中國(guó)二手電腦市場(chǎng)可研分析可行性研究報(bào)告可編輯

1、<p><b>　　目錄</b></p><p>　　第1章項(xiàng)目概況3</p><p>　　1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介3</p><p>　　1.2項(xiàng)目背景3</p><p>　　第2章市場(chǎng)分析3</p><p>　　2.1環(huán)境分析3</p><p>　　

2、2.2消費(fèi)者分析4</p><p>　　2.3二手銷售市場(chǎng)分析4</p><p>　　第3章技術(shù)分析4</p><p>　　第4章經(jīng)濟(jì)分析4</p><p>　　4.1前景分析4</p><p>　　4.2經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)5</p><p>　　4.3風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)5</p&

3、gt;<p>　　4.4電腦租賃市場(chǎng)利潤(rùn)預(yù)測(cè)5</p><p>　　第5章項(xiàng)目實(shí)施與管理計(jì)劃5</p><p>　　5.1網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃5</p><p>　　5.2資金運(yùn)作策略5</p><p>　　5.3項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)計(jì)劃6</p><p><b>　　第6章總結(jié)6&

4、lt;/b></p><p>　　6.1項(xiàng)目小結(jié)6</p><p><b>　　項(xiàng)目概況</b></p><p><b>　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介</b></p><p>　　本項(xiàng)目是以銷售二手電腦為主的方案，面向的消費(fèi)群體以學(xué)生為主，由于此項(xiàng)目采用電腦操縱控制，投資少、質(zhì)量高、效益明顯，能有效地緩解

5、學(xué)生購(gòu)買電腦的復(fù)雜程度，同時(shí)減少購(gòu)買成本，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)壓力。</p><p><b>　　項(xiàng)目背景</b></p><p>　　電腦作為一種特殊的商品，具有新產(chǎn)品推出快、價(jià)格下降迅速等特點(diǎn)，據(jù)有關(guān)資料稱，美國(guó)每年淘汰的舊PC有上千萬臺(tái)之多，在中國(guó)也有近百萬臺(tái)PC機(jī)退役，今后10年全球還將有1.5億多臺(tái)計(jì)算機(jī)下崗。</p><p>　　比如在銀

6、行、證券等行業(yè)，目前PⅡ以下機(jī)器基本都已淘汰，一些大的銀行擁有幾萬臺(tái)PC，保守估計(jì)每5年就得全部淘汰。淘汰下來的電腦，有一部分流向了二手市場(chǎng)，因此，二手電腦越來越受到大家關(guān)注?！　”阋说亩蛛娔X整機(jī)和配件近來吸引不少消費(fèi)者的目光，一些用戶甚至形成了買配件先逛二手市場(chǎng)的習(xí)慣。二手市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無限的魅力……</p><p><b>　　市場(chǎng)分析</b></p><p>&

7、lt;b>　　環(huán)境分析</b></p><p>　　國(guó)內(nèi)各地二手市場(chǎng)情況我國(guó)地域遼闊，各地經(jīng)濟(jì)情況差異極大，各地二手市場(chǎng)發(fā)展程度不一。在內(nèi)地城市尚屬新興的二手配件產(chǎn)業(yè)，其實(shí)在沿海城市已有多年的發(fā)展歷史?？偟膩碇v，國(guó)內(nèi)二手電腦市場(chǎng)的發(fā)展情況可以分成三種情形首先是沿海一帶城市，如上海、廣州、深圳等地，經(jīng)營(yíng)二手配件的商家數(shù)量非常多、少則數(shù)百家，多則上千家。這些二手電腦市場(chǎng)如同配件陳列館，從“

8、古董”級(jí)產(chǎn)品包括雙頻單色顯示器、Intel486/Pentium處理器等到“時(shí)尚”型產(chǎn)品包括21/24英寸純平顯示器、IntelP4系統(tǒng)及配件和SONY500萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)等?wèi)?yīng)有盡有。除此之外，一些尚未在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)出售的產(chǎn)品也有供應(yīng)。如部分型號(hào)的筆記本電腦、無線網(wǎng)卡以及部分品牌、型號(hào)的顯示器等。這些地區(qū)的二手市場(chǎng)已形成了一定體系，貨源、渠道、銷售等方面都初具形狀，已經(jīng)具有公司化的雛形。</p><p&

