貓狗帶動中國寵物消費熱潮

1、<p>　　貓狗帶動中國寵物消費熱潮</p><p>　　一直以來被人們忽視的巨大消費市場，提起寵物，人們首先想到的就是貓貓狗狗這些人類的好朋友，當(dāng)然還有我們常見的鳥、魚、兔、龜，甚至還有令許多人害怕的蛇、蜥蜴、蜘蛛等另類寵物。然而說到寵物消費，很多人了解的并不多。 </p><p><b>　　寵物消費之“熱” </b></p><p&

2、gt;　　寵物消費源自于歐美等發(fā)達(dá)國家，在這些國家，擁有寵物的家庭比擁有小孩的家庭還要多。與寵物相關(guān)的消費多種多樣，有寵物繁殖、寵物賽事、寵物主食(如狗貓糧)、寵物零食(狗餅干、肉條)、寵物營養(yǎng)保健品(狗鈣片)、寵物醫(yī)療、寵物寄養(yǎng)、寵物服裝、寵物清潔品、寵物玩具、寵物美容、寵物餐廳、寵物學(xué)校、寵物保險、寵物殯葬、寵物偵探等，寵物消費種類可謂是五花八門。 </p><p>　　法國是歐洲名副其實的寵物王國。在法國，

3、貓的數(shù)量約有780萬只，犬的數(shù)量約有1070萬只。在美國，美國的寵物總數(shù)量大約是全國人口總數(shù)量的1.3倍，美國人每年在寵物消費上的花費超過3000億元人民幣，占全美當(dāng)年GDP的4％～6％?；蛟S這樣的數(shù)字讓我們感到驚訝，但這恰恰就是當(dāng)下寵物消費熱的有力證明。 </p><p>　　隨著全球城市化步伐和人口老齡化的加快，尤其是緊張忙碌的生活方式，逐漸使人們形成了相對獨立的生活狀態(tài)，很多人開始察覺到孤獨感、空虛感以及人

4、文環(huán)境的復(fù)雜性。因此，越來越多的人把寵物視為自己最親密的伙伴，寵物數(shù)量特別是犬、貓數(shù)量的快速增加保證了寵物消費市場強勁的發(fā)展勢頭。 </p><p>　　中國寵物消費市場現(xiàn)狀 </p><p>　　同國外品牌巨頭相比，國內(nèi)寵物食品企業(yè)最大的差距就是品牌在寵物主人心目中還沒有形成無形價值。 </p><p>　　一項調(diào)查顯示。過去10年里中國的寵物數(shù)量增長了500％，

5、據(jù)北京市公安局的統(tǒng)計，截止到2010年8月，在北京注冊的寵物犬的數(shù)量就已經(jīng)超過了92萬只，這個數(shù)字還不包括沒有上戶口的犬。目前，中國僅寵物犬的數(shù)量已達(dá)到1億只，實際上貓的數(shù)量也非常之大。中國的寵物消費市場額在2010年有望達(dá)到400億元人民幣。盡管如此，中國的寵物數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。美國有寵物4億只。其整體零售業(yè)的增長速度是3％，而寵物消費零售市場的增長速度則高達(dá)6％。寵物消費其實是一個被很多商人低估和忽略的市場。 </p>

6、<p>　　國外品牌巨頭占據(jù)半壁江山 </p><p>　　美國瑪氏公司是全球最大的食品企業(yè)之一，號稱食品業(yè)的“寶潔”?，斒瞎居?995年在中國設(shè)立了寵物食品工廠是最早在中國寵物大眾零售渠道和現(xiàn)代零售渠道推廣寵物食品的企業(yè)。通過多年努力?，斒瞎巨D(zhuǎn)變了很多中國寵物主人的消費觀，套用現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的一句名言，“好的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場”。與此同時。瑪氏公司在中國建立了科學(xué)的信息分析研

7、究系統(tǒng)，以幫助公司更詳細(xì)地了解目標(biāo)消費者的狀況，其主打品牌寶路、偉嘉、艾偉思、西莎、恰威在當(dāng)時占據(jù)著中國內(nèi)地寵物食品市場大部分份額。2002年，美國瑪氏公司收購了歐洲寵物食品第一品牌法國皇家，幫助其迅速拓展了全球高端寵物食品市場，同時也奠定了瑪氏公司在中國寵物食品市場的領(lǐng)先地位。自2004年起，寵物食品污染、渠道價格政策等一系列風(fēng)波接踵而來，在一定程度上影響了消費者和中間商對瑪氏公司品牌的信心，致使瑪氏公司寵物食品業(yè)務(wù)有所放緩。此時。在

