我國工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營銷對策研究.pdf

1、近年來，隨著全球氣候變暖和一次能源價格的不斷攀升，加上人類居住環(huán)境的逐步惡化，能效問題在全球范圍內(nèi)成為了人們關(guān)注的焦點。中國是世界上第二大能源消費國，占全世界能源消耗的15％。有效地利用能源是目前中國最重要的課題之一，這就為工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品創(chuàng)造了廣闊的市場。本文研究的主要目的是通過對工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營銷的分析，為工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的提供商提出一套合理有效的營銷對策，用于指導(dǎo)企業(yè)實踐，提高企業(yè)在這一領(lǐng)域的市場競爭力。采用的研究方法是利用AB

2、C分析法來對目前國內(nèi)市場上工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品及其營銷對策的特點進行分類，抓住重點問題，進行深入分析；同時，利用定性和定量分析法分析目前我國市場上工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的市場潛力；另外，利用趨勢分析法分析我國能耗和節(jié)能市場的增長情況，以及工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營銷的發(fā)展趨勢。 本文從工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延入手，分析了我國工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品的特征，這些特征決定了其營銷與普通消費品的營銷存在很大的差異：首先，對普通消費品，購買者關(guān)心的是產(chǎn)品的性

3、能和一次性購買價格以及售后服務(wù)等因素；對工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品而言，購買者更關(guān)心產(chǎn)品在其整個生命周期內(nèi)的能耗水平。其次，對于普通消費品，提供者往往僅提供質(zhì)量保證；對工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品而言，除保證質(zhì)量之外，往往還要提供節(jié)能效果保證。同時，本文對我國工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品進行了市場潛力分析、市場營銷的SWOT分析、兩種主要合同模式的分析。并闡述了目前我國工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品營銷中存在的主要問題，提出了品牌營銷、政府關(guān)系營銷、用能企業(yè)營銷、合作伙伴營銷等四大對

4、策和建議。品牌營銷對企業(yè)而言屬于高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策。只有建立起良好的品牌形象，才能贏得更多高端客戶的忠誠度；政府關(guān)系營銷是營銷成功的關(guān)鍵。節(jié)能是政府關(guān)注的事情，為此出臺了多項優(yōu)惠和激勵政策，只有充分理解和應(yīng)用好這些政策，才能有效降低企業(yè)成本，贏得更多的項目；用能企業(yè)營銷，需要為客戶量體裁衣，在詳細的調(diào)研數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上制定出優(yōu)化的節(jié)能方案；合作伙伴營銷，加強與節(jié)能服務(wù)公司和融資租賃公司的多方協(xié)作，做到優(yōu)勢互補，滿足不同客戶的需求，實現(xiàn)合作共贏