江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、<p>　　江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書</p><p><b>　　產(chǎn)業(yè)背景</b></p><p>　　2.1.1 社會背景</p><p><b>　　·皮膚健康問題</b></p><p>　　隨著工業(yè)的發(fā)展,人們生活水平的提高,各種過敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們,

2、越來越多的人苦惱于皮膚過敏帶來的焦躁與痛苦.</p><p>　　皮膚過敏又稱為“敏感性”皮膚。從醫(yī)學(xué)角度講，皮膚過敏主要是指當(dāng)皮膚受到各種刺激如不良反應(yīng)的化妝品、化學(xué)制劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等，導(dǎo)致皮膚出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢、脫皮及過敏性皮炎等異?，F(xiàn)象。敏感性肌膚可以說是一種不安定的肌膚，是一種隨時處在高度警戒中的皮膚。其護(hù)理要特別留意。 </p><p>　　皮膚過敏的發(fā)病原因包括內(nèi)

3、在因素,外在因素兩大方面： </p><p>　　內(nèi)在因素就是本身具有過敏體質(zhì),這在皮膚過敏的發(fā)病中起主導(dǎo)作用。及早徹底脫敏是治療皮膚過敏防止復(fù)發(fā)的關(guān)鍵。 </p><p>　　外在因素也很多。包括飲食、吸入物、氣候、接觸過敏物因素等。其中海鮮、蛋白質(zhì)，辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、寒冷天氣、接觸化學(xué)物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過敏最常見的誘因。由于如此復(fù)雜的原因，使得皮膚過敏因眾多的發(fā)病原

4、因和誘發(fā)因素交織在一起而反復(fù)發(fā)作。</p><p>　　市面上已出現(xiàn)一些藥品用于治療皮膚過敏,但是過敏原很多也很復(fù)雜,諸多廠家并不能做到面面俱到,尤其是中藥調(diào)理還未受到很大的關(guān)注,市面上基本上都是使用西藥,但是副作用較大.</p><p>　　2.1.2關(guān)于日光性皮炎</p><p>　　一、別名:日曬傷，中醫(yī)：風(fēng)毒腫，日曬瘡</p><p>

5、;　　二、中醫(yī)釋名:以出現(xiàn)紅斑、丘疹。水皰。脫皮，灼痛瘙癢為主要表現(xiàn)的皮膚疾病。</p><p>　　三、歷史考證：本病屬中醫(yī)"風(fēng)毒腫"、"日曬瘡"范疇。祖國醫(yī)學(xué)最早有類似日光性皮炎的記載，《外科啟玄》曰："日曬瘡，三伏炎熱……，受酷日暴曬，先疼后破而成瘡者，非氣血所生也。"</p><p>　　四、中醫(yī)病因：日曬瘡是皮膚因日光暴

6、曬所致</p><p>　　五、季節(jié)：夏春季多見。發(fā)病時間多在3～8月份。</p><p>　　六、人群：兒童、青壯年和女性易發(fā)病，此外在高原地區(qū)的居民、雪地、勘探或水面作業(yè)者發(fā)病較多。</p><p>　　七、中醫(yī)病機(jī)：本病的形成多由稟性不固，腠理不密，復(fù)因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃運(yùn)化失職，熱毒內(nèi)生，加之日光照射，酷日暴曬，使熱不得外泄，阻于肌膚而成。 <

7、;/p><p>　　八、病理：表皮由于個別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死，真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤明顯。</p><p>　　九、中醫(yī)診斷：若病起僅有浮腫，屬風(fēng)邪客表。若病起較快，癥見紅斑瘀點(diǎn)，身熱，舌紅，苔薄黃或膩脈濡滑，屬風(fēng)熱濕毒。若病起急暴，面如滿月，雙目閉合，灼熱瘙癢，高熱，頭痛，瘀斑，水皰，糜爛，壞死，甚至神昏，舌絳，苔黃或燥，脈洪數(shù)屬毒熱入血。<

8、/p><p>　?。ㄒ唬┌Y狀1.有強(qiáng)烈日光曝曬史，一般于曝曬后約數(shù)小時內(nèi)被曬部（如面、頸、手背及胸前V形區(qū)）皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹，自覺灼熱，干痛，觸之尤甚，雙側(cè)眼瞼腫脹，使眼瞼閉合，不能睜開，口唇外翻，張口受限。2.2～3天后炎癥消退，脫屑或遺留輕度色素沉著，嚴(yán)重者紅腫區(qū)起皰或糜爛，可伴有全身癥狀，如畏光、發(fā)燒、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等，甚者心悸，惡心或休克，數(shù)周始能恢復(fù)。3.少數(shù)患者日曬后出現(xiàn)慢性損害，如皮膚增

9、厚，角化，毛細(xì)血管擴(kuò)張，色素沉著或減退。4.本病為局限性，輕者1周可愈，重者常需2～3周或更久，自覺灼熱麻木，刺痛或瘙癢。（二）體征面部和手背起紅斑，水皰，灼熱刺痛，色素沉著是本病的特征。（三）臨床分期一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑，境界清楚，24～36小時達(dá)高峰，72～120小時后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現(xiàn)水皰或大皰，皰壁緊張，內(nèi)溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、

10、惡心、嘔吐等全身癥狀。</p><p><b>　　2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會</b></p><p>　　本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以此為契機(jī),成立了“江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心”。力爭將中藥抗敏護(hù)膚療法發(fā)揮到極致，著重發(fā)揮中醫(yī)藥特色，利用現(xiàn)代化儀器煎煮濃縮，研制出安全有效地抗敏藥物。與此同時，結(jié)合市場需求，我公司將建設(shè)專門的醫(yī)療中心，在前期通過針灸等中醫(yī)療法專門治療不同程度的日光性皮炎，等公

11、司步入正軌，在擴(kuò)展我們的治療范圍，針對其他皮膚問題對癥下藥，為消費(fèi)者提供服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決皮膚過敏問題。營銷理念人性化，市場前景廣闊。</p><p><b>　　2.2產(chǎn)品概述</b></p><p>　　從中醫(yī)角度來講，日光性皮炎是由于皮膚“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治療原則主要以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主，根據(jù)病人的不同癥狀采用不同的治療方法。其病

