企業(yè)2019工作計(jì)劃報(bào)告ppt年終總結(jié)

1、2019年匯報(bào)人：覓知日期：2019.12.12銷(xiāo)售部工作計(jì)劃報(bào)告目錄4321年度目標(biāo)回顧全年工作盤(pán)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施2018年規(guī)劃年度目標(biāo)回顧1年度目標(biāo)回顧100%81.2%2017年銷(xiāo)售目標(biāo)為7000萬(wàn)，實(shí)際完成5681萬(wàn)。銷(xiāo)售額工作目標(biāo)實(shí)際達(dá)成年度目標(biāo)回顧41款35款因模具報(bào)價(jià)過(guò)高，時(shí)間周期長(zhǎng)未能爭(zhēng)取到。開(kāi)模需求數(shù)開(kāi)模狀況開(kāi)模完成數(shù)年度目標(biāo)回顧全年工作盤(pán)點(diǎn)2全年工作盤(pán)點(diǎn)1、銷(xiāo)售計(jì)劃完成率100%95%80%70%50%9

2、0%65%75%8月份7月份5月份3月份1月份2月份4月份6月份輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。95%65%75%12月份11月份10月份90%9月份全年工作盤(pán)點(diǎn)2、銷(xiāo)售額明細(xì)表全年工作盤(pán)點(diǎn)3、客戶(hù)銷(xiāo)售明細(xì)表：?主要客戶(hù)名稱(chēng)02?主要客戶(hù)名稱(chēng)03?主要客戶(hù)名稱(chēng)04?主要客戶(hù)名稱(chēng)05?主要客戶(hù)名稱(chēng)06?主要客戶(hù)名稱(chēng)07?主要

3、客戶(hù)名稱(chēng)08?主要客戶(hù)名稱(chēng)01805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元805245.45元全年工作盤(pán)點(diǎn)4、客戶(hù)反饋信息統(tǒng)計(jì)LOGO一、產(chǎn)品質(zhì)量在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。二、售后服務(wù)在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。三、物流配送在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述

4、說(shuō)明。四、建議在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。五、意見(jiàn)在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。六、其他在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入。全年工作盤(pán)點(diǎn)5、客戶(hù)開(kāi)模統(tǒng)計(jì)圖客戶(hù)三輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻?hù)四輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻?hù)五輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容

5、，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻?hù)六輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻?hù)七輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此?？蛻?hù)一輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。客戶(hù)二輸入文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復(fù)制你的內(nèi)容到此。全年工作盤(pán)點(diǎn)6、2017年樣品統(tǒng)計(jì)04060203070501從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)

6、計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。全年工作盤(pán)點(diǎn)7、2017年銷(xiāo)售報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施經(jīng)驗(yàn)

7、總結(jié)分享1%的銷(xiāo)售是在電話中完成的，2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成，3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷(xiāo)售是在第四至十一次后跟蹤后完成。銷(xiāo)售跟蹤的作用不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！銷(xiāo)售最大的收獲經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享1、客戶(hù)是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取

8、眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，客戶(hù)每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓客戶(hù)不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施不足改善措施在銷(xiāo)售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)

9、領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷(xiāo)售員，需要補(bǔ)齊的課程還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享與不足改善措施不足改善措施1、沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。3、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。2、談判死板不靈活，不在意客戶(hù)心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶(hù)聽(tīng)的索然無(wú)味，銷(xiāo)售自然也

10、就以失敗告終。4、對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)周邊情況以及同行業(yè)銷(xiāo)售狀況不熟悉，與其它樓盤(pán)對(duì)比失利，無(wú)法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找不準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，造成乏力推銷(xiāo)。1、制定計(jì)劃2、抓牢客戶(hù)心理3、加強(qiáng)回訪4、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)措施2018年規(guī)劃42018年規(guī)劃1、客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)劃明細(xì)：2018年規(guī)劃2、2018年銷(xiāo)售額計(jì)劃分解細(xì)表：從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度

11、出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。從顧客的角度出發(fā)，從排版到設(shè)計(jì)制作，為您打造最佳的PPT演示。2018年規(guī)劃020301工作劃分調(diào)整，根據(jù)目前的人員編制把銷(xiāo)售目標(biāo)分解到人，銷(xiāo)售額分解到天。提高工作技能和素養(yǎng)，針對(duì)于過(guò)去的薄弱項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)或是糾正。如：2017年過(guò)去了，我想用感謝作為這一年來(lái)的關(guān)鍵詞。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，讓我們這個(gè)全新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速的成