電子商務(wù)企劃書(shū)論文 文檔

1、<p>　　一、發(fā)展校園網(wǎng)銷(xiāo)的背景</p><p>　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)全國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、服飾等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識(shí)、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及，電子商務(wù)必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費(fèi)市場(chǎng)不僅有著良好的發(fā)展

2、前景、經(jīng)濟(jì)利益，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國(guó)家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來(lái)越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶來(lái)一定的社會(huì)效益。</p><p>　　而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：1. 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段，市場(chǎng)細(xì)分還沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)明確的地步，很多公司尚未顧及到；2. 電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到

3、發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng)；3. 校園市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。</p><p><b>　　二、項(xiàng)目介紹 </b></p><p>　　在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)自己的域名，建立自己的門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)整合廠家資源，全國(guó)物流配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造我國(guó)最有活力、最具特色、最有競(jìng)爭(zhēng)力的校園電子商務(wù)第一品

4、牌。</p><p>　　網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌</p><p>　　產(chǎn)品定位：時(shí)尚飾品、服飾、電子數(shù)碼</p><p>　　消費(fèi)群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等具有活力的年輕消費(fèi)群體</p><p><b>　　項(xiàng)目特點(diǎn)： </b></p><p>　　1.校園消費(fèi)市場(chǎng)

5、潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。</p><p>　　2.大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。</p><p>　　3.國(guó)家對(duì)高校的政策傾向，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。</p><p>　　4.校園市場(chǎng)人力成本相對(duì)較低。</p><p><b&

6、gt;　　項(xiàng)目創(chuàng)新分析：</b></p><p>　　1. 注重差異定位和不可復(fù)制性，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本，人性營(yíng)銷(xiāo)，人與人的溝通，這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果。</p><p>　　2. 模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái)，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。</p><p>　　4. 務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)

7、領(lǐng)域中的“佼佼者”，創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。</p><p><b>　　三、商業(yè)模式　　</b></p><p><b>　　1. 廠商資源整合</b></p><p>　　廠家進(jìn)貨：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款，質(zhì)量方面也可以得到一定的保障。</p&g

8、t;<p><b>　　2. 物流體系整合</b></p><p>　　物流運(yùn)作是電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵。只有這部分做好，買(mǎi)家才能得到滿意的服務(wù)。目前申通快遞具有較高的知名度和信譽(yù)度，可以選擇該快遞公司作為我們今后的合作伙伴。</p><p>　　對(duì)于物流的發(fā)貨時(shí)間的規(guī)定如下：</p><p>　　周1~周5每天下午4點(diǎn)30分之前下單

9、，和周六上午11點(diǎn)之前下單，并完成貨款支付的，當(dāng)天發(fā)貨，周日下的訂單依照快遞公司的情況，盡可能的早發(fā)貨，由于快遞公司休息等緣故不能周末發(fā)貨的，將全部在周一下午統(tǒng)一派發(fā)?！　?lt;/p><p><b>　　3. 支付系統(tǒng)整合</b></p><p>　　網(wǎng)上所有買(mǎi)賣(mài)的資金流都通過(guò)支付寶完成，整個(gè)收款流程都會(huì)在支付寶里進(jìn)行，并有交易的記錄。在整個(gè)交易的過(guò)程中，資金全部由支付

10、寶進(jìn)行保管，所以“錢(qián)財(cái)兩空”的現(xiàn)象絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)。</p><p><b>　　4.營(yíng)銷(xiāo)模式</b></p><p>　　網(wǎng)上銷(xiāo)售、市場(chǎng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)銷(xiāo)售</p><p><b>　　5推廣模式</b></p><p>　　有效利用淘寶網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的規(guī)則和活動(dòng)，充分進(jìn)行店鋪宣傳促銷(xiāo)，增加買(mǎi)家對(duì)店鋪