12、理是表皮由于個別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死，真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤明顯。</p><p>　　針對輕度的日光性皮炎，我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的主要原料，以青黛和黃柏為軟膏的主要原料，以板藍(lán)根、黃芩、薄荷等作為口服液的主要原料。</p><p>　　蒲公英：清熱解毒：可用于熱毒證，尤善清肝熱，治療肝熱目赤腫痛，以及多種感染、化膿性疾病。消癰散結(jié)

13、：治療熱毒壅結(jié)于肌肉所致的癰腫瘡毒，高熱不退。對乳癰有良效，能解毒散結(jié)通乳，可內(nèi)服或外敷，常配金銀花等同用。另外還可配大黃、丹皮治療腸癰。</p><p>　　野菊花：功能清熱解毒，消腫。對金黃色葡萄球菌、白喉?xiàng)U菌、鏈球菌、綠膿桿菌、蒺疾桿菌、流感病毒，均有抑制作用。</p><p>　　青黛：性味歸經(jīng)：咸，寒。歸肝經(jīng)。清熱解毒，涼血消斑，清肝瀉火，定驚。用于溫毒發(fā)斑，血熱吐衄，胸痛咳血，

14、口瘡，痄腮，喉痹，小兒驚癇。治溫病熱盛，斑疹，吐血、咯血，小兒驚癇，瘡腫，丹毒，蛇蟲咬傷。</p><p>　　黃柏：清熱燥濕，瀉火解毒，除骨蒸清虛熱。用于濕熱瀉痢，黃疸，帶下，熱淋，腳氣，痿辟，骨蒸勞熱，盜汗，遺精，瘡瘍腫毒，濕疹瘙癢。鹽黃柏滋陰降火。用于陰虛火旺，盜汗骨蒸。</p><p>　　黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓。用于濕溫、暑溫胸悶嘔惡，濕熱痞滿，瀉痢，黃疸，

15、肺熱咳嗽，高熱煩渴，血熱吐衄，癰腫瘡毒，胎動不安。</p><p>　　啫喱液主要以野菊花、蒲公英和蘆薈為原料，蒲公英和野菊花要先經(jīng)過煎煮，再濃縮，然后按一定比例稀釋，用卡波姆凝膠為基底，經(jīng)過一系列的調(diào)配、萃取、中和程序，嚴(yán)格控制卡波姆的最終百分含量，以獲得所需狀態(tài)的凝膠劑。</p><p>　　口服液的制備主要通過選方、煎煮、濾過、無菌處理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝膠

16、為原料制備，首先介紹BELLE啫喱液的制備流程：</p><p>　　目前，對于治療日光性皮炎——重度曬傷的中藥口服液配方也已研發(fā)出來，隨著我們的研究進(jìn)程，我們也將后續(xù)推出這一系列的產(chǎn)品。</p><p>　　治療重度曬傷的中藥口服液將以鮮生地和生石膏為主要原料。</p><p>　　2.3錦膚堂中藥口服液和益草堂啫喱膏的優(yōu)點(diǎn)</p><p>

17、;　　2.3.1益草堂中藥口服液的優(yōu)點(diǎn)</p><p>　　純天然中藥成分，與人體相容性好，人體吸收快，無毒無公害；</p><p>　　原材料來自綠色生產(chǎn)地，無農(nóng)藥，純天然；</p><p>　　無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；</p><p>　　相較湯劑，服用方便，無需自己煎煮，攜帶方便；</p><p

18、>　　本產(chǎn)品經(jīng)過濃縮，所以有效成分含量高，可縮減療程</p><p>　　經(jīng)過了殺菌消毒等一系列無菌處理，大大延長了保質(zhì)期，無需冷藏</p><p>　　資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研輔導(dǎo)老師，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。</p><p>　　2.4中藥口服液的應(yīng)用前景</p><p>　　目前市場多以中藥湯劑為主，中藥湯劑需要消費(fèi)

19、者自己煎煮，耗時耗力，而且中藥湯劑多需冷藏保存，保質(zhì)期通常很短，即中藥湯劑易變質(zhì)。而中藥口服液無需煎煮，直接服用，瓶裝攜帶方便，保質(zhì)期相對較長。醫(yī)生用藥也方便很多。</p><p>　　2.5卡波姆凝膠的應(yīng)用前景</p><p>　　凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系(干膠)的通稱，它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所含液體分布在網(wǎng)狀物間，液體可以是水、醇或其他有機(jī)溶劑。凝膠劑

20、是近年來為滿足臨床需要而發(fā)展起來的一種新型醫(yī)院制劑，它是利用一些新型的高分子藥用輔料如卡波姆、羧甲基纖維素鈉等將藥物制成凝膠，從而達(dá)到提高藥物局部濃度、延長藥物的釋放或擴(kuò)散過程的目的，凝膠劑具有良好的生物相容性，對藥物具有緩釋、控釋作用。將藥物制成凝膠劑，可增強(qiáng)粘附性，提高局部藥物濃度，使療效得以提高［7］，卡波姆是制備凝膠劑最常見的主要原料之一。2.1 皮膚用凝膠劑 由于卡波姆凝膠易于涂布，并能吸收組織滲出液，有利于分泌物的排除，特

21、別適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻［8］以卡波姆940為基質(zhì)，制成復(fù)方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經(jīng)臨床觀察具有較好的療效。甘春英等［9］以0.5％卡波姆940為基質(zhì)，制備了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應(yīng)用表明該制劑殺菌作用強(qiáng), 不良反應(yīng)小, 療效確定。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥，對各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強(qiáng)的抑制作用，由于其對肝臟的</p><p&g

22、t;　　2.3 口腔用凝膠劑 金孝靈［15］利用卡波姆凝膠基質(zhì)具有很好的粘合性和成膜性的特點(diǎn),采用卡波姆974制備了用于治療口腔潰瘍的替硝唑凝膠，結(jié)果表明該制劑使用方便、藥物釋放快、療效好。姚悅等［16］為避免草酸鉀溶液易流失、易受唾液影響的缺點(diǎn)，以卡波姆940為基質(zhì)，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸鉀凝膠，可明顯延長藥物在口腔的滯留時間，療效增強(qiáng)。</p><p><b>　　市場機(jī)會</b&

