市場營銷計劃書的框架模式

1、<p>　　市場營銷計劃書的框架模式</p><p><b>　　計劃概要</b></p><p>　　計劃書一開頭便在對本計劃的主要目標和建議做扼要的概述，以便更高一級主管部門可以很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。</p><p><b>　　市場營銷現(xiàn)狀</b></p><

2、;p>　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。</p><p>　　市場形勢。市場的規(guī)模與增長、顧客需求、觀念、購買行為的趨勢。</p><p>　　產品形勢。應列出產品線中的各主要產品在過去幾年中的銷售量、價格、利潤等資料。</p><p>　　競爭形勢。辯明主要的競爭者，并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營

3、銷策劃以及任何有助于了解他們的意圖和行為的其他特征進行闡述。</p><p>　　配銷形式：這部分應提供有關在各個配銷渠道上銷售的產品數(shù)量和各個渠道地位的變化的資料</p><p>　　宏觀環(huán)境形勢：這部分應闡述影響產品市場前景重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口統(tǒng)計的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。</p><p><b>　　機會與問題分析<

4、/b></p><p>　　以市場營銷環(huán)境為基礎，打出企業(yè)所面臨的主要機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢。</p><p>　　機會與威脅分析：機會與威脅指可以左右企業(yè)未來的外在因素，分析這些因素是為了提出采取必要的行動的建議。</p><p>　　優(yōu)勢與劣勢分析：優(yōu)勢與劣勢與機會與威脅相反，是影響企業(yè)未來的內在因素。</p><p>　　問題分析

5、：利用上二個分析 結果來確定在營銷計劃中必須強調的問題。</p><p><b>　　目標</b></p><p>　　財務目標：指企業(yè)所追求的長期穩(wěn)定的投資效益和在近期希望通過計劃的執(zhí)行獲得的利潤。</p><p>　　市場營銷目標：財務目標必須轉化成市場營銷目標，市場營銷目標可以以總銷售量，市場占有率提高的指數(shù)，消費者對品牌的知名度，配銷網

6、點的擴大，產品的預期價指示來表示。</p><p><b>　　市場營銷策略</b></p><p>　　市場營銷策略可以通過各種營銷工具運用的列表來直觀地表示，如：</p><p>　　目標市場：產品定位、產品線、價格、配銷渠道、銷售人員、服務、廣告、促銷、研究與開發(fā)、市場營銷研究</p><p><b>　

7、　行動方案</b></p><p>　　市場營銷策略部分陳述的是企業(yè)用以達成目標的主要策略，而行動方案則是營銷的具體執(zhí)行方法、時間、人員、費用等實際的行動性問題。</p><p>　　預計盈虧報表（預算）</p><p>　　根據行動方案所編制的支持該方案的預算</p><p><b>　　控制</b><