9、gt;　　其次是內(nèi)地中心城市，如鄭州、武漢、重慶、成都等地。這些地區(qū)往往依托沿海地區(qū)形成上下級(jí)關(guān)系，成為沿海地區(qū)的二級(jí)分銷商。基本上沿海地區(qū)擁有的產(chǎn)品，這些地方都會(huì)有銷售。但相對(duì)于沿海地區(qū)商家數(shù)量少些、規(guī)模也更小，而且一般針對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)，很少開展外省分銷業(yè)務(wù)最后是內(nèi)地二級(jí)城市，只是在電腦城里有幾家維修店鋪兼做二手業(yè)務(wù)，貨源主要靠收購(gòu)個(gè)人用戶淘汰的配件或自己維修的舊貨，所以貨不全，并且相對(duì)上兩類地區(qū)價(jià)格貴得多。</p>

10、<p><b>　　消費(fèi)者分析</b></p><p>　　據(jù)調(diào)查，目前購(gòu)買二手IT產(chǎn)品的人群主要分為以下幾類： 1、學(xué)生：這類人群對(duì)產(chǎn)品有比較苛刻的價(jià)格要求，主要是受資金的限制，另外一方面，對(duì)性能要求比較高的學(xué)生群族（尤其是理工科）往往在實(shí)驗(yàn)室需要配件，所以二手市場(chǎng)是他們的主要目標(biāo)； 2、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者：網(wǎng)吧機(jī)器消耗較大，一些經(jīng)營(yíng)者為節(jié)約成本，對(duì)于性能要求不高的機(jī)

11、型會(huì)選擇二手市場(chǎng)進(jìn)行批量集中采購(gòu)； 3、電腦發(fā)燒友：這類人群大多認(rèn)為二手市場(chǎng)除價(jià)格實(shí)惠外，還充分體現(xiàn)了DIY玩家推崇的夠用、實(shí)用的精神。在眾多二手產(chǎn)品中他們用沙里淘金的判斷力和鑒別力；查證追源、查齡判壽、看外重內(nèi)的功夫也必不可少，而這些正是玩電腦的樂趣之一。</p><p><b>　　二手銷售市場(chǎng)分析</b></p><p>　　從整個(gè)二手市場(chǎng)銷售情況來看

12、，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的銷售上比較集中，基本為顯示器、PC配件、筆記本電腦等，其中，整個(gè)市場(chǎng)所占比例最多的顯示器，這些顯示器絕大部分是淘汰產(chǎn)品，從15英寸到17英寸到專業(yè)大型19、21英寸應(yīng)有盡有，品質(zhì)檔次也參差不齊，如果仔細(xì)挑選也能找到一些亮度較高、聚焦清晰的優(yōu)秀產(chǎn)品。購(gòu)買者多為高校學(xué)生和一些網(wǎng)吧老板。 同時(shí)，隨著筆記本電腦的普及，二手筆記本儼然成為了二手市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)。二手筆記本品牌多集中于IBM、康柏、東芝等國(guó)外知名品牌，國(guó)內(nèi)品牌

13、產(chǎn)品很少見。至于產(chǎn)品質(zhì)量，目前二手筆記本電腦市場(chǎng)主要特點(diǎn)是產(chǎn)品開始向中高檔次發(fā)展，配置多為PIII 500 CPU、128M內(nèi)存、10GB硬盤以上，能夠比較流暢運(yùn)行主流操作系統(tǒng)的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流，價(jià)格通常在2000－3000元。而少數(shù)價(jià)格在1000元左右，但具備自身特點(diǎn)，如體積小巧、帶手寫功能的產(chǎn)品，也比較受到消費(fèi)者歡迎。 據(jù)調(diào)查，雖然目前筆記本價(jià)格已經(jīng)降低不少，但對(duì)于普通用戶而言售價(jià)仍然較高，讓很多人望而卻步。其實(shí)大多數(shù)人用筆