23、gt;</p><p><b>　　3.1市場特征</b></p><p><b>　　概述</b></p><p>　　進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人民的生活水平和精神文明水準(zhǔn)的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促進(jìn)了我國健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學(xué)美膚事業(yè)的發(fā)展。1978年國際初級衛(wèi)生保健大會對“健康”的明確概念是：“健康不僅是疾病與

24、體弱的匿跡，而且是身心健康、社會幸福的完美狀態(tài)?！边@個新概念表明醫(yī)學(xué)的目標(biāo)已不只是維護(hù)人的生存，而要進(jìn)一步提高人的生存質(zhì)量，使身體、精神、社會三方面都要完美與和諧。</p><p>　　中醫(yī)治療日光性皮炎是指在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下,運(yùn)用中藥配制的粉類、膏類、溶液等制劑達(dá)到抗過敏、護(hù)膚的效果。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品的使用是中醫(yī)治療皮炎中最重要最常用的方法。中藥產(chǎn)業(yè)是我國獨(dú)具特色和優(yōu)勢的朝陽產(chǎn)業(yè),是我國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn),也是

25、最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術(shù)板塊中最具活力最有前景及容納生命科學(xué)最新成果的重要領(lǐng)域。而中藥抗敏護(hù)膚產(chǎn)品是醫(yī)療美容與高新技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)緊密聯(lián)系的，中藥抗敏護(hù)膚業(yè)將是中藥產(chǎn)業(yè)中不可缺少的部分。</p><p>　　益草堂中藥系列產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是皮膚科醫(yī)師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)使用者、購買決策者與購買者奮力的特殊性。</p><p>　　中藥

26、口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。</p><p><b>　　購買決策過程</b></p><p>　　在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。</p><p><b>

27、;　　市場細(xì)分</b></p><p>　　我國中成藥的市場細(xì)分為以下三點(diǎn)：</p><p>　　1、臨床療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了“中藥西造”確實(shí)是可行的。當(dāng)然，在2006年中發(fā)生的魚腥草注射

28、劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。2、部分成分簡單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過提高制劑水平，開發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會有比較好的市場前景，這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。3、近年來，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場競爭力的手段。隨著工藝的改進(jìn)，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。<

29、;/p><p>　　益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場。</p><p><b>　　銷售渠道分析</b></p><p>　　據(jù)調(diào)查，中藥產(chǎn)品的主要銷售渠道為：</p><p>　　廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售</p><p>　　醫(yī)藥類生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁

30、壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。</p><p>　　通過醫(yī)藥批發(fā)公司銷售</p><p>　　主要是國內(nèi)的西藥與中藥材生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)藥企事業(yè)單位、經(jīng)銷商建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。</p><p><

31、;b>　　競爭分析</b></p><p><b>　　競爭產(chǎn)品和競爭對手</b></p><p>　　市面上目前有抗過敏藥物僅20多種，但是治療日光性皮炎的藥物少之甚少，中成藥幾乎沒有，所以本公司研發(fā)生產(chǎn)的中藥口服液和啫喱液市場競爭阻力小。</p><p><b>　　競爭優(yōu)勢</b></p>

32、;<p><b>　　·成分優(yōu)勢</b></p><p>　　“益草堂”藥品采用中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。</p><p><b>　　·技術(shù)優(yōu)勢</b></p><p>　　·突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個性化服務(wù)</p><p>　　中醫(yī)認(rèn)為顏

33、面及體表皮膚是人體內(nèi)在健康的一面鏡子，人體臟腑機(jī)能紊亂或陰陽平衡失調(diào)勢必反映在體表。我們開設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是與南京中醫(yī)藥大學(xué)的相關(guān)專家合作，服務(wù)特色突出中醫(yī)藥預(yù)防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護(hù)理，又強(qiáng)調(diào)內(nèi)在身心健康的調(diào)理相結(jié)合。根據(jù)不同個體的顏面或體表皮膚問題，分析其發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在原因，制定個體不同的局部與整體預(yù)防和治療的調(diào)理方案，分別采用中醫(yī)外治與心理疏導(dǎo)、食療、音樂、按摩、運(yùn)動等多種不同方法進(jìn)行一對一的個性化全身心調(diào)理服

34、務(wù)。不僅使顧客感受到美麗的效果，還能體驗(yàn)到健康的快樂。</p><p>　　·與同類企業(yè)的比較以產(chǎn)學(xué)研科技創(chuàng)新型經(jīng)營服務(wù)為發(fā)展模式</p><p>　　◆與同類經(jīng)營企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運(yùn)作模式。首先以人體健康問題和市場需求為導(dǎo)向，確定市場需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項(xiàng)目，采用科學(xué)思路建立產(chǎn)品文化理念，選用天然的原料和先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研制，并在南京中醫(yī)

35、藥大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會所旗艦店，作為本公司產(chǎn)品首推的銷售與服務(wù)窗口，醫(yī)療中心網(wǎng)點(diǎn)直營為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經(jīng)營。以不斷的科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展。</p><p>　　◆市面上尚無專業(yè)治療紫外線過敏的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。</p><p><b>　　3.5市場容量</b></p><p>

36、;<b>　　3.5.1市場容量</b></p><p>　　SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司對全國14個主要城市藥品零售市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2006年1～5月，14城市抗過敏用藥零售市場銷售合計(jì)約9800萬元，與2005年同期相比，市場規(guī)模翻了一番。</p><p>　　3.5.2趨勢分析與預(yù)測</p><p>　　根據(jù)世界

37、衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，目前全球有2.5億人罹患過敏性疾病，占世界總?cè)丝诘?2%，并且發(fā)病率迅猛增長。到2010年時，全球?qū)⒂?0％到50％的人患有過敏癥。WHO已把過敏性疾病列為21世紀(jì)需重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。綜上所述,抗過敏藥物的市場潛力巨大。考慮市場增長情況，五年后抗過敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計(jì)可達(dá)5000萬左右。</p><p><b>　　公司戰(zhàn)略</b></

38、p><p><b>　　4.1 公司設(shè)立</b></p><p><b>　　4.1.1公司設(shè)立</b></p><p>　　公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心</p><p>　　公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司</p><p>　　公司地址：南通開發(fā)區(qū)科技園</p><

39、;p><b>　　法定代表人：房秋月</b></p><p>　　注冊資本：800萬元（人民幣）</p><p>　　經(jīng)營范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及相關(guān)醫(yī)療服務(wù)</p><p>　　公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險投資家</p><p>　　4.1.2公司設(shè)立步驟和程序</p&g

