商業(yè)計劃書要素

1、<p><b>　　商業(yè)計劃書要素</b></p><p>　　概要：是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。</p><p>　　使命宣言：對公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字，兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。</p><p><b>　　公司成立時間</b></p><p&

2、gt;　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責</p><p><b>　　雇員數(shù)</b></p><p>　　業(yè)務點和任何分支機構或子公司</p><p><b>　　對公司設備描述</b></p><p>　　對公司產(chǎn)品或服務的描述</p><p>　　銀行關系和既有投資人信息&l

3、t;/p><p>　　公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務）</p><p>　　注：如果上面有些內(nèi)容就無法呈現(xiàn)給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心，你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處，保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。</p><p>　　市場分

4、析：敘述公司所在的行業(yè)，展現(xiàn)對市場的調(diào)查結果，但關于市場調(diào)查的細節(jié)應放在計劃書的附件里。（產(chǎn)業(yè)概況、目標市場信息、市場調(diào)查結果和對競爭對手的評估）</p><p>　　產(chǎn)業(yè)概況：對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。</p><p>　　確定市場目標：當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可

5、以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。</p><p>　　市場測試：記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或者服務。</p><p>　　投資準備階段：是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)

6、研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。</p><p>　　競爭對手分析：在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素</p><p>　　注：要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入這個市場。</p>

7、;<p>　　競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：</p><p>　　滿足消費者需求的能力</p><p>　　占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高</p><p>　　穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源</p><p><b>　　人才</b></p><p>

8、　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。如：他們沒有很強的市場滲透力，工作記錄并未達標，資源有限，會不會留住優(yōu)秀人才等等。并且要發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱勢產(chǎn)生的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。</p><p>　　阻礙因素：高投資成本、建立生意所花的時間、改變技術、缺乏人才、客戶阻力以及你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標。</p><p>　　公司簡介：公司性質(zhì)和公司成功因素。</p>

9、<p>　　公司性質(zhì)：列出你需要滿足的市場需要，這個包括產(chǎn)品和服務怎么樣滿足客戶需要的計劃，最終，找出滿足這些需要的特定的個人或組織。</p><p>　　成功因素：滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務推送出去的高效方法’出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　組織和管理：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會。

10、（公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩個人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。）</p><p>　　組織機構：組織機構圖。</p><p>　　應該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權信息包括：所有者姓名、所有者所占比例、公司事務參與程度、公司所有制形式（即是

11、普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東）</p><p>　　管理狀況：核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷（姓名、職位、主要職責和權限‘教育程度、專長、過往記錄、企業(yè)認可、社會實踐公司工作時限、薪金情況）。</p><p>　　董事會：董事會各成員姓名、在董事會的職位、對公司事務的參與度、背景、對公司所作的貢獻</p><p><b>

12、;　　營銷和銷售管理</b></p><p>　　一個完整的營銷策略包括：</p><p><b>　　市場滲透策略</b></p><p>　　發(fā)展策略：如何增加你的人力資源、收購策略即收購另外一個公司、分支機構的特許經(jīng)營戰(zhàn)略、橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品、垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級別的分銷鏈策略。</

13、p><p>　　分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內(nèi)部銷售團隊、經(jīng)銷商和零售商。</p><p>　　溝通策略：促銷、廣告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單。</p><p><b>　　銷售策略</b></p><p>　　銷售人員策略：你打算組建一個銷售團隊，是從內(nèi)部選擇還是招聘獨立的銷售代表？銷售團隊的人數(shù)

14、，以及使用什么招聘策略？怎么訓練你的銷售團隊？</p><p>　　銷售活動：確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列；確定某一時間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每一筆銷售的平均成本。</p><p>　　服務和產(chǎn)品線：描述你的產(chǎn)品或服務，而且要強調(diào)潛在客戶和現(xiàn)在客戶的益處。</p><p>　　注：要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標市場存在

15、的問題以及你產(chǎn)品或服務提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信那些消費會為你的方案付費。把你公司的服務和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關信息，產(chǎn)品的可用性以及價格。而且要說明信產(chǎn)品信息。</p><p><b>　　這個部分應該包括：</b></p><p>　　對產(chǎn)品或服務的詳細描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務的特性，產(chǎn)品如何能滿足客戶需求，與競爭著比較產(chǎn)品所具有

16、的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。</p><p>　　說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品的任何因素。</p><p>　　版權、專利和商業(yè)秘密信息：這部分應該包括版權和專利相關的文檔以及還沒有獲得版權或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要把任何與之相關的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。</p><p>　　已經(jīng)進行或打算進行的研究和開發(fā)活動（R&D）：這部分

17、包括新產(chǎn)品開發(fā)相關的任何活動，而且要寫上你對（R&D）的預期。</p><p>　　融資需求：包括目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務策略。（當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應用的條款。）</p><p>　　對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出（在固定資

18、產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出）還是周轉(zhuǎn)資金或債務償還或收購？這些要在這部分列出來。</p><p>　　最后，一定要列出影響你未來財務狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準備上市、舉債收購、償還債務的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。</p><p><b>　　八、附錄</b></p><p>　　信用記錄，包括個人和公司的核心

19、人物的簡歷</p><p><b>　　產(chǎn)品圖片</b></p><p><b>　　市場調(diào)查細節(jié)</b></p><p>　　相關雜志文章和參考書目</p><p><b>　　執(zhí)照、許可證或?qū)＠?lt;/b></p><p><b>　　法律文件

20、</b></p><p><b>　　租賃附件</b></p><p><b>　　許可證</b></p><p><b>　　合同</b></p><p>　　商務顧問成員，包括律師和會計</p><p>　　注：任何復制你商業(yè)計劃書的行為