11、的瀏覽量，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力。運(yùn)用淘寶網(wǎng)上的幾種常用交易方式來(lái)進(jìn)行：</p><p>　　(1) 團(tuán)購(gòu)。淘寶網(wǎng)上賣(mài)家能設(shè)定團(tuán)購(gòu)的起定量，如果購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到這個(gè)限定，買(mǎi)家將以賣(mài)家的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。如果沒(méi)有達(dá)到團(tuán)購(gòu)人數(shù)限定，已經(jīng)拍下的買(mǎi)家有權(quán)以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，或是撤出團(tuán)購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)。目前團(tuán)購(gòu)方式是淘寶上受買(mǎi)家最喜歡的購(gòu)買(mǎi)方式。在團(tuán)購(gòu)策略上，產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)售價(jià)，在原定價(jià)格基礎(chǔ)上減少30元作為團(tuán)購(gòu)定價(jià)。如遇到重大節(jié)日，加大促銷(xiāo)力度下，團(tuán)購(gòu)價(jià)

12、格不得低于“原定價(jià)格-50元”。</p><p>　　(2)單件拍賣(mài)。作為網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)第二受歡迎的銷(xiāo)售形式，買(mǎi)家通過(guò)競(jìng)價(jià)方式，在限定時(shí)間內(nèi)最高出價(jià)者，將獲得以所出價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先權(quán)利。為了保證公司利益，在做拍賣(mài)的時(shí)候，將和公司內(nèi)部其他擁有淘寶帳號(hào)的同事進(jìn)行溝通，讓“自己人”直接將價(jià)格抬高到最低售價(jià)，在此價(jià)格之上如有其他買(mǎi)家繼續(xù)拍高價(jià)，將按最后的價(jià)格成交。如果在“自己人”太高價(jià)格后，沒(méi)有其他人出更高的價(jià)格，將按淘寶的交易

13、流程完成交易，并相互給好評(píng)，增加信譽(yù)度。事后，將按照成交價(jià)格，以現(xiàn)金方式還給“自己人”。</p><p>　　(3)荷蘭拍賣(mài)。為多件相同商品參加拍賣(mài)，價(jià)高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價(jià)格先出價(jià)者先得。最終商品成交價(jià)格是最低成功出價(jià)的金額。如果寶貝的拍賣(mài)數(shù)量大于出價(jià)人數(shù)，則最終按照起拍價(jià)成交。如果最后一位獲勝者可獲得的寶貝數(shù)量不足，則可以放棄購(gòu)買(mǎi)。這樣的交易規(guī)則，會(huì)使得買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得拍賣(mài)過(guò)程更為“刺激”，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。但是這種

14、情況下，需要更多的“自己人”來(lái)幫助“哄抬”拍賣(mài)價(jià)格。因此荷蘭拍賣(mài)的起始定價(jià)尤為關(guān)鍵。</p><p>　　(4) 一口價(jià)。是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，賣(mài)家設(shè)定成交價(jià)格后，買(mǎi)家如果接受該價(jià)格，可以直接買(mǎi)下付款，而不像拍賣(mài)需要等待拍賣(mài)時(shí)間關(guān)閉后才能進(jìn)行成交。所以有相當(dāng)一部分的買(mǎi)家更多的使用一口價(jià)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以節(jié)省購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本。</p><p>　　(5) 一口價(jià)小幅讓利。</p>&

15、lt;p>　　單單具有銷(xiāo)售方法還不能達(dá)到很好的效果，還需要到互聯(lián)網(wǎng)上去尋找、去挖掘顧客，將“把鞋子賣(mài)給不穿鞋子的人”的營(yíng)銷(xiāo)策略充分利用起來(lái)，到互聯(lián)網(wǎng)上的人氣最多的地方去找我們的客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上最醒目的廣告牌上打上我們的廣告，讓顧客主動(dòng)來(lái)找我們！</p><p>　　(1) 通過(guò)在淘寶論壇里多發(fā)帖子，多介紹產(chǎn)品知識(shí)的帖子，讓帖子來(lái)吸引潛在購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家。。</p><p>　　(2)在淘寶