40、t;<p>　　到工商管理部門申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)</p><p><b>　　藥監(jiān)局審批</b></p><p><b>　　股東制定公司章程</b></p><p><b>　　出資驗(yàn)資</b></p><p><b>　　到工商部門注冊登記</b

41、></p><p><b>　　公司設(shè)立開始運(yùn)營</b></p><p>　　4.2 公司的宗旨和理念</p><p>　　4.2.1 公司宗旨</p><p>　　為了您的健康，我們竭盡全力！</p><p>　　4.2.2 公司理念</p><p><b&g

42、t;　　·產(chǎn)品研制理念</b></p><p>　　安全有效，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的護(hù)膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命；</p><p>　　本著人文主義設(shè)計(jì)哲學(xué)，不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全和有效，更要有其本身的特色，賦予產(chǎn)品生命與個性。</p><p><b>　　·產(chǎn)品質(zhì)量理念</b></p><p&

43、gt;　　就像靈魂離不開骨骼和血肉，再好再新穎的劑型失去功效作后盾都難行其道；</p><p>　　用心把所學(xué)用于解決問題，創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在；</p><p>　　從細(xì)微處入手，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量改進(jìn)源于質(zhì)量體系的貫徹，是創(chuàng)造之再創(chuàng)造，技術(shù)與質(zhì)量的結(jié)合全然于此。</p><p><b>　　·產(chǎn)品服務(wù)理念</b></p

44、><p>　　公司會聚一線產(chǎn)品策略，以個性化護(hù)膚設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，配合產(chǎn)品的包裝和貼心服務(wù)，企業(yè)形象及廣告推廣力等，為廣大消費(fèi)者提供一流的中藥護(hù)膚服務(wù)；</p><p>　　作為專業(yè)化的中藥護(hù)膚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過創(chuàng)新技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合，提高產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)價值及市場影響力。</p><p><b>　　4.3總體戰(zhàn)略</b><

45、/p><p>　　公司在5~10年內(nèi)成為制藥與醫(yī)療相結(jié)合的綜合性企業(yè)里的市場領(lǐng)導(dǎo)者。</p><p><b>　　4.4公司發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　公司是一個集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及建立醫(yī)療會所提供醫(yī)療服務(wù)于一體的綜合性公司，致力于新產(chǎn)品和新服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)資本的積累和擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大、同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持

46、續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。</p><p>　　階段一 （約2年 2011--2013）完成治療輕度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請及上市，提高知名度，積累資金。</p><p>　　治療輕度曬傷的系列產(chǎn)品上市；</p><p>　　產(chǎn)品導(dǎo)入市場提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；</p><p>　　初步建立自己的營銷關(guān)系網(wǎng)；</p><p&

47、gt;　　積累資金，吸引投資；</p><p>　　階段二（約3年 2011--2014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請及上市，陸續(xù)打入市場。</p><p>　　提升品牌形象，中藥美體護(hù)膚產(chǎn)品得到推廣，增加無形資產(chǎn)；</p><p>　　增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；</p><p>　　一期產(chǎn)品基本成熟，生產(chǎn)成本減少；</p&g

48、t;<p>　　二期三期產(chǎn)品推廣上市；</p><p>　　階段三 （約5年 2014--2019）突破公司產(chǎn)品，改變運(yùn)營模式，各大城市醫(yī)療會所網(wǎng)點(diǎn)建立，提供個性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問題。</p><p>　　進(jìn)一步完善和健全營銷網(wǎng)絡(luò)；</p><p>　　注重新型技術(shù)的研發(fā)、購買，加強(qiáng)技術(shù)儲備；</p><

49、;p>　　醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既能直接銷售幾期的產(chǎn)品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問題等服務(wù)，提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。</p><p><b>　　4.5優(yōu)勢介紹</b></p><p>　　絕對自主的產(chǎn)權(quán)——公司對于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對自主知識產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營的權(quán)利；</p><p>　　強(qiáng)大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人

50、才優(yōu)勢，為公司提供堅(jiān)固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請相關(guān)的專家教授作指導(dǎo)；</p><p>　　一流的保健服務(wù)——借助南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供多樣舒適的中藥美體護(hù)膚服務(wù)；</p><p>　　創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。</p><p>　　誠信守信的經(jīng)營——保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營宗旨，

51、“開拓創(chuàng)新，誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念是為客戶提供滿意服務(wù)的保證，最大限度的實(shí)現(xiàn)客戶價值；</p><p>　　一流的營銷團(tuán)隊(duì)——為保證產(chǎn)品的順利推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；</p><p><b>　　4.6企業(yè)創(chuàng)新</b></p><p>　　體制創(chuàng)新——鼓勵員工參股，參與公司管理；</p>&

52、lt;p>　　技術(shù)創(chuàng)新——多與科研機(jī)構(gòu)，高校聯(lián)系，開展多方合作，學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)理念，打造公司新形象；</p><p>　　文化創(chuàng)新——鼓勵員工創(chuàng)新，對公司提出建議，并建立激勵制度；</p><p>　　服務(wù)創(chuàng)新——更好地與顧客進(jìn)行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費(fèi)者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價值，對社會作出貢獻(xiàn)。 </p><p><b&

53、gt;　　4.7公司標(biāo)志</b></p><p>　　這個是簡單的英文設(shè)計(jì)，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設(shè)計(jì)的像一個愛心，有關(guān)愛健康之意，后面的那個elle，把他們設(shè)計(jì)成一家人，爸爸媽媽和兩個孩子，然后加了一個屋頂，就像一個家了，意為中藥關(guān)愛您一家，屋頂也設(shè)為紅色.</p><p><b>　　4.8公司使命</b></p>&l

54、t;p>　　引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。</p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　目標(biāo)市場 (Target Market)</p><p>　　全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。</p><p>　　5.2 營銷目標(biāo)分析</p>

55、<p>　　5.2.1 營銷目標(biāo)</p><p>　　總目標(biāo)：建立一個集開發(fā)，市場營銷，醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)直銷于一身的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。</p><p>　　社會效益目標(biāo)：在2年內(nèi)讓有輕度曬傷的患者了解我們的產(chǎn)品，在3年內(nèi)將治療重度曬傷的同系列產(chǎn)品推廣出去。5年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。</p><p>　　知名度目標(biāo)：2年內(nèi)讓目標(biāo)人群了解我們的?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)，認(rèn)

