一個(gè)大男人和他的“貝殼之戀”

1、<p>　　一個(gè)大男人和他的“貝殼之戀”</p><p>　　每個(gè)幾乎到海邊的人，都盼望著能撿拾到幾枚美麗的貝殼。貝殼，大海的禮物，自然的杰作。由于貝殼天然就具有裝飾性，不加工也能成為一件商品，加工的空間就更大。 </p><p>　　千百年來(lái)，貝殼以及以貝殼為加工基礎(chǔ)的工藝品，從古代的臂飾、腰飾、服飾以及鑲嵌在銅器、鏡子、屏風(fēng)和桌椅上作裝飾的“螺甸”，到現(xiàn)代的貝殼裝飾畫(huà)、貝殼風(fēng)

2、鈴、生肖貝殼等，貝殼給人類帶來(lái)了越來(lái)越多的商機(jī)。 </p><p>　　當(dāng)貝殼裝飾畫(huà)、貝殼風(fēng)鈴等貝殼工藝品越來(lái)越成為一種流行時(shí)尚之時(shí)，有人另辟蹊徑，抓住貝殼天然的藝術(shù)品這一特點(diǎn)做文章。在北京東城區(qū)美術(shù)館東街15號(hào)，有家名為“貝殼之戀”的小店，店主本人喜歡貝殼。一次菲律賓之行，第一次看到那么多色彩斑斕的貝殼，他便動(dòng)心來(lái)北京開(kāi)了店。目前店里匯集了許多純天然的珍貴的貝殼品種。從2007年開(kāi)業(yè)至今，小店已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定

3、的顧客群。而且，從開(kāi)店當(dāng)月就沒(méi)有賠錢，前兩年培養(yǎng)顧客階段，有盈利但不多，從第三年開(kāi)始，店里就穩(wěn)定盈利了。 </p><p><b>　　上千種純天然貝殼 </b></p><p>　　走進(jìn)“貝殼之戀”店中，貨架上擺放的，貨柜里陳列的，墻上掛著的全是各類貝殼，讓人仿佛聽(tīng)到海浪聲聲，大海的氣息撲面而來(lái)。 </p><p>　　據(jù)店主王凝介紹，店里目

4、前的貝殼有1000多種，既有通常我們?nèi)ズ＿吽?jiàn)到的常規(guī)貝殼，更有相當(dāng)一部分很多人幾乎從未見(jiàn)過(guò)、讓人眼前一亮的珍貴品種。 </p><p>　　像顏色呈深桃紅色、拳頭般大小的黃金寶螺，就屬于寶螺中最名貴的一種，主要產(chǎn)于菲律賓一帶；唐冠螺，看起來(lái)又大又圓、形狀像中國(guó)唐代的帽子，是四大名螺之一；古巴彩虹蝸牛，形狀像蝸牛，紅橙黃綠青藍(lán)紫什么顏色都有，擺放在一起特別好看，顧名思義，它主要產(chǎn)于古巴；巴布亞綠瓜螺，通體淺綠色，

5、狀像蝸牛，它的近親是古巴彩虹蝸牛，主要產(chǎn)于巴布亞新幾內(nèi)亞；百肋楊桃螺，螺面上條紋像一條條肋骨一樣，是楊桃螺的一種；店中價(jià)格最貴的一款叫龍宮翁戎螺，主要產(chǎn)自東海；此外還有大筍螺、錦鯉螺、王子寶螺等等。 </p><p>　　介紹起店中珍貴的海貝品種，王先生如數(shù)家珍。這些五彩斑斕、形狀各異的的海貝還有一個(gè)重要的特點(diǎn)就是，都是渾然天成的大自然作品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)人為加工。 </p><p>　　“你是

6、不是覺(jué)得它們美得像假的？2006年我去菲律賓旅游時(shí)，第一次見(jiàn)到這么多、這么漂亮的貝殼，也不敢相信是真的。后來(lái)我拿起幾個(gè)上面有破洞的貝殼仔細(xì)看，發(fā)現(xiàn)破洞是被海里其他動(dòng)物咬破的，這才信了?！?</p><p>　　據(jù)介紹，通常產(chǎn)自熱帶亞熱帶、海水溫度比較高地區(qū)的貝殼會(huì)更好看，產(chǎn)量也大。王先生店里的貝殼主要從菲律賓進(jìn)貨，經(jīng)海南運(yùn)到北京。 </p><p>　　據(jù)介紹，購(gòu)買的人群中，以買來(lái)做裝飾品