14、記本也就是進(jìn)行一般的文字處理、上網(wǎng)，及一些看VCD等，這些應(yīng)用二手筆記本完全可以勝任。</p><p><b>　　技術(shù)分析</b></p><p><b>　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格</b></p><p>　　本網(wǎng)站是該地區(qū)二手電腦行業(yè)的專業(yè)性BZC網(wǎng)站，因此整體風(fēng)格上突出本地區(qū)二手電腦市場(chǎng)的形象特色。布局上參照國(guó)際上常見的BZ

15、C同站方式，以方便訪問者的創(chuàng)覽習(xí)慣。網(wǎng)站詳細(xì)布局參見首頁設(shè)計(jì)圖。</p><p><b>　　網(wǎng)站功能規(guī)劃</b></p><p>　　網(wǎng)站功能區(qū)域劃分為如下幾個(gè)：供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、行業(yè)咨詢、推薦信息、商務(wù)信息、經(jīng)濟(jì)觀察。</p><p><b>　　后臺(tái)管理系統(tǒng)規(guī)劃</b></p><p>　　

16、后臺(tái)管理系統(tǒng)功能：網(wǎng)站新聞管理、商業(yè)機(jī)會(huì)信息管理、產(chǎn)品信息管理、賣方信息管理、會(huì)員專區(qū)、在線洽談、BBS、電子信箱、短信服務(wù)。</p><p>　　網(wǎng)站新聞管理、商業(yè)機(jī)會(huì)信息管理、產(chǎn)品信息管理、企業(yè)管理采用本小組自主開發(fā)的網(wǎng)站信息管理系統(tǒng)，提供信息發(fā)布、審核等信息管理常用功能。在線洽談（即商務(wù)交流欄目）將采用在線討論方式的在線交流功能。BBS采用本小組自主開發(fā)的BBS系統(tǒng)，提供各種BBS常見的功能，并可對(duì)發(fā)布的信

17、息進(jìn)行審核。電子信箱、短信服務(wù)采用聯(lián)通公司的短信平臺(tái)和如意郵箱技術(shù)。會(huì)員專區(qū)將采用本小組自主開發(fā)的信息發(fā)布向?qū)K。</p><p><b>　　網(wǎng)站推廣</b></p><p><b>　　安全技術(shù)</b></p><p>　　本小組為網(wǎng)站提供專門的高速空間，保證世界各地均能在最短時(shí)間內(nèi)訪問網(wǎng)站。服務(wù)器位于本地區(qū)電信機(jī)房

18、，確保出口帶寬和有效接通率，并做好數(shù)據(jù)備份工作，確保網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全。</p><p>　　服務(wù)器采用Windows 2000 Server 操作系統(tǒng)，確保系統(tǒng)運(yùn)行安全和穩(wěn)定。采用Sqlserver 2000數(shù)據(jù)庫技術(shù)，保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)讀取安全快速。</p><p>　　網(wǎng)站采用asp+sql編程技術(shù)編寫，運(yùn)行速度穩(wěn)定高效； </p><p><b>　　經(jīng)濟(jì)分析

19、</b></p><p><b>　　前景分析</b></p><p>　　隨著IT產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，二手市場(chǎng)已經(jīng)成為各電腦城不可缺少的一部分。從目前來看，二手電腦交易至今尚無一個(gè)合理的規(guī)范可循，也因此造成了二手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雜亂無章，如社會(huì)認(rèn)可度不高、市場(chǎng)缺乏有效管理、售后服務(wù)令人擔(dān)憂等。但是二手電腦市場(chǎng)作為一個(gè)有著美妙前景的新興市場(chǎng)，正在不斷地自我完善，

20、它不僅吸引商家的目光，也使眾多的消費(fèi)者對(duì)它的傾慕。在未來的發(fā)展中，二手電腦市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)高速的發(fā)展</p><p><b>　　經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)</b></p><p>　　二手電腦市場(chǎng)的價(jià)格體系十分特殊，二手配件的價(jià)格很不透明。由于二手產(chǎn)品的價(jià)值無法用確切得數(shù)字來衡量，并且還受到產(chǎn)品新舊程度、地區(qū)差異以及用戶喜好等多方面的影響。因此在價(jià)格方面，經(jīng)銷商與用戶所知的信息完全不平等