56、同我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。</p><p>　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)首個產(chǎn)品的盈虧平衡，后續(xù)產(chǎn)品盈虧平衡周期預(yù)計(jì)為2年。</p><p>　　5.2.2 市場滲透計(jì)劃</p><p>　　目標(biāo)：產(chǎn)品推出后，我們力爭成為治療過敏領(lǐng)域的領(lǐng)先者，5年后市場占有率為10%。</p><p>　　依據(jù)：目前中藥抗過敏市場廣闊，目標(biāo)人群龐大，但市

57、場上各類公司魚龍混雜。我們的中藥系列產(chǎn)品，具有明顯的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域內(nèi)的市場競爭對手很少，完全有實(shí)力成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，隨著市場的迅速發(fā)展，憑借有力的營銷手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場地位。</p><p><b>　　5.3 營銷戰(zhàn)略</b></p><p>　　5.3.1 營銷理念</p><p>　　針對公

58、司初期的主要目標(biāo)客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營銷理念，通過為客戶提供滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。</p><p>　　5.3.2 多樣化的營銷模式</p><p>　　我公司將采取直銷、推銷、經(jīng)銷等多種方式相結(jié)合的營銷方式。除此之外，還將視市場開拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營合作方式和營銷模式。</p><p>　　5.3.3 營銷組合策略&

59、lt;/p><p>　　將采取營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒提出的6PS營銷策略，即產(chǎn)品營銷、價格營銷、營銷渠道管理、促銷、權(quán)力營銷和公共關(guān)系營銷的策略，考慮本公司的營銷組合。</p><p><b>　　5.3.4 總結(jié)</b></p><p>　　憑借相對集中的人力、物力、技術(shù)力量，推廣“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷模式，迅速提高市場占有率。經(jīng)過一

60、定時間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展，最后實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。</p><p><b>　　5.4 營銷模式</b></p><p>　　5.4.1 直銷方式</p><p>　　公司直銷——建立美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由公司直接供貨銷售</p><p>　　網(wǎng)上直銷——網(wǎng)上交易既方便了消費(fèi)者，更降低了銷售成本</p><

61、p>　　電話直銷——以平面媒體為載體，接受終端消費(fèi)者電話訂貨</p><p>　　電視直銷——在電視臺，開展產(chǎn)品直銷節(jié)目</p><p>　　5.4.2 招商加盟</p><p>　　在其他省市尋找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長期合作關(guān)系。利用其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的影響快速占領(lǐng)該區(qū)域市場，同時公司將集中精力開拓其他區(qū)域市場。</p><p&

62、gt;　　5.4.3 人員推銷</p><p>　　公關(guān)人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)交涉，建立新的營銷模式。同時，與各銷售企業(yè)等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。</p><p>　　5.5 營銷組合策略</p><p>　　5.5.1 產(chǎn)品策略</p><p>　　從公司業(yè)務(wù)角度：本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重

63、產(chǎn)品營銷。</p><p>　　從產(chǎn)品質(zhì)量角度：成立專門的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制部門，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象。</p><p>　　從目標(biāo)市場角度：根據(jù)目標(biāo)市場分析，將主要銷售對象定義為青年學(xué)生家長以及大學(xué)生和白領(lǐng)階層。</p><p>　　從覆蓋區(qū)域角度：由點(diǎn)及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴(kuò)大影響范圍，在更大范圍內(nèi)樹立良好的品牌形象。</p&

64、gt;<p>　　從發(fā)展方法角度：通過“不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、樹立良好口碑、以規(guī)范的管理長久經(jīng)營”經(jīng)營四部曲，建立良好的品牌形象。</p><p>　　從社會效益角度：在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實(shí)力的情況下，開展大范圍、高密度的公益活動，樹立良好的品牌形象。</p><p>　　5.5.2 價格策略</p><p>　　產(chǎn)品的定價，采取“成本

65、+利潤”的定價方法。</p><p>　　銷售費(fèi)用（占銷售收入的30%，包括：渠道費(fèi)用20%、推廣費(fèi)用20%、其它10%）。</p><p>　　上市之后，產(chǎn)品價格將根據(jù)市場情況（如原材料供應(yīng)，管理費(fèi)用波動等）作出適當(dāng)合理的調(diào)整。在適當(dāng)?shù)臅r候通過與營銷客戶簽定價格協(xié)議書，保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，保證雙方的正常經(jīng)營關(guān)系不受到大的市場沖擊。</p><p>　　5

66、.5.3 營銷渠道管理</p><p><b>　　·營銷隊(duì)伍</b></p><p>　　公司初期成立市場部，下設(shè)四個小組：</p><p>　　招商小組——與加盟商進(jìn)行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和經(jīng)營意見</p><p>　　推廣小組——關(guān)注市場行情，隨時完善現(xiàn)有的經(jīng)營方式，并致力于開辟全

67、新的高效營銷方式</p><p>　　公關(guān)小組——與學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)交涉，開辟并穩(wěn)定與這些機(jī)構(gòu)的營銷合作關(guān)系，同時與相關(guān)政府部門保持聯(lián)系，了解最新相關(guān)政策，為營銷計(jì)劃的及時調(diào)整、完善提供可能</p><p>　　客服小組——與客戶保持密切聯(lián)系，根據(jù)客戶的意見反饋提高營銷的針對性，提升營銷效率</p><p>　　·營銷人員的基本素質(zhì)</p>

68、<p>　　熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢</p><p>　　熟悉如何有效推銷企業(yè)產(chǎn)品</p><p><b>　　熟悉基本的社交禮儀</b></p><p><b>　　五官端正，舉止得體</b></p><p><b>　　·營銷渠道建設(shè)</b></p&g

69、t;<p>　　“直銷（以醫(yī)療中心建設(shè)為主）+加盟（全國招商）”</p><p>　　中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一身。我們堅(jiān)持“以質(zhì)為先，以誠為尚”，在營銷過程中踏實(shí)走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開始，逐步擴(kuò)展到后期的多家加盟店，循序漸進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開市場，并逐步占領(lǐng)市場，打造強(qiáng)勢品牌。</p><p>　　·皮炎醫(yī)療中心建

