企業(yè)2019工作計劃報告ppt年終總結(jié)

1、2019年匯報人：覓知日期：2019.12.12銷售部工作計劃報告目錄4321年度目標(biāo)回顧全年工作盤點經(jīng)驗總結(jié)分享與不足改善措施2018年規(guī)劃年度目標(biāo)回顧1年度目標(biāo)回顧100%81.2%2017年銷售目標(biāo)為7000萬，實際完成5681萬。銷售額工作目標(biāo)實際達成年度目標(biāo)回顧41款35款因模具報價過高，時間周期長未能爭取到。開模需求數(shù)開模狀況開模完成數(shù)年度目標(biāo)回顧全年工作盤點2全年工作盤點1、銷售計劃完成率100%95%80%70%50%9

2、0%65%75%8月份7月份5月份3月份1月份2月份4月份6月份輸入文字，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。輸入文字，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。95%65%75%12月份11月份10月份90%9月份全年工作盤點2、銷售額明細(xì)表全年工作盤點3、客戶銷售明細(xì)表：?主要客戶名稱02?主要客戶名稱03?主要客戶名稱04?主要客戶名稱05?主要客戶名稱06?主要客戶名稱07?主要

3、客戶名稱08?主要客戶名稱01805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元全年工作盤點4、客戶反饋信息統(tǒng)計LOGO一、產(chǎn)品質(zhì)量在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。二、售后服務(wù)在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。三、物流配送在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述

4、說明。四、建議在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。五、意見在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。六、其他在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入。全年工作盤點5、客戶開模統(tǒng)計圖客戶三輸入文字，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻羲妮斎胛淖郑c擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻粑遢斎胛淖?，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容

5、，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻袅斎胛淖?，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻羝咻斎胛淖?，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。客戶一輸入文字，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻舳斎胛淖?，點擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。全年工作盤點6、2017年樣品統(tǒng)計04060203070501從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)

6、計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。全年工作盤點7、2017年銷售報價統(tǒng)計經(jīng)驗總結(jié)分享與不足改善措施3經(jīng)驗總結(jié)分享與不足改善措施經(jīng)驗

7、總結(jié)分享1%的銷售是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第四至十一次后跟蹤后完成。銷售跟蹤的作用不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！銷售最大的收獲經(jīng)驗總結(jié)分享與不足改善措施經(jīng)驗總結(jié)分享1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取

8、眾人之長，才能長于眾人。2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。經(jīng)驗總結(jié)分享與不足改善措施不足改善措施在銷售實踐的過程中，經(jīng)

9、領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多。下面是我自進入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。經(jīng)驗總結(jié)分享與不足改善措施不足改善措施1、沒有目標(biāo)，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。3、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失。2、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味，銷售自然也

10、就以失敗告終。4、對自己的產(chǎn)品不熟悉，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準(zhǔn)賣點，造成乏力推銷。1、制定計劃2、抓牢客戶心理3、加強回訪4、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識措施2018年規(guī)劃42018年規(guī)劃1、客戶銷售規(guī)劃明細(xì)：2018年規(guī)劃2、2018年銷售額計劃分解細(xì)表：從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度

11、出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計制作，為您打造最佳的PPT演示。2018年規(guī)劃020301工作劃分調(diào)整，根據(jù)目前的人員編制把銷售目標(biāo)分解到人，銷售額分解到天。提高工作技能和素養(yǎng)，針對于過去的薄弱項進行重點培訓(xùn)或是糾正。如：2017年過去了，我想用感謝作為這一年來的關(guān)鍵詞。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，讓我們這個全新的銷售團隊快速的成