21、?！　∵@也導(dǎo)致了二手電腦價(jià)格體系的第二個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格浮動(dòng)空間十分大，也就是說，一個(gè)DIYER老手與一個(gè)新手購(gòu)買同一樣二手產(chǎn)品，付出的金錢可能差距在一倍以上，這其中完全取決于你的電腦水平、對(duì)二手行情的了解程度以及砍價(jià)功夫如何。當(dāng)然，二手市場(chǎng)的各類產(chǎn)品有一個(gè)大約的行價(jià)，雖然受到各種因素的影響，但浮動(dòng)不會(huì)很大。</p><p>　　二手商家賺錢的思路非常簡(jiǎn)單，四個(gè)字即可概括——低進(jìn)高出。此外，對(duì)二手配件商而言，二手產(chǎn)品

22、的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被分?jǐn)偟劫?gòu)買者身上；另一方面，二手配件經(jīng)銷商因收購(gòu)價(jià)格較低，加之市場(chǎng)無同類產(chǎn)品價(jià)格供參考，價(jià)格不透明，所需承擔(dān)的價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)要小很多。</p><p>　　所以，二手電腦在經(jīng)濟(jì)因素上是，只要有一定的知名度和及時(shí)的客戶源，就一定可以賺錢，只是賺多賺少的區(qū)別。</p><p><b>　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)</b></p><p>　　隨著社會(huì)

23、的進(jìn)步、生活水平的提高，電腦作為高科技產(chǎn)品正加速走進(jìn)尋常百姓家。調(diào)查資料顯示：截至今年４月份，我市居民每百戶電腦擁有量１５．３臺(tái)，同比增長(zhǎng)９４．５％?！　⊥徽{(diào)查顯示，電腦市場(chǎng)有三大特征：購(gòu)買力擴(kuò)大，擁有量增多。我市電腦市場(chǎng)品種繁多，有臺(tái)式的，有筆記本的，價(jià)位從幾千元到一萬多元不等。目前，電腦市場(chǎng)需求在不斷增加，銷售量增大。經(jīng)銷方面，由于各經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷品牌受經(jīng)營(yíng)環(huán)境、場(chǎng)所、手段方式不同，效益差異較大。平均月售量幾臺(tái)、十幾臺(tái)、幾十臺(tái)、上百

24、臺(tái)不等。３月份抽樣調(diào)查資料看，每百戶居民新增電腦０．７５臺(tái)?！　∠M(fèi)者看重品牌質(zhì)量，售后服務(wù)。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)大多考慮品牌和質(zhì)量。消費(fèi)結(jié)構(gòu)以個(gè)人家庭為主，占七成以上，其余為單位或其他。市場(chǎng)占有份額聯(lián)想、方正、清華同方等名品占主導(dǎo)地位，其次是其他品牌及組裝兼容機(jī)。　　市場(chǎng)潛力大。調(diào)查意向反映，電腦市場(chǎng)潛力還會(huì)擴(kuò)大，需求逐漸增加。單位辦公電腦普及程度提高，在職人員要求應(yīng)知應(yīng)會(huì)。社會(huì)就職要求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參訓(xùn)人員增多。網(wǎng)吧、游戲、個(gè)人家庭

25、學(xué)習(xí)上網(wǎng)等會(huì)推動(dòng)電腦市場(chǎng)提升，在人們的收入進(jìn)一步提高后，消費(fèi)人群會(huì)不斷增加。</p><p>　　電腦租賃市場(chǎng)利潤(rùn)預(yù)測(cè)</p><p>　　電子工業(yè)部有關(guān)專家認(rèn)為，近期內(nèi)租賃與購(gòu)買將成為電腦走入中國(guó)普通百姓家庭的兩條并行道路。 </p><p>　　據(jù)抽樣調(diào)查，60%以上消費(fèi)者愿意租電腦而不愿買電腦。這是因?yàn)槟壳半娔X跌價(jià)太快。如一臺(tái)486兼容機(jī)去年下半年售價(jià)800