70、設(shè)計(jì)劃</p><p>　　用半年的時間建設(shè)好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營技巧外，還有一個重要任務(wù)：經(jīng)營人才的培養(yǎng)。一是為新的直營店培養(yǎng)店長及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實(shí)踐中成長起來的店長和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國連鎖計(jì)劃才會得以順利實(shí)現(xiàn)。這些醫(yī)療中心將是加盟商學(xué)習(xí)的榜樣，也是準(zhǔn)加盟商考察的對象，這將對今后的招商及創(chuàng)造良

71、好的銷售業(yè)績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　·全國連鎖的推廣方案</p><p>　　招商渠道可分為以下五種：</p><p>　　內(nèi)部資源的挖掘——每個員工、每個接受連鎖服務(wù)的消費(fèi)者都是招商部的準(zhǔn)客戶。招商部工作人員應(yīng)建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。</p><p>　　加盟商的轉(zhuǎn)介紹——一個成功經(jīng)營的加盟商周圍就可

72、能有對項(xiàng)目感興趣的人。所以特別制訂“加盟推薦獎勵細(xì)則”以刺激和鼓勵轉(zhuǎn)介紹的促成。</p><p>　　利用創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)QQ群里的信息資料——如天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上經(jīng)常有人尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員羅列這些窗口，并定期查找相關(guān)信息，主動追蹤。</p><p>　　同行互助——目前正在經(jīng)營中藥美體護(hù)膚醫(yī)療會所的同行。這些經(jīng)營者有的手段落后，有的產(chǎn)品單一，沒有競爭力，也沒有很好的盈利能

73、力。通過對這些經(jīng)營者的整合，他們會成為美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖的生力軍。</p><p><b>　　生產(chǎn)管理</b></p><p><b>　　生產(chǎn)要求</b></p><p>　　生產(chǎn)周期：從原料到口服液和啫喱液生產(chǎn)周期為15天。</p><p>　　工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)

74、培訓(xùn)。</p><p>　　技術(shù)關(guān)鍵：中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。</p><p><b>　　廠址選擇</b></p><p>　　我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內(nèi)。</p><p>　　南通科技園是由南通市人民政府出資建設(shè)，融企業(yè)孵化、技術(shù)研發(fā)、科技商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數(shù)字化、開放式

75、的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國家級高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國家級高校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)示范單位、江蘇省軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地等稱號。</p><p>　　我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。</p><p>　　該地區(qū)低價較低，蓋廠房費(fèi)用低，相較其他地區(qū)，下原鎮(zhèn)科技園是個不錯的選擇。</p&

76、gt;<p><b>　　項(xiàng)目進(jìn)度</b></p><p>　　我們的一期產(chǎn)品已處于研發(fā)階段，產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的后期包裝處理已經(jīng)設(shè)計(jì)完成，下一步將進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室操作實(shí)驗(yàn)階段。</p><p>　　其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)階段，公司的前期準(zhǔn)備正在進(jìn)行中。</p><p><b>　　生產(chǎn)工藝流程</b&g

77、t;</p><p><b>　　配方研發(fā)</b></p><p><b>　　臨床試驗(yàn)</b></p><p><b>　　投入生產(chǎn)</b></p><p><b>　　面向市場</b></p><p><b>　　投資

78、分析</b></p><p><b>　　股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模</b></p><p>　　公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：</p><p>　　股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的25%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。</p><

79、p><b>　　資金來源與運(yùn)用</b></p><p>　　公司初期需要外借資金200萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。</p><p>　　資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(300萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（500萬）。</p>

80、<p>　　(注:第三年需增投資金100萬用于購買設(shè)備)</p><p><b>　　資收益與風(fēng)險分析</b></p><p>　　主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；</p><p>　　租賃廠房，選址在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金即可運(yùn)營。</p>

81、<p>　　投資現(xiàn)金流量表如下：</p><p><b>　　投資現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計(jì)年度</p><p>　　7.3.1.投資凈現(xiàn)值</p>

82、<p><b>　　n</b></p><p>　　NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97 (萬元)</p><p><b>　　t=1</b></p><p>　　銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，

83、以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。</p><p>　　7.3.2.投資回收期</p><p>　　通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為十八個月，投資方案可行。</p><p>　　回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/

84、當(dāng)年現(xiàn)值)</p><p>　　7.3.3.內(nèi)含報酬率</p><p>　　根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報酬率如下：</p><p><b>　　n</b></p><p>　　NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%</p><p><b>

85、;　　t=1</b></p><p>　　內(nèi)含報酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。</p><p><b>　　財務(wù)分析</b></p><p>　　會計(jì)報表及附表（略）</p><p><b>　　會計(jì)報表分析<

86、/b></p><p><b>　　重要報表數(shù)據(jù)提示：</b></p><p>　　五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；</p><p>　　五年凈利潤 （萬元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；</p>&l

87、t;p>　　達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；</p><p>　　達(dá)到收支平衡所需時間：十四個月。</p><p><b>　　比率及趨勢分析</b></p><p><b>　　表8.</b></p><p><b>　　預(yù)計(jì)銷售趨勢分析</b></p>

88、<p><b>　　圖12.</b></p><p><b>　　注：</b></p><p>　　從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；</p><p>　　收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入

89、受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險假定與分析中。</p><p><b>　　風(fēng)險假定與分析</b></p><p>　　由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期

90、的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示：</p><p><b>　　表9.</b></p><p>　　將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價為12.5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。</p&g

91、t;<p><b>　　管理體系</b></p><p><b>　　9.1 管理目標(biāo)</b></p><p><b>　　實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　實(shí)現(xiàn)管理思想現(xiàn)代化</b></p><p><b>

92、　　實(shí)現(xiàn)管理人才現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　實(shí)現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　實(shí)現(xiàn)管理方法現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　9.2 管理思路</b></p><p>　　管理的核心是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的核心是人，人的核心在于激

93、勵，激勵的關(guān)鍵在于賞罰。賞厚而信，罰嚴(yán)而必。賞罰建立在科學(xué)的績效考核基礎(chǔ)之上?？冃Э己私⒃趪?yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。數(shù)據(jù)分析建立在生產(chǎn)現(xiàn)場最核心的工作內(nèi)容上。按照這樣的思路，通過合理的賞罰，綱舉目張，最終達(dá)到預(yù)期的利益最大化。</p><p><b>　　9.3 組織形式</b></p><p>　　公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司</p><p>　　