16、里還有“商盟”這樣的虛擬團(tuán)體。通過(guò)以個(gè)人名義加入該商盟后，能得到商盟里其他盟友的支持，以及客戶的轉(zhuǎn)接。</p><p>　　(3)積極參與淘寶網(wǎng)的公開(kāi)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)公開(kāi)活動(dòng)一般都會(huì)在其首頁(yè)上有宣傳動(dòng)畫(huà)或是鏈接，這就和廠商贊助體育賽事一樣，雙贏。做一個(gè)活躍份子，讓更多的人知道網(wǎng)店。</p><p>　　(4)印制不干膠。通過(guò)專門(mén)的設(shè)計(jì)，打印不干膠，粘貼在每件網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出的商品、說(shuō)明書(shū)、包裝上，讓

17、客戶每次使用的時(shí)候都能看到，或許能讓買(mǎi)家的朋友等看到，來(lái)到網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。</p><p>　　(5) 印制名片。印制一張網(wǎng)店名片，給買(mǎi)家郵寄商品的時(shí)候不妨塞一張名片進(jìn)去，好看的話，會(huì)被對(duì)方收藏的，還可能推薦給買(mǎi)家的朋友。如果在內(nèi)貿(mào)策略容許的情況下，可以在零售店里里放一些名片供別人隨意取，當(dāng)他們離開(kāi)零售店，還有可能在網(wǎng)上繼續(xù)瀏覽網(wǎng)店。反之亦然。</p><p>　　(6) 搜索網(wǎng)站推廣。由于百度

18、在其搜索結(jié)果頁(yè)面上已經(jīng)嵌入了百度知道，百度吧中的搜索結(jié)果，所以可以通過(guò)在百度知道，百度吧等百度搜索引擎的周邊服務(wù)中發(fā)帖子，發(fā)布文章，能免費(fèi)的達(dá)到，搜索推廣的服務(wù)。如果集團(tuán)公司新網(wǎng)站出臺(tái)后，整體頁(yè)面和布局具有一定的視覺(jué)效果，可以通過(guò)百度和google的付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名來(lái)進(jìn)行推廣，推廣的同時(shí)也能順帶將網(wǎng)店推廣出去，達(dá)到雙贏效果。此外，設(shè)置好網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，通過(guò)朋友同學(xué)在全國(guó)各地來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，這樣也能讓百度google主動(dòng)將網(wǎng)店排名靠前。反過(guò)來(lái)也是對(duì)

19、網(wǎng)店的有利支持。</p><p><b>　　6退貨處理方式</b></p><p>　　產(chǎn)品需要進(jìn)行退貨、換貨，從買(mǎi)家那里物流回至到我公司，處理方式如下：</p><p>　　1）由于產(chǎn)品本身的質(zhì)量原因，造成買(mǎi)家無(wú)法使用，需要進(jìn)行退貨、換貨。讓客戶先將問(wèn)題商品發(fā)回，在我公司收到后，按照質(zhì)保條款進(jìn)行維修、更換等。往來(lái)的運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，讓客戶感受

20、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少買(mǎi)家對(duì)商品及品牌的不良影響。</p><p>　　2）如果物流公司在運(yùn)送過(guò)程造成損壞情況下，只要買(mǎi)家沒(méi)有簽收，就讓買(mǎi)家向物流公司提出退回要求，當(dāng)我公司收到物流退回的包裹，向物流投訴索賠。同時(shí)向客戶再發(fā)送一個(gè)完整能使用的相同產(chǎn)品，讓客戶能盡早的使用。</p><p>　　3）如果物流公司在運(yùn)送過(guò)程造成損壞情況下，買(mǎi)家先簽收，后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品損壞的情況下。告知買(mǎi)家對(duì)當(dāng)?shù)乜爝f公司進(jìn)行投

21、訴，拍下用相機(jī)拍下?lián)p壞情況，我們積極配合買(mǎi)家對(duì)物流公司進(jìn)行投訴。如果，買(mǎi)家那里投訴無(wú)望，就要求客戶將物品寄回。在收到后發(fā)現(xiàn)可維修的情況，就立即給客戶發(fā)一個(gè)完成的相同產(chǎn)品。并同時(shí)我公司對(duì)快遞公司進(jìn)行投訴。</p><p>　　4）由于客戶的種種原因要求退貨的，原則上容許退貨，但是退回的費(fèi)用必須由客戶承擔(dān)，在收到退貨后，檢查是否完整、正常，方可對(duì)支付寶進(jìn)行放款，否則向淘寶進(jìn)行投訴。</p><p&