26、0元左右，而今年上半年就跌到了4000元左右；而每臺(tái)5000元左右的386兼容機(jī)，今年已被市場(chǎng)淘汰。 </p><p>　　如此大幅度的價(jià)格變動(dòng)使有些消費(fèi)者感到，無論購(gòu)買什么機(jī)型，都會(huì)是一種令人后悔的選擇，買不如租。 </p><p>　　此外，盡管電腦不斷降價(jià)，但目前市場(chǎng)上流行的電腦機(jī)型的價(jià)格仍在10000元左右，相當(dāng)于工薪家庭的年收入，而每年花1000~2000元租用電腦，對(duì)于普通

27、消費(fèi)者來說更有吸引力。 </p><p>　　據(jù)報(bào)道，目前南京、合肥等地的電腦租賃業(yè)已悄然興起，一家電腦公司每月經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入在10萬元以上。這些公司出租的電腦多為286和386，不僅方便了用戶，而且使舊電腦有了用武之地</p><p><b>　　項(xiàng)目實(shí)施與管理計(jì)劃</b></p><p><b>　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃<

28、/b></p><p>　　一、實(shí)行收費(fèi)會(huì)員制和免費(fèi)會(huì)員制雙軌制的模式：</p><p>　　實(shí)行會(huì)員制的總體原則是：入會(huì)自愿，退會(huì)自由，服務(wù)選型，按類收費(fèi)等。</p><p>　　面對(duì)賣方實(shí)施一定會(huì)員費(fèi)交納，對(duì)買方可提供一些收費(fèi)信息服務(wù)，買方自己選擇是否成為收費(fèi)會(huì)員。</p><p><b>　　二、網(wǎng)站運(yùn)作手段</b

29、></p><p><b>　　1、網(wǎng)上市場(chǎng)宣傳</b></p><p>　　a、購(gòu)買著名搜索引索排名，國(guó)外如新浪、搜狐、Google、雅虎、百度等。</p><p>　　b、與大型專業(yè)網(wǎng)站鏈接，如阿里巴巴、Ecplaza、中日服務(wù)網(wǎng)等。</p><p>　　c、在大型知名網(wǎng)站上打廣告</p><

30、;p><b>　　d、商務(wù)直郵。</b></p><p>　　2、網(wǎng)下在行業(yè)雜志傳統(tǒng)媒體等刊登專業(yè)廣告</p><p>　　a、在相關(guān)商展發(fā)送廣告</p><p><b>　　b、郵寄廣告。</b></p><p>　　c、本地新聞媒體廣告等形式。</p><p>&l

31、t;b>　　資金運(yùn)作策略</b></p><p>　　資金需求主要為網(wǎng)站建設(shè)配套設(shè)施的購(gòu)買、網(wǎng)站的推廣宣傳費(fèi)用。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運(yùn)作采用比較保守的方法，適當(dāng)控制預(yù)算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。進(jìn)去策略是指資金運(yùn)作采取比較激進(jìn)的做法，前期立刻投入大量資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預(yù)算開支，以爭(zhēng)取用最快的速度搶占市場(chǎng)。適中策略則居于二者之間。當(dāng)然，三種策略之間并沒有明確的

32、界限，不同風(fēng)格的管理者對(duì)各種策略的定義也不盡相同。在本方案中選擇適中策</p><p><b>　　項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)計(jì)劃</b></p><p>　　項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)分為五個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施：</p><p>　　第一階段：確定方案階段。</p><p>　　根據(jù)建設(shè)方案書，與投資運(yùn)營(yíng)方相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確定最后實(shí)施方案。</p

33、><p>　　第二階段：系統(tǒng)軟硬件調(diào)整、安裝調(diào)試階段。</p><p>　　這一階段主要是為實(shí)現(xiàn)確定的功能，根據(jù)網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)方案設(shè)計(jì)所確定的軟硬件產(chǎn)品需求來調(diào)整相關(guān)的設(shè)施。其中包括申請(qǐng)網(wǎng)站域名，設(shè)置服務(wù)器等工作。</p><p>　　第三階段：網(wǎng)站系統(tǒng)軟件開發(fā)、調(diào)試，網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作階段。</p><p>　　主要進(jìn)行網(wǎng)站的整體形象策劃，設(shè)計(jì)網(wǎng)站