8、中國市場獨立運營的法國皇家、雀巢普瑞納、寶潔的愛慕思優(yōu)卡、高露潔的希爾斯等國外品牌迎來了發(fā)展的最佳機(jī)遇。 </p><p>　　早在1994年，法國皇家的產(chǎn)品就進(jìn)入了中國內(nèi)地市場。2002年，法國皇家在中國的第一家獨資企業(yè)“歐譽(上海)寵物食品公司”成立。作為歐洲第一寵物食品品牌，法國皇家的產(chǎn)品非常專一，它針對每一種犬種和每一種寵物的生理狀況都會有專屬的單品。這為其塑造了寵物食品界專業(yè)者的形象，但是法國皇家在中國

9、寵物食品大眾零售渠道的市場份額與瑪氏公司相比還相差甚遠(yuǎn)。2004年，法國皇家抓住時機(jī)提升傳播力，廣告宣傳頻繁出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)幾個寵物雜志和各種賽事、展會、終端店上，一時間，法國皇家品牌的知名度和美譽度漸漸超越了瑪氏公司旗下的品牌。此時的雀巢普瑞納同樣不甘放棄這絕佳的機(jī)遇。 </p><p>　　雀巢公司也是全球最大的食品企業(yè)之一，1985年收購美國三花公司后，雀巢開始了在全球的寵物食品業(yè)務(wù)。2001年，雀巢斥資103億

10、美元收購了普瑞納寵物食品，一躍成為全球最大的寵物食品公司之一。2004年，趁著瑪氏公司產(chǎn)品質(zhì)疑聲未消以及法國皇家的市場初見成效之時，雀巢開始在中國內(nèi)地市場啟動寵物食品的推廣計劃。從2004年起，雀巢就在各城市冠名贊助寵物賽事，取代了一直冠名賽事的寶路品牌，并積極參加各種寵物活動和網(wǎng)絡(luò)活動，迅速使旗下冠能、康多樂、喜躍、妙多樂、珍喜、泰迪幾個品牌深入人心。如今，不管是大眾零售渠道還是現(xiàn)代零售渠道，雀巢普瑞納的幾個品牌對于瑪氏公司寵物業(yè)務(wù)的

11、沖擊都很大，可是機(jī)遇的背后往往面臨著更殘酷的競爭。 </p><p>　　還有幾家跨國企業(yè)也正在積極探索著中國寵物食品市場，如美國嘉吉、日本優(yōu)妮佳、美國寶潔、高露潔棕欖、巴西淘淘等。 </p><p><b>　　國內(nèi)企業(yè)奮起直追 </b></p><p>　　近幾年，中國寵物食品企業(yè)發(fā)展極為迅速，從研發(fā)、原料控制、生產(chǎn)再到品控，產(chǎn)品綜合品質(zhì)有

12、了很大的提升。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的命脈，中國寵物食品企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)拉近了與國外品牌的距離。同時，在產(chǎn)品外在方面，國內(nèi)企業(yè)的包裝也越來越時尚，越來越具備國際化風(fēng)格?？梢哉f，國內(nèi)寵物食品企業(yè)在材質(zhì)、美觀、人性化上并不亞于國外品牌。 </p><p>　　然而同國外品牌巨頭相比，國內(nèi)寵物食品企業(yè)最大的差距就是商標(biāo)或者說品牌在寵物主人心目中還沒有形成無形價值，而這種價值源于寵物主人對品牌的一種感覺，“如何能精確的把

13、握消費者的感覺”將成為中國寵物食品企業(yè)面對的共同課題。 </p><p>　　據(jù)國際常規(guī)式測算，如果一個國家的人均GDP在3000美元－8000美元，寵物消費市場則會出現(xiàn)高增長態(tài)勢。目前，中國人均GDP約4000美元，正好處于這個國際常規(guī)區(qū)間。從瑪氏、寶潔、高露潔、雀巢，再到拜耳、嘉吉、輝瑞、優(yōu)妮佳，如此巨大的市場商機(jī)不僅吸引了眾多國際知名寵物消費品牌紛紛登陸中國，越來越多的中國投資者也非?？春脤櫸锵M這一巨大的

14、商業(yè)機(jī)會。以寵物網(wǎng)和寵物消費品連鎖零售店為主的樂寵控股于2007年獲得聯(lián)想投資和清科創(chuàng)投的首輪聯(lián)合投資：阿里巴巴、軟銀以及IDGVC曾在2009年投資愛狗網(wǎng)千萬美元：狗民網(wǎng)也正與風(fēng)投接洽，擬于2012年登陸創(chuàng)業(yè)板。由此可見，中國的寵物消費市場將呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢! </p><p><b>　　開發(fā)新品的悲與喜 </b></p><p>　　如果單純?yōu)榱硕唐诘臉I(yè)績盲目

15、開發(fā)新品，將有限的資源運用在推廣新品上，隨之而來的結(jié)果很可能是“老品依舊新品暗淡”。 </p><p>　　如今的寵物消費市場上，不論是寵物的主食、零食、營養(yǎng)保健品，還是寵 物藥品、香波、浴液，新產(chǎn)品可謂層出不窮。由于這個行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不高，所以一部分規(guī)模小的企業(yè)可以用較少的投入來開發(fā)新品，也有一些規(guī)模較大的企業(yè)依靠新產(chǎn)品支撐每個年度的整體業(yè)績。不管處于什么目的。寵物消費市場新品輩出的現(xiàn)狀對于每個企業(yè)來說，都具

