電信產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)差異化研究——以中國(guó)聯(lián)通為例分析.pdf

1、電信運(yùn)營(yíng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),是信息化最重要的信息基礎(chǔ)設(shè)施,是人民生活必不可少的重要部門。近年來(lái),我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展迅速,成績(jī)顯著。電信產(chǎn)品日益豐富,服務(wù)日益改善,資費(fèi)日益下降。2008年電信運(yùn)營(yíng)業(yè)一次重大重組后,標(biāo)志著3G時(shí)代的到來(lái),電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。我國(guó)三家電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)都借勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng),可以預(yù)計(jì)3G產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將改變電信業(yè)的格局。因此對(duì)我國(guó)電信產(chǎn)品的營(yíng)銷定價(jià)問(wèn)題的研究,以迎接即將到來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)就顯得尤為必要。

2、>　　本文以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論知識(shí)為基點(diǎn),將價(jià)格歧視、兩部定價(jià)、捆綁定價(jià)、高峰負(fù)荷定價(jià)理論運(yùn)用到我國(guó)電信產(chǎn)品的營(yíng)銷定價(jià)問(wèn)題的分析中。本文認(rèn)為,營(yíng)銷定價(jià)的本質(zhì)即為提高消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)價(jià)并且最大限度地爭(zhēng)奪消費(fèi)者剩余。在認(rèn)識(shí)這一本質(zhì)基礎(chǔ)上,本文重分析我國(guó)電信產(chǎn)品的營(yíng)銷中的定價(jià)措施是如何最大限度地獲取消費(fèi)者剩余這一問(wèn)題。最后以中國(guó)聯(lián)通為案例進(jìn)行分析,進(jìn)一步論證理論的可行性,增強(qiáng)了價(jià)格歧視、兩部定價(jià)、捆綁定價(jià)以及高