22、gt;　　5）由產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和運(yùn)送損壞的商品，日常收集保管好，待一定數(shù)量后統(tǒng)一退還給內(nèi)貿(mào)部進(jìn)行調(diào)換、維修。</p><p><b>　　7服務(wù)</b></p><p>　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的整體過(guò)程就是對(duì)客戶服務(wù)的過(guò)程，從售前的產(chǎn)品咨詢服務(wù)，到售中的銷(xiāo)售服務(wù)，以及售后服務(wù)，都是和實(shí)際業(yè)務(wù)中的服務(wù)一樣，只是服務(wù)途徑和服務(wù)平臺(tái)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，所以建議一個(gè)有效的服務(wù)基本原則，對(duì)日后

23、的銷(xiāo)售會(huì)產(chǎn)生更大的效益。</p><p>　　整體服務(wù)的過(guò)程，全程按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：</p><p>　　服務(wù)是客戶的深度的挖掘，這樣就需要制定服務(wù)的基本面.服務(wù)是銷(xiāo)售的基本面，銷(xiāo)售也是為客戶創(chuàng)造利益，滿足客戶的最大需求的同時(shí)，也是給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。如何有效抓住客戶的需求，有效深度挖掘客戶潛在期望，就是網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)的基本點(diǎn)。</p><p>　　網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)的基本面如下：&l

24、t;/p><p>　　1）有效觀察客戶的利益，通過(guò)觀察了解客戶的潛在期望。我們網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品主要是針對(duì)中老年用戶群，而網(wǎng)銷(xiāo)對(duì)象更多的是年輕人，如何讓網(wǎng)絡(luò)上的年輕買(mǎi)家了解產(chǎn)品，關(guān)愛(ài)自己長(zhǎng)輩，就是網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)的重點(diǎn)。</p><p>　　2）買(mǎi)家永遠(yuǎn)是對(duì)的。不要否定買(mǎi)家的認(rèn)知！</p><p>　　3）年輕買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品贈(zèng)送給長(zhǎng)輩，除了孝敬長(zhǎng)輩這樣明顯期望外，注意了解年輕買(mǎi)家為長(zhǎng)

25、輩購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的潛在期望，并在能力范圍內(nèi)，盡力滿足年輕買(mǎi)家的潛在期望。</p><p>　　4）注意對(duì)客戶服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)，尤其是運(yùn)送包裝的牢固、精美。封膠帶也要講究藝術(shù)之美！</p><p>　　5）要主動(dòng)幫助客戶追查物流情況，并將信息反饋給買(mǎi)家，讓買(mǎi)家減少物流過(guò)程中的擔(dān)心。</p><p>　　6）定期進(jìn)行回訪，了解客戶的使用情況，產(chǎn)品滿意度，xx知識(shí)情況等。了解

26、買(mǎi)家顯性和潛在期望的滿意層度。</p><p><b>　　8對(duì)投訴的處理方式</b></p><p>　　在收到客戶投訴后，將按照如下級(jí)別，分為重大投訴，退換投訴兩大塊。</p><p><b>　　退換投訴：</b></p><p>　　1）由于明顯的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，在客戶收到產(chǎn)品后一周內(nèi)出現(xiàn)無(wú)法

27、使用，導(dǎo)致的投訴。</p><p>　　2）因快遞公司運(yùn)送過(guò)程中的暴力裝卸，導(dǎo)致產(chǎn)品到達(dá)客戶手中無(wú)法正常使用，或是外觀破損，客戶提出投訴的。</p><p>　　3）在三包范圍內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)的異常故障，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法正常使用的投訴。</p><p>　　4）客戶收到貨物后2個(gè)工作日內(nèi)提出對(duì)產(chǎn)品不滿意的投訴。</p><p><b>　　重