7、的最多，可以裝飾書(shū)房、客廳、浴室，也有人是買回去放進(jìn)養(yǎng)魚(yú)的魚(yú)缸的；有人作為比較有特色的禮品送親朋好友；還有相當(dāng)一部分人是買來(lái)做收藏的。記者采訪時(shí)，一位老人進(jìn)店來(lái)別的什么東西都不看，直接走到貨架拿起一種化石螺，仔細(xì)比較幾塊后挑一塊直接付錢就走了。顯然是一位懂行的貝殼收藏者。 </p><p>　　個(gè)人客戶外，店里還有一部分公司客戶，比如婚慶公司，通常買去布置海洋主題的婚禮現(xiàn)場(chǎng)；房地產(chǎn)公司，設(shè)計(jì)師用來(lái)裝飾樣板間；高檔

8、餐廳，用做盤子等等。公司客戶消費(fèi)能占到店里營(yíng)業(yè)額的三分之一，通常這些公司客戶兩三個(gè)月就會(huì)來(lái)一次。 </p><p>　　記者了解到，店里貝殼價(jià)格差距很大，一些珍貴品種可以賣到幾萬(wàn)元一件，而一些常見(jiàn)的大路貨也就5元錢一個(gè)，幾百元、上千元的品種比較多。據(jù)介紹，不同的貝殼價(jià)格不同，主要取決于產(chǎn)量，產(chǎn)量大就便宜，產(chǎn)量越少越珍貴，價(jià)格也就越高。 </p><p>　　菲律賓旅游受到啟發(fā) </p

9、><p>　　開(kāi)店之前，王先生已經(jīng)在老家所在城市的一家公司打工十年。他坦言：有些厭倦了，想自己干些事情，但是市場(chǎng)上找到合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目比較難。 </p><p>　　生活中王先生喜歡貝殼，也了收藏一些普通的貝殼。2006年去菲律賓旅游時(shí)，第一次看到種類那么豐富、又特別漂亮的貝殼，王先生說(shuō)他立刻就被吸引了。正好有這方面的愛(ài)好，還有進(jìn)貨的渠道，于是他自然而然就想到開(kāi)一家貝殼店。 </p>

10、<p>　　“我經(jīng)常出差，到過(guò)四五十個(gè)大城市，北京更是常來(lái)的地方，幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)這樣的店?！?</p><p>　　同時(shí)，王先生還在周圍朋友中做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查：我問(wèn)身邊的朋友，如果街上開(kāi)一家這樣的店，你們會(huì)不會(huì)進(jìn)去看看？問(wèn)十個(gè)人，十個(gè)人都說(shuō)會(huì)。我又問(wèn)他們會(huì)不會(huì)買，十個(gè)人里面有兩三個(gè)說(shuō)可能會(huì)買。我就覺(jué)得這事能干。 </p><p>　　選址文化藝術(shù)氛圍濃厚街區(qū) </p&g

11、t;<p>　　決定開(kāi)店后，之所以把店開(kāi)到北京，而不是先前自己一直工作的老家所在城市，王先生稱，一方面北京是自己一直向往的城市，最主要的，他認(rèn)為像貝殼這類非實(shí)用的飾品類在一線大城市會(huì)更有市場(chǎng)。 </p><p>　　為找店址，他專門在北京跑了兩個(gè)星期。王先生稱，在北京找店鋪很被動(dòng)，也很受限制，單是租金這一塊，一些商業(yè)街店面的租金高得離譜，自己感覺(jué)已經(jīng)到了做什么都難賺錢的局面。 </p>

12、<p>　　最后，沒(méi)做過(guò)生意的他誤打誤撞地租下美術(shù)館東側(cè)、三聯(lián)書(shū)店對(duì)面的一間門臉。后來(lái)他才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的選址非常成功。 </p><p>　　貝殼之戀所在這條街叫美術(shù)館東街，緊鄰中國(guó)美術(shù)館東門，一條馬路之隔，對(duì)面就是有名的三聯(lián)書(shū)店，附近還有知名的人藝劇院、一些美術(shù)用品店等。這里是北京的東城區(qū)，也是文化藝術(shù)氛圍格外濃厚、文化消費(fèi)能力比較強(qiáng)的區(qū)域。 </p><p>　　“現(xiàn)在我店里

13、的好多顧客都是中央美院的學(xué)生以及喜歡來(lái)三聯(lián)書(shū)店買書(shū)的人。央美雕塑班差不多全班都來(lái)我這兒買過(guò)東西。我的顧客基本都是有品位、有藝術(shù)素養(yǎng)的人。” </p><p>　　“只要在店里買過(guò)東西的顧客，幾乎都會(huì)來(lái)第二次。店里大部分是回頭客?！彪m然目前店面明顯顯得有些小了，但是王先生還是不愿換店址，主要就是不想流失幾年來(lái)積累起來(lái)的老客戶。 </p><p>　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示 </p>

