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文檔簡(jiǎn)介
1、<p> 5角錢的買賣吸引葉光倫創(chuàng)業(yè)的故事</p><p> 一個(gè)人的致富行為往往會(huì)影響到一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè),要富富一群,要窮窮一方,有沒(méi)有帶頭人,效果大不一樣。江西省贛縣的葉光倫所在的村子不算富裕, 2005年的時(shí)候他家里僅僅養(yǎng)著幾十只兔子,有一天他突然想做大老板,他心目中所謂的大老板到底是什么樣的呢?</p><p> 江西省贛縣茅店鎮(zhèn)萬(wàn)嵩村,是一個(gè)算不上富裕的小山村
2、,這里經(jīng)常會(huì)有一些小商販出沒(méi),他們數(shù)著手中的錢把各種農(nóng)產(chǎn)品換出去,在葉光倫眼里他們就是大老板,2005年7月起,葉光倫就想做這樣的大老板。 葉光倫:“老板的位置讓給我,讓給我自己,再帶動(dòng)大家,全部搞到廣東福建去?!薄 ∮浾撸骸澳阏f(shuō)把老板的位置讓給你是什么意思?!薄 ∪~光倫:“什么意思,我自己當(dāng)老板嘛!” 葉光倫想做的大老板其實(shí)就是像賴龍斌這樣的經(jīng)紀(jì)人,賴龍斌在贛縣專門收購(gòu)肉兔,再轉(zhuǎn)手賣到廣東、福建等地。葉光倫想當(dāng)老板的動(dòng)機(jī)
3、就是因?yàn)橘圐埍髮?duì)他說(shuō)了一句話?! ∈召?gòu)商 賴龍斌:“賣給老板一般是賺0.5元錢一斤,一般拉過(guò)去賺0.5元錢一斤,這里0.5元錢的差價(jià)?!薄 e小看這5角錢的差價(jià),一年能為賴龍斌帶來(lái)幾十萬(wàn)的收入,葉光倫想自己做,可他當(dāng)時(shí)只有幾間破茅屋和幾十只新西蘭種兔,他怎樣才能像賴龍斌一樣做上這筆5角錢的買賣呢? 2004年,養(yǎng)殖鴨子的他結(jié)識(shí)了養(yǎng)兔子的陳懷斌,閑談中,陳懷斌無(wú)意中透露了一個(gè)信息?! £悜驯螅骸傲钠鹛靵?lái)他就問(wèn)我在家里干什么,我就
4、講我在家里養(yǎng)了一點(diǎn)兔子還可以。” 葉光倫:“他跟我講的價(jià)錢是4元錢,</p><p> 葉光倫:“死了,那時(shí)候光這個(gè)鴨婆是60多個(gè),還有這個(gè)商品鴨,也全部死掉了。商品鴨是200多個(gè),就這樣虧了1萬(wàn)多?!薄 ”緛?lái)就貧困的家,經(jīng)葉光倫這么一折騰,連吃飯都成了問(wèn)題?! ∑拮?曾小毛:“一天只管一頓飯吃,人家奔小康,我們肚子只要填飽?!薄 ∵@種吃了上頓沒(méi)下頓的日子,還得靠妻子種菜維持著,好不容易才緩過(guò)勁來(lái),沒(méi)
5、想到葉光倫想學(xué)著陳懷斌去養(yǎng)兔。 妻子 曾小毛:“以前他那個(gè)養(yǎng)雞養(yǎng)鴨都沒(méi)成功,我怕舊事重演,我說(shuō)你這樣搞下去,不要講養(yǎng)小孩,你自己都成問(wèn)題?!薄 ∵@一次葉光倫卻顯得信心十足。他了解到,養(yǎng)兔的成本比養(yǎng)鴨低,兔子的食物80%是青飼料,當(dāng)?shù)赜晁渑?,一年四季不愁兔草。而且母兔的繁殖能力很?qiáng),一個(gè)月就可以生一胎,一胎7到14只,70天就可以出欄了,資金回籠快?! ∪~光倫:“我一定要養(yǎng)這么多兔崽?!薄 ∑拮?曾小毛:“他講……既然我想了就
6、哪怕你離婚我都要干。那我聽(tīng)了他死了心,我就沒(méi)辦法,就讓他去干,我講你養(yǎng)你的兔,我種我的菜?!薄 〉?,去哪里找種兔,成了葉光倫面臨的第一個(gè)難題。沒(méi)想到機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái),陳懷斌因?yàn)楹⒆由龑W(xué),打算一家從山里搬到城里,正想著賣掉手中的種兔,葉光倫</p><p> 收購(gòu)商 賴龍斌:“現(xiàn)在兔子不飽和,基本上它2000斤,3000斤都可以?!薄 ∑拮?曾小毛:“現(xiàn)在我種菜比不上他了,我一年幾千塊錢,他一年是上萬(wàn)了,十幾萬(wàn)