28、大投訴：</b></p><p>　　1）由于產(chǎn)品直接原因造成的客戶人身傷害、死亡的事故投訴。</p><p>　　2）由于產(chǎn)品間接原因造成的客戶人身傷害、死亡的事故投訴。</p><p>　　3）由于客戶使用不當(dāng)，造成的客戶人身傷害、死亡的事故投訴。</p><p>　　針對(duì)退換投訴的情況，只要情況核實(shí)清楚，符合退換條件，就按照

29、物流退換流程處理。如果出現(xiàn)重大投訴情況，在先穩(wěn)定買(mǎi)家情況后，及時(shí)向上級(jí)主管報(bào)告，啟動(dòng)應(yīng)急制度。</p><p>　　9接到大單的運(yùn)作方式</p><p>　　為了防止和內(nèi)貿(mào)部門(mén)業(yè)務(wù)上的沖突，在大單處理上做到不影響客戶對(duì)公司信任度，不影響內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)處理方式的宗旨。</p><p>　　大單定義：?jiǎn)未斡嗁?gòu)數(shù)量在100+定義為大單。連續(xù)3次訂購(gòu)40臺(tái)以上定義為大單。<

30、/p><p>　　大單處理過(guò)程中注意點(diǎn)：</p><p>　　1）向客戶詢問(wèn)是否轉(zhuǎn)為“大客戶部”，要主動(dòng)提出，說(shuō)明客戶的情況已經(jīng)可以成為大客戶，并說(shuō)明轉(zhuǎn)出到“大客戶部”后服務(wù)質(zhì)量有提高，商品價(jià)格還能降低等轉(zhuǎn)為內(nèi)貿(mào)部后的好處。</p><p>　　2）客戶選擇最為重要，無(wú)論客戶選擇那個(gè)部門(mén)，日后業(yè)務(wù)依然保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)。</p><p>　　3）如果說(shuō)

31、客戶由于支付、溝通方式等原因，希望還是和網(wǎng)店聯(lián)系，那么除溝通和收款方式外，其他操作流程，全部按照內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)流程和報(bào)價(jià)處理。</p><p><b>　　四、投資和收益</b></p><p>　　項(xiàng)目第一年總投資為20000元。其中，財(cái)務(wù)費(fèi)用4000元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用12000元，流動(dòng)資金4000元 。</p><p>　　收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)

32、信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)。</p><p><b>　　項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 </b></p><p>　　校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：</p><p>　　第一 目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18-24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊；</p>

33、<p>　　第二 學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展；</p><p>　　第三 目前我國(guó)正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；</p><p>　　第四 大學(xué)校園是一個(gè)相對(duì)封閉的空間，消費(fèi)群體相對(duì)集中，針對(duì)性更強(qiáng)，市場(chǎng)推廣效

34、果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也相對(duì)低廉。</p><p>　　第五 目前尚未有專業(yè)針對(duì)校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國(guó)電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場(chǎng)化的細(xì)分，校園市場(chǎng)定為商家必爭(zhēng)之地，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　消費(fèi)群體概況</b></p><p>　　從1998 到2004 年，

35、短短6 年，中國(guó)大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108 萬(wàn)激增到2000 多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認(rèn)，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見(jiàn)到他們的欲望輪廓。</

36、p><p>　　在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說(shuō)，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵胍?jiàn)，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機(jī)無(wú)可估量。</p><p><b>　　群體

37、規(guī)模和消費(fèi)水平</b></p><p>　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18-24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%，通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。2004年，中國(guó)目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有3000萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819 元，這意味著大學(xué)生的

38、人均年消費(fèi)超過(guò)了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2 元）。2009年這些數(shù)字還要增加。</p><p><b>　　消費(fèi)者行為特點(diǎn)</b></p><p>　　（1）強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間</p><p>　?。?）個(gè)性獨(dú)特帶來(lái)普遍消費(fèi)</p><p><b>　?。?）實(shí)惠消費(fèi)心理</b&g