14、<p>　　前期投入：開(kāi)一家貝殼店的前期投入主要包括首期租金、前期裝修以及首批存貨。貝殼之戀的店面約十三四平方米，據(jù)了解，目前周邊同樣位置面積的店鋪大概租金在6000元左右，按照通常的押一付三慣例測(cè)算的話，首期租金投入要24000元。裝修按照每平方米1000元左右估算，大概要16000元。首批存貨則取決于店的定位以及面向人群，如果面向大眾，則幾萬(wàn)元貨即可鋪滿店；如果面向中高端人群，就需要一些比較珍貴的品種，也就是要鋪好，估算

15、約10萬(wàn)元左右。 　　需要強(qiáng)調(diào)的是，貝殼之戀現(xiàn)在的店面已經(jīng)明顯有些不夠用，部分商品只能堆積在店里。如果定位面向中高端人群的話，30平方米左右的店面比較合理。這樣的話，前期投入成本就要增加。 </p><p>　　利 潤(rùn)：開(kāi)貝殼店每月的成本主要包括租金大概6000元左右，水電稅收估算500元，王先生目前自己看店，不計(jì)算他本人每月生活成本的話，每個(gè)月的開(kāi)店成本至少要6500元。據(jù)介紹，對(duì)于貝殼行業(yè)而言，平均毛利在4

16、0%左右。按此計(jì)算，要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的話，每月要實(shí)現(xiàn)16300元以上的營(yíng)業(yè)額。按照每個(gè)月30天計(jì)算，平均每天賣到550元左右就能保本。 </p><p>　　選 址：“貝殼之戀”左鄰中國(guó)美術(shù)館，一條街之隔的對(duì)面是三聯(lián)書(shū)店，向南走幾百米就是首都劇場(chǎng)，這一帶是老城區(qū)，也是文化藝術(shù)氛圍格外濃厚、文化消費(fèi)能力特別強(qiáng)的區(qū)域。 </p><p>　　王先生認(rèn)為，如果再開(kāi)店的話，像一些文化藝術(shù)氛圍濃厚的區(qū)

17、域或者消費(fèi)能力非常強(qiáng)的區(qū)域都是可以考慮的選址。 </p><p>　　門 檻：據(jù)介紹，對(duì)于貝殼里比較珍貴的品種來(lái)說(shuō)，找起來(lái)不是件容易的事情，而且，國(guó)外出于環(huán)?？紤]，每年的采集數(shù)量也有限，因此，進(jìn)貨渠道是一個(gè)門檻。另外，貝類消費(fèi)群雖是一個(gè)小眾人群，但是素養(yǎng)高，審美眼光比較高，本身就懂貝殼，這就要求經(jīng)營(yíng)者是一個(gè)行家，否則難以與顧客交流。 </p><p>　　前 景：貝殼消費(fèi)，無(wú)論是作為裝飾飾

18、品、還是禮品以及藏品而言，可能始終都是一個(gè)小眾人群的消費(fèi)，市場(chǎng)潛力有限，但是會(huì)有一個(gè)相對(duì)比較固定的消費(fèi)人群，主要能抓住這部分人群不斷滿足他們的需求就可以了。 </p><p>　　風(fēng) 險(xiǎn)：王先生坦言，進(jìn)貨的時(shí)候有時(shí)會(huì)單憑自己主觀喜好，無(wú)論多貴都要買下，這導(dǎo)致有時(shí)候貨很難出手，容易壓貨。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題涉及的是店主的審美如何符合市場(chǎng)的審美和需求的問(wèn)題，這是店里經(jīng)營(yíng)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p&

19、gt;　　部分商品價(jià)格（單位：元） </p><p>　　龍宮翁戎螺：35000 </p><p>　　百肋楊桃螺：3000～4000 </p><p>　　王子寶螺：3000～4000 </p><p>　　黃金寶螺：400元 </p><p>　　巴布亞綠瓜螺：400～500 </p><p&g

20、t;　　化石螺：800/千克 </p><p>　　前期投入表（單位：元） </p><p><b>　　項(xiàng)目 金額 備注 </b></p><p>　　首期房租 24000 按押一付三估算 </p><p>　　前期裝修 16000 </p><p>　　首批存貨 100000 估算 </

21、p><p>　　總計(jì) 140000 </p><p>　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（單位：元） </p><p><b>　　項(xiàng)目 金額 備注 </b></p><p>　　營(yíng)業(yè)額 16300 估算 </p><p>　　進(jìn)貨成本 9800 </p><p>　　毛利 650