我國打印耗材分銷渠道研究.pdf

1、營銷渠道理論內(nèi)容廣泛，涉及渠道設(shè)計、渠道價格、渠道促銷、渠道沖突等各個方面。本文是在營銷渠道理論的框架下，著重研究我國打印耗材的分銷渠道模式、成員關(guān)系、渠道終端管理等方面，對渠道價格、渠道促銷等內(nèi)容不多做論述。 我國打印耗材行業(yè)已進入蓬勃發(fā)展時期，與此同時其市場運行模式也面臨著很多問題。產(chǎn)品、價格和促銷同質(zhì)化嚴重，營銷效果日益減弱，市場競爭也越來越殘酷，營銷渠道逐漸成為企業(yè)的核心競爭力。“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本?！睘榱苏?/p>

2、領(lǐng)市場獲取利潤，打印耗材廠家必須及時選擇最佳渠道模式以達到最小的交易成本和最大的市場輻射，并通過有效的管理最大程度地發(fā)揮渠道效率。事實證明營銷渠道已經(jīng)成為打印耗材企業(yè)經(jīng)營成敗的重要因素。由此，對打印耗材營銷渠道的研究，具有非常重要的現(xiàn)實意義。 本文首先從我國打印耗材分銷渠道的現(xiàn)狀及特征入手，發(fā)現(xiàn)我國打印耗材分銷渠道中存在的種種問題，成為了制約我國打印耗材行業(yè)發(fā)展的重要因素，渠道亟待優(yōu)化。具體表現(xiàn)為：我國打印耗材生產(chǎn)企業(yè)對分銷渠道

3、缺乏系統(tǒng)管控、中間商問題嚴重、零售終端管理薄弱等。 本文對每個問題的產(chǎn)生原因進行了相應(yīng)闡述，歸結(jié)起來主要包括：耗材生產(chǎn)企業(yè)自身的原因(如：理論掌握不充分、制度創(chuàng)新不足、管理方式落后、環(huán)保意識和服務(wù)意識薄弱、自身基礎(chǔ)差等)，渠道中間商的原因(如：規(guī)模、實力不足等)，渠道終端權(quán)力的日益增強，以及渠道本身的慣性、我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性等客觀因素等。 針對上述問題及原因，本文從耗材生產(chǎn)企業(yè)、渠道中間商、零售終端以及消費者四個方面

4、，對我國打印耗材分銷渠道的優(yōu)化提出了以下建議：1．耗材生產(chǎn)企業(yè)引導(dǎo)實施渠道差異化策略，獲取渠道覆蓋面、渠道專長性以及渠道績效三方面的競爭優(yōu)勢；2．與中間商建立關(guān)系型分銷渠道，提升渠道價值鏈的增值能力；3．加強零售終端的建設(shè)與管理，強化終端品牌塑造功能；4．借助分銷渠道實施消費者教育策略，引導(dǎo)消費者科學(xué)消費。借由上述四方面的努力，解決我國打印耗材分銷渠道沖突、提高渠道整體效率。 本文通過分析我國打印耗材分銷渠道的現(xiàn)狀及問題，提出具