94、創(chuàng)業(yè)初期，考慮到公司股東較少，設(shè)立有限責(zé)任公司。采用直線職能組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系，決策執(zhí)行速度快。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，在條件具備時，將改組為股份有限公司，以滿足公司更大的融資需求和更廣泛地吸引賢者參與到公司的經(jīng)營管理中來。</p><p>　　圖4 公司組織結(jié)構(gòu)圖</p><p>　　9.4 各部門及人員職責(zé)分析</p><p>　　9.4.1 各部門

95、職責(zé)分析</p><p><b>　　·董事會</b></p><p>　　【職能范圍】董事會作為公司行政管理和領(lǐng)導(dǎo)的最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由股東選舉產(chǎn)生董事會成員，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，享有執(zhí)行權(quán)和決定權(quán)，制定和修改公司的相關(guān)制度規(guī)則。聘任和解聘總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理提名，聘任副經(jīng)理和財務(wù)負(fù)責(zé)人。同時決定內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置。對股東負(fù)責(zé)。</p><

96、;p>　　【任職要求】中期眼光，擬定具體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)；對公司業(yè)績進(jìn)行近距離定期監(jiān)督；只管目標(biāo)執(zhí)行和經(jīng)營結(jié)果，不管經(jīng)營過程。</p><p><b>　　·營銷部</b></p><p>　　【職能范圍】負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營銷，進(jìn)行市場調(diào)研和分析。根據(jù)市場環(huán)境和公司的行銷條件制定行銷策略及銷售促進(jìn)計(jì)劃，并組織好具體的實(shí)施。正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，做好市場規(guī)

97、劃及市場細(xì)分等項(xiàng)工作，不斷拓展市場，挖掘潛力客戶，為公司爭取獲得較大的產(chǎn)品市場份額。</p><p>　　【任職要求】注重實(shí)效的創(chuàng)新能力和探索精神，掌握良好的分析技巧：搜集和鑒別大量信息并充分傳播，以客戶為中心，制定雙贏策略，讓客戶和公司都滿意，善于處理人際關(guān)系，吃苦耐勞，需經(jīng)常出差。</p><p><b>　　·財務(wù)部</b></p>&l

98、t;p>　　【職能范圍】負(fù)責(zé)公司財務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作，負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎金的計(jì)提及發(fā)放，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)；做好財務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作；分析、考核財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。</p><p>　　【任職要求】敏銳的商務(wù)意識，保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財務(wù)目標(biāo)并增加利潤；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種

99、能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績，掌握交流技巧學(xué)會說服別人。</p><p><b>　　·技術(shù)部</b></p><p>　　【職能范圍】以獨(dú)立開發(fā)或合作開發(fā)的方式不斷開發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；為公司對高新技術(shù)投資提供技術(shù)方面的論證；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作，協(xié)調(diào)科研與生產(chǎn)的關(guān)系，對公司員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，承擔(dān)公司的質(zhì)量管

100、理任務(wù)，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量。</p><p>　　【任職要求】相關(guān)專業(yè)背景、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、團(tuán)隊(duì)合作精神。</p><p><b>　　·行政部</b></p><p>　　【職能范圍】負(fù)責(zé)公司的行政、法務(wù)、后勤管理和服務(wù)，包括文件的擬、收、發(fā)、存，會議、會務(wù)管理，公章、檔案管理，后勤管理、網(wǎng)絡(luò)的管理，以及對外公共關(guān)系等。</p&

101、gt;<p>　　【任職要求】敏銳的商務(wù)意識，保證資金增值，達(dá)到預(yù)期財務(wù)目標(biāo)并增加利潤；具有宏觀把握和微觀協(xié)調(diào)兩種能力，積極設(shè)計(jì)專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績，掌握交流技巧學(xué)會說服別人。</p><p>　　9.4.2 管理人員職責(zé)分析</p><p><b>　　·董事長</b></p><p>　　【職能范圍】由董事會選舉

102、產(chǎn)生，屬于決策層，決定總經(jīng)理人選。負(fù)責(zé)召開董事會。負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略決策。</p><p>　　【任職要求】具有領(lǐng)導(dǎo)才能，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所提出的決策必須對公司的發(fā)展有利。</p><p><b>　　·總經(jīng)理</b></p><p>　　【職能范圍】負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)：不定期對董事會報告公司經(jīng)營概況，檢查和分析計(jì)劃中的執(zhí)行情況，決

103、定各部門經(jīng)理人選，任免與獎懲除公司高級管理人員以及干部和職工；協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。</p><p>　　【任職要求】變革的領(lǐng)導(dǎo)能力，善于與別人溝通，創(chuàng)造性的思考能力。具有相關(guān)管理專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)各部門日常工作，直接管理一線員工。根據(jù)工作實(shí)際情況，擬出各種管理方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績效。</p><p><b>　　·部門經(jīng)理</b>

104、</p><p>　　【職能范圍】負(fù)責(zé)所屬部門日常運(yùn)行工作，組織實(shí)施董事會決議，協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系，為決策者及時提供準(zhǔn)確信息。</p><p>　　【任職要求】要求具有相關(guān)知識和敬業(yè)精神，具有強(qiáng)烈責(zé)任感以及工作經(jīng)驗(yàn)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)部門日常工作，直接管理一線員工。根據(jù)工作實(shí)際情況，擬出各種管理方案；具體實(shí)施日常決策和提高業(yè)務(wù)績效。</p><p><b&

105、gt;　　·法律顧問</b></p><p>　　【職能范圍】負(fù)責(zé)公司的一切法律事務(wù)：撰寫文本,主要包括公司章程、合同等；解決公司在運(yùn)作中可能發(fā)生的法律問題；風(fēng)險資本的處理以及公司發(fā)展的風(fēng)險與解決方案；公司在整個發(fā)展中與政府的關(guān)系。</p><p>　　【任職要求】要求具有相關(guān)得法律知識和敬業(yè)精神。受過一定專業(yè)訓(xùn)練，能認(rèn)真負(fù)責(zé)。</p><p>