34、的版式外觀，同時(shí)并行進(jìn)行網(wǎng)站后臺(tái)軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā) 、調(diào)試工作。</p><p>　　第四階段：系統(tǒng)交接、測(cè)試、人員培訓(xùn)階段。</p><p>　　第五階段：網(wǎng)站正式開通。</p><p><b>　　總結(jié)</b></p><p><b>　　項(xiàng)目小結(jié)</b></p><p&g

35、t;　　項(xiàng)目開發(fā)小組是總部設(shè)在海南省 海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大學(xué)生公寓村七棟宿舍區(qū)。項(xiàng)目開發(fā)小組是由：凌志欣、艾芳、李春媚組成的電子商務(wù)建設(shè)的強(qiáng)大技術(shù)隊(duì)伍。項(xiàng)目開發(fā)小組致力于為用戶的提供電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物系統(tǒng)每個(gè)環(huán)節(jié)的幫助。目標(biāo)是在未來的二，三年中成為中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。 項(xiàng)目開發(fā)小組目前提供：</p><p>　　1、建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站</p><p>　　包括電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)、市場(chǎng)

36、分析、商業(yè)運(yùn)作模式、網(wǎng)站推廣等服務(wù)。</p><p>　　2、電子商務(wù)內(nèi)容管理 網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)建立符合您特點(diǎn)，體現(xiàn)公司實(shí)力和風(fēng)格的功能型網(wǎng)站。</p><p>　　3、個(gè)性化動(dòng)態(tài)內(nèi)容的創(chuàng)作與后臺(tái)管理</p><p>　　4、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫 幫助您將企業(yè)新老系統(tǒng)無縫集成，提供個(gè)性化內(nèi)部信息發(fā)布和交互平臺(tái)。</p><p><b>　　商

37、業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)版本</b></p><p><b>　　第一部分：公司背景</b></p><p><b>　　設(shè)立背景</b></p><p><b>　　公司定位</b></p><p><b>　　第二部分：公司概況</b></p&g

38、t;<p><b>　　股權(quán)結(jié)構(gòu)與實(shí)收資本</b></p><p><b>　　股權(quán)結(jié)構(gòu)</b></p><p><b>　　實(shí)收資本</b></p><p><b>　　有關(guān)注冊(cè)資料</b></p><p><b>　　公司名稱：

39、</b></p><p><b>　　注冊(cè)時(shí)間：</b></p><p><b>　　注冊(cè)地點(diǎn)：</b></p><p><b>　　注冊(cè)資金：</b></p><p><b>　　法人代表：</b></p><p>&

40、lt;b>　　總經(jīng)理：</b></p><p><b>　　經(jīng)營(yíng)范圍：</b></p><p><b>　　決策管理</b></p><p><b>　　組織結(jié)構(gòu)</b></p><p><b>　　公司主要人員簡(jiǎn)況</b></p&

41、gt;<p><b>　　決策人員</b></p><p><b>　　董事長(zhǎng)：</b></p><p><b>　　董事總經(jīng)理：</b></p><p><b>　　董事：</b></p><p><b>　　董事：</b&

42、gt;</p><p><b>　　董事：</b></p><p><b>　　名譽(yù)董事：</b></p><p><b>　　名譽(yù)董事：</b></p><p><b>　　監(jiān)事：</b></p><p><b>　　主

43、要管理人員</b></p><p><b>　　公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀</b></p><p><b>　　產(chǎn)品研發(fā)</b></p><p><b>　　市場(chǎng)開擴(kuò)</b></p><p><b>　　產(chǎn)品銷售和服務(wù)</b></p><

44、p><b>　　財(cái)務(wù)管理</b></p><p>　　第三部分：商業(yè)分析報(bào)告</p><p>　　公司所屬產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)</p><p>　　公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力分析</p><p><b>　　主打XX市場(chǎng)</b></p><p><b>　　市場(chǎng)容

45、量分析</b></p><p><b>　　市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià)</b></p><p><b>　　市場(chǎng)準(zhǔn)入分析</b></p><p>　　公司技術(shù)資源和開發(fā)團(tuán)體</p><p>　　所應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)及輔助技術(shù)</p><p><b>　　軟件技術(shù)：&l

