經(jīng)濟損失，重則喪失市場。對于</p><p>　　5.5 規(guī)避打火機出口中各種風險</p&

99、gt;<p>　　經(jīng)濟危機帶來的貿(mào)易動蕩為溫州打火機企業(yè)的出口帶來了更大的風險，要規(guī)避這些風險需要注意以下幾點：</p><p>　?。?）選擇好貿(mào)易伙伴。誠實可靠是交易成功的根本，加強資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負債情況，經(jīng)濟作風及履約信用等。</p><p>　　（2）嚴格審查，把握

100、好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂。</p><p>　?。?）充分利用完善的國際貿(mào)易保險體系，將可預測的風險用較低的代價轉(zhuǎn)移走。</p><p>　?。?）適時地轉(zhuǎn)嫁風險。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風險轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關運輸?shù)膯栴}交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。</p><p>　?。?）嚴格履行合同，防止任何與

101、條款不符的風險發(fā)生，不給對方以可乘之機,審理各種單據(jù)要仔細。</p><p>　　5.6 突破溫州模式</p><p>　　5.6.1 創(chuàng)新企業(yè)制度</p><p>　　創(chuàng)立現(xiàn)代企業(yè)制度，可以為溫州企業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的空間，不僅大大突破了家庭成員、合伙者個人的資本有限的約束，大大拓寬了融資的渠道，而且有條件按現(xiàn)代企業(yè)制度來管理，突破了家族式企業(yè)和家長制管理的限制，并

102、能吸納職業(yè)經(jīng)理人、有才能的人士管理和經(jīng)營企業(yè)。</p><p>　　5.6.2 大力加強研究和開發(fā)</p><p>　　在我國加入WTO以后，市場競爭更激烈的情況下，單靠模仿，只能跟在別人后面跑，遲早會被強大的對手淘汰，如果靠侵犯他人的知識產(chǎn)權來發(fā)展則必定遭到制裁。有鑒于此，企業(yè)應努力于研究和開發(fā)，致力于管理、技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是在競爭中取勝的根本辦法，隨著知識產(chǎn)權越來越深入我國，溫州打

103、火機行業(yè)更應該走出自己的特色，“山寨”將是一條絕路,溫州打火機研發(fā)較其他地區(qū)有優(yōu)勢，所以要抓住自己的優(yōu)勢，在雕花、造型方面實行多樣化，把打火機分為幾個系列適合不同人群，拿打火機鍍色來說，青年男性比較喜歡時尚的銀白系列，中年男性喜歡奢華而又低調(diào)的珠光黑或者暗金色，而女性使用者又比較注重高貴典雅的葡萄紅或者暗紫。對應不同人群開發(fā)出不同產(chǎn)品，才可以讓企業(yè)生存彈性加大，更有利于發(fā)展。</p><p>　　5.7 引進偏遠