16、有非同一般的意義，而對于寵物主人們，那可能是一種“眼花繚亂，不知道買哪個好”的別樣感受。 </p><p>　　作為企業(yè)品牌的核心力量。新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展乃至生存的根本保證。也是企業(yè)滿足消費者多樣化需求的重要手段。從寵物消費市場營銷的角度看。可得出這樣一個結(jié)論，“只要是目前沒有研發(fā)或生產(chǎn)出來的、能超越以前產(chǎn)品特點的產(chǎn)品，都是新產(chǎn)品。”具體來說，這種“新產(chǎn)品”可以超越原材料以往的性能，抑或是在產(chǎn)品功能方面有所創(chuàng)新，還

17、可以是突破了產(chǎn)品的使用概念，只要和以前的產(chǎn)品有不同之處。我們都可以稱之為新產(chǎn)品。那么，寵物消費企業(yè)為什么會熱衷于開發(fā)新產(chǎn)品呢? </p><p>　　爭取領(lǐng)先地位。企業(yè)通過在研發(fā)、創(chuàng)意上的投入來實現(xiàn)超越同行的目標(biāo)。近來，在寵物食品行業(yè)中發(fā)展迅猛的上海諾瑞公司推出了以“漢方”為概念訴求的優(yōu)本系列中草藥處方寵物糧。這是寵物行業(yè)中第一個引入“漢方”概念的品牌?！皾h方”在中國多應(yīng)用于醫(yī)藥、養(yǎng)生、化妝品領(lǐng)域，應(yīng)用在寵物消費

18、市場，優(yōu)本系列還屬于第一個品牌。所以說在這點上，上海諾瑞公司已經(jīng)超越了同行中以瑪氏、雀巢為代表的其他企業(yè)。 </p><p>　　提升銷售業(yè)績。企業(yè)在發(fā)展了一個階段后，會感覺原有品牌已趨于成熟，業(yè)績停滯不前，這時，企業(yè)就想到用開發(fā)新產(chǎn)品來提升業(yè)績的方法。例如，A企業(yè)最開始可能是做犬糧的，當(dāng)犬糧做到一定的規(guī)模后感到難以增長時，又決定開發(fā)貓糧新品，當(dāng)貓糧業(yè)績停滯不前時，A企業(yè)又會去做寵物零食。最后的結(jié)果是，A企業(yè)做了

19、很多年后發(fā)現(xiàn)，自己沒有哪個產(chǎn)品能在行業(yè)中出類拔萃，隨著市場競爭的加劇，稍微有一點風(fēng)吹草動就難以抵擋。 </p><p>　　維持企業(yè)生存。多數(shù)國內(nèi)寵物消費企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)都不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)始終上不去，但企業(yè)還得繼續(xù)經(jīng)營下去，所以新產(chǎn)品開發(fā)必須持續(xù)。在寵物食品市場上，我們也時常遇到這樣的產(chǎn)品，一個包裝新穎的寵物糧銷售一段時間就不見了蹤影，可過幾天又會出現(xiàn)一個新牌子。當(dāng)寵物主人購買了這樣的產(chǎn)品

20、給寵物吃了一段時間后，會發(fā)現(xiàn)一些異樣，下次再去購買時就看不到這個牌子的產(chǎn)品了，隨之而來的是另一個或者幾個新品。由此我們可以看出，新品的頻繁更新也是維持企業(yè)生存的一個方法，但最終的結(jié)果是，企業(yè)做了很多年也一直很努力，卻始終在原地踏步或是陷入困境。 </p><p>　　相反，一些優(yōu)秀的企業(yè)在開發(fā)新品時，所顯示出的則是策略性和針對性?，斒瞎咀鳛橹袊鴮櫸锵M市場的開創(chuàng)者。為整個行業(yè)教育、引導(dǎo)了一大批寵物消費者，但隨著

21、善于靈活運用時機(jī)的勁敵一雀巢公司的進(jìn)入。這個寵物食品行業(yè)的巨人在近幾年的形象有點黯然失色。為了重塑瑪氏在中國寵物消費市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。2010年瑪氏推出了兩個新品一大糧品牌佳貝和貓糧品牌興趣，并同時進(jìn)入大眾零售渠道和現(xiàn)代零售渠道。從終端零售店的陳列形象觀察，瑪氏公司在一天天擴(kuò)張。 </p><p>　　開發(fā)新品對企業(yè)來說既是機(jī)遇，同樣也是危機(jī)。一個企業(yè)從最初創(chuàng)立一個品牌至今，可能經(jīng)歷了少則幾年，多則幾十年、上百年的