106、;　　9.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成</p><p>　　表5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介</p><p><b>　　9.6 管理目標(biāo)</b></p><p>　　目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化，它是公司根據(jù)市場發(fā)展的需要而提出的在一定時間內(nèi)要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化、管理思想現(xiàn)代化、管理人才現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化和管理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標(biāo)。<

107、/p><p>　　從組織結(jié)構(gòu)的角度看，目標(biāo)形成一個有層次的體系。我公司的組織目標(biāo)層次體系如下：</p><p>　　【社會經(jīng)濟(jì)目標(biāo)】滿足于社會發(fā)展和市場需要，以合理的價格為社會提供所需要的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造更多的社會效益。</p><p>　　【企業(yè)宗旨目標(biāo)】旨在用我們的努力為社會提供所需的產(chǎn)品，為視保健作出貢獻(xiàn)。</p><p>　　【企業(yè)宏觀目標(biāo)

108、】獲得一定的利潤率和投資收益率，在同類市場中占有一席之位。樹立品牌形象，加強(qiáng)國際合作，進(jìn)軍國際市場，并在國際上具有一定的影響力。</p><p>　　【企業(yè)短期目標(biāo)】努力打造自身的品牌與形象，采取縱向一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營成本，迅速進(jìn)入市場，使銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到全國，樹立經(jīng)營特色。</p><p>　　【企業(yè)長期目標(biāo)】加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，使我公司產(chǎn)品市場從國內(nèi)市場進(jìn)軍到國際市場。&

109、lt;/p><p>　　【部門單位目標(biāo)】各部門完成應(yīng)有的任務(wù)，同時積極開拓各項(xiàng)能力，爭創(chuàng)優(yōu)秀。</p><p>　　【員工個人目標(biāo)】為企業(yè)的發(fā)展做好本職工作。</p><p><b>　　9.7 人事制度</b></p><p>　　公司的管理歸根到底是對人的管理，人是一個企業(yè)的靈魂。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，制訂了“三人一人心”

110、的人事戰(zhàn)略；為改善員工的工作表現(xiàn),制訂了員工考核制度；為了招賢納士，制訂了多樣化的人事制度；為了充分調(diào)動員工的積極性，制訂了員工激勵機(jī)制。</p><p><b>　　9.8 法律保護(hù)</b></p><p>　　作為一家新進(jìn)入市場的企業(yè)，不可避免的會受到外部環(huán)境的威脅，為此公司將通過多種方式保護(hù)公司的合法權(quán)益。</p><p>　　技術(shù)優(yōu)勢保

111、護(hù)——公司的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)都屬于先進(jìn)行列，需要對各種可能的破壞進(jìn)行防范。公司的核心技術(shù)實(shí)施專利申請；</p><p>　　商業(yè)優(yōu)勢保護(hù)——主要包括：商號（商業(yè)名稱）、商標(biāo)、商品裝飾裝潢、商業(yè)秘密等等。對于以上這些威脅可以通過反不正當(dāng)競爭法保護(hù)；</p><p>　　公司機(jī)密保護(hù)——包括公司技術(shù)人員泄密、公司管理人員泄密與銷售過程中泄密。根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，建立嚴(yán)格健全的法律保護(hù)體系。&l

112、t;/p><p>　　9.9 企業(yè)核心價值觀管理</p><p>　　在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造和諧，增加凝聚力，關(guān)心員工的成長，使員工對企業(yè)產(chǎn)生高度的認(rèn)同感，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮斗。對外，要充分了解消費(fèi)者的需求，關(guān)心他們的生活。 </p><p>　　9.9.1 員工價值的實(shí)現(xiàn)</p><p><b>　　·物質(zhì)方面</b&

113、gt;</p><p>　　通過工作獲得工資獎金等酬勞</p><p><b>　　·精神方面</b></p><p>　　學(xué)習(xí)相關(guān)知識提升自己的綜合素質(zhì)</p><p>　　在工作中提高個人綜合素質(zhì)，并獲得認(rèn)可與鼓勵</p><p>　　獲得相關(guān)職業(yè)技能認(rèn)證</p>&l

114、t;p>　　9.9.2 企業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)</p><p><b>　　·經(jīng)濟(jì)效益</b></p><p>　　完成公司發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)</p><p><b>　　·社會效益</b></p><p><b>　　服務(wù)百萬人群</b></p&g

115、t;<p>　　增加國家稅收，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展</p><p>　　始終以提高國民視力健康水平，改善國民視力健康素質(zhì)為己任</p><p><b>　　機(jī)遇與風(fēng)險</b></p><p><b>　　機(jī)遇</b></p><p>　　國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相

116、對寬松；</p><p>　　國產(chǎn)治療抗過敏的中成藥無法滿足市場需求,西藥抗過敏毒性大、副作用多；</p><p>　　國家重視研究新的中藥產(chǎn)品，中藥口服液和卡波姆凝膠劑前景廣闊；</p><p>　　我國已加入WTO，使進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。</p><p><b>　　10.2外部風(fēng)險</b></p>

117、<p>　　國家對抗過敏藥物的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響；</p><p>　　能否進(jìn)入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響；</p><p>　　經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；</p><p>　　集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；</p><p><b>　　潛在競爭者的加入；<

118、;/b></p><p>　　資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險；</p><p><b>　　銀行借款風(fēng)險。</b></p><p><b>　　10.3內(nèi)部風(fēng)險</b></p><p>　　新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；</p><p>　　競爭對手的策略改變，

119、應(yīng)付策略上的不確定性；</p><p>　　價格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平抗過敏藥物市場的營銷策略；</p><p>　　純中草藥配方,其中部分中藥材可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏(尚未得到證實(shí))。</p><p><b>　　10.4解決方案</b></p><p>　　熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；</p>

120、<p>　　具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；</p><p>　　提高R&D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；</p><p>　　多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；</p><p>　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。</p><p><b>　　風(fēng)險資本的退出</

121、b></p><p>　　風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。</p><p><b>　　11.1撤出方式</b></p><p>　　風(fēng)險投資主要是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報。收益變現(xiàn)的方式主要有以下四種：1.公開上市發(fā)行公開上市發(fā)行即第一次向一般公眾發(fā)行一家風(fēng)險企業(yè)的證券，通常是普通股票。IPO是風(fēng)