46、t;/b></p><p><b>　　硬件技術(shù)：</b></p><p>　　相應(yīng)技術(shù)與國(guó)內(nèi)外同業(yè)之比較</p><p>　　所應(yīng)用技術(shù)的成熟性分析</p><p>　　技術(shù)開發(fā)團(tuán)體的素質(zhì)及結(jié)構(gòu)分析</p><p>　　技術(shù)人力資源的穩(wěn)定性分析</p><p>　　

47、技術(shù)開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新潛力分析</p><p><b>　　公司產(chǎn)品</b></p><p><b>　　主要產(chǎn)品表</b></p><p><b>　　主要產(chǎn)品介紹</b></p><p>　　XXXXXXX解決方案</p><p><b&

48、gt;　　X</b></p><p><b>　　X</b></p><p><b>　　X</b></p><p><b>　　X</b></p><p><b>　　X</b></p><p><b>　　

49、主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析</b></p><p><b>　　XXXX的主要市場(chǎng)</b></p><p><b>　　XXXX用戶市場(chǎng)</b></p><p><b>　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析</b></p><p>　　XXXXXXX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較</

50、p><p><b>　　技術(shù)上：</b></p><p><b>　　政策上：</b></p><p><b>　　產(chǎn)品價(jià)格上：</b></p><p><b>　　產(chǎn)品服務(wù)上：</b></p><p><b>　　目前企業(yè)財(cái)

51、務(wù)狀況</b></p><p><b>　　公司</b></p><p><b>　　2001年經(jīng)營(yíng)情況</b></p><p>　　2001年---2003年銷售收入預(yù)測(cè)</p><p><b>　　分析依據(jù)</b></p><p>　　2

52、001年---2003年銷售收入預(yù)測(cè)</p><p>　　未來五年的成本預(yù)測(cè) 金額單位：萬元</p><p>　　未來五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表： 金額單位：萬元</p><p>　　未來五年的現(xiàn)金流量表：</p><p><b>　　現(xiàn)金

53、流量表</b></p><p><b>　　投資收益預(yù)測(cè)表：</b></p><p><b>　　敏感性分析 </b></p><p>　　以投資第二年（2002年）為基準(zhǔn)年計(jì)算</p><p>　　銷售收入分別下降5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響</p><p>　　在

54、銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不便的情況下，利潤(rùn)變化情況如下圖所示：</p><p>　　成本分別上升5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響</p><p>　　在銷售成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，銷售收入不變的情況下，利潤(rùn)變化如下圖：</p><p>　　3、銷售收入與成本同時(shí)下降、上升10%對(duì)利潤(rùn)的影響</p><p><b>　　綜合評(píng)價(jià)：&

55、lt;/b></p><p>　　綜合評(píng)價(jià)：銷售收入的下降及銷售成本的上升對(duì)利潤(rùn)的影響不大，可見企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)能力。在測(cè)算收入與成本問題上，盡量考慮了收入的最低限及成本的最大化，因此對(duì)銷售利潤(rùn)率的測(cè)算是比較保守的。</p><p><b>　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析</b></p><p><b>　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)</b>

56、;</p><p><b>　　價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　管理風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　融資風(fēng)

57、險(xiǎn)</b></p><p><b>　　政策風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　公司三年發(fā)展規(guī)劃</b></p><p><b>　　總體發(fā)展目標(biāo)</b></p><p>　　依托現(xiàn)有的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品理念、以技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才開發(fā)等戰(zhàn)略來完善系列產(chǎn)

58、品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，選定XXX業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)業(yè)、XXXX、XXXXX、作為相互利益的參與者，繼續(xù)鞏固和發(fā)展XXXXXXXX業(yè)，三年內(nèi)基本形成以XXXXXX為龍頭，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外圍支持互動(dòng)的多角化經(jīng)營(yíng)格局，力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬元，凈資產(chǎn)達(dá)1億元，平均凈資產(chǎn)收益率不低于40%，到2002年，成為中國(guó)IT行業(yè)專業(yè)公司的前十名。</p><p>&l

59、t;b>　　公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃</b></p><p>　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃：</p><p>　　完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道。</p><p><b>　　X</b></p><p><b>　　具體營(yíng)銷目標(biāo)</b></p><p>　　公司內(nèi)部管理發(fā)展