7、了。” 收入增多了,原本反對(duì)的妻子態(tài)度也來(lái)了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎,主動(dòng)當(dāng)起了丈夫的副手。但是不久,葉光倫卻不滿足了,原來(lái)在與賴龍斌的交往中,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能掙更多錢的秘密,這個(gè)秘密促使葉光倫有了更大的想法?! ∮浾撸骸按罄习迨盏膬r(jià)格怎么樣?” 收購(gòu)商 賴龍斌:“大老板收的價(jià)格一般在這里調(diào)價(jià)是7.5元左右?!薄 ∮浾撸骸澳阕约耗??” 收購(gòu)商 賴龍斌:“自己的價(jià)是6.5元到7元錢?!薄 ≡瓉?lái),賴龍斌收購(gòu)葉光倫的肉兔賣給廣東福建的客
8、戶,從中賺取了每斤5角錢的差價(jià),葉光倫偷偷地算了一筆賬,按照賴龍斌的說(shuō)法,如果每天能夠收來(lái)2000斤的兔子,那么僅這5角錢的利潤(rùn)就達(dá)1000元,一年就有近40萬(wàn)的收入。這比他養(yǎng)兔子要強(qiáng)得多,他決定把兔子直接賣給廣東客戶。在當(dāng)?shù)?,兔子都是?jīng)過(guò)賴龍斌這樣的中間商販運(yùn)出去,賣給誰(shuí)是自然成了他們的商業(yè)秘密,葉光倫暗中多方打聽(tīng),終于拿到了一個(gè)廣東客戶的電話號(hào)碼。 葉光倫:“我也和這個(gè)老板通了電話,他講是這樣</p><p&
9、gt; 然而,讓他始料不及的是,對(duì)于養(yǎng)兔,村民們并不感興趣。 村民2:“以前七八年的時(shí)候是有人養(yǎng),養(yǎng)了都虧本嘛?!薄 〈迕?:“打工就沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)嘛,給他們干一天就拿一天的錢了。” 葉光倫:“他們反正還是怕,老是說(shuō)怕,上班也會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn),搞建筑呀,騎車子呀,養(yǎng)這個(gè)兔子,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性還是更小?!薄 ‰m然經(jīng)常看到有小商販來(lái)葉光倫家拉兔子,但幾年前養(yǎng)兔虧本的陰影在村民們心頭始終揮之不去,他們情愿外出打工,在地里種些水稻、甜葉菊之類的農(nóng)作
10、物,也不愿意再冒這個(gè)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村里人的這種態(tài)度讓葉光倫苦悶不已?! ∪~光倫:“你養(yǎng)起來(lái),我養(yǎng)起來(lái)了,老板親自來(lái)了,這0.5元錢沒(méi)有給販子掙掉呀。你不養(yǎng),我這0.5元錢都沒(méi)有掙到呀?!薄 〈迕駛儾辉敢怵B(yǎng),葉光倫擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃自然就泡湯了,就在葉光倫快絕望的時(shí)候,一個(gè)人的出現(xiàn),又重新點(diǎn)燃了他的老板欲望?! ∪~光倫:“我很高興,真的我很高興,為什么很高興呢,我最起碼他養(yǎng)起來(lái),也可以帶動(dòng)我?!薄 £愖谏M縣上壩村人,前幾年在廣東打工
11、辦了一家制衣廠,2005年,他回到老家,就在葉光倫所在的萬(wàn)嵩村承包了21畝地,準(zhǔn)備辦養(yǎng)殖場(chǎng),葉光倫的養(yǎng)兔項(xiàng)目就在他的考察范圍內(nèi)。</p><p> 然而,讓他始料不及的是,對(duì)于養(yǎng)兔,村民們并不感興趣?! 〈迕?:“以前七八年的時(shí)候是有人養(yǎng),養(yǎng)了都虧本嘛?!薄 〈迕?:“打工就沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)嘛,給他們干一天就拿一天的錢了?!薄 ∪~光倫:“他們反正還是怕,老是說(shuō)怕,上班也會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn),搞建筑呀,騎車子呀,養(yǎng)這個(gè)兔子
12、,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性還是更小?!薄 ‰m然經(jīng)常看到有小商販來(lái)葉光倫家拉兔子,但幾年前養(yǎng)兔虧本的陰影在村民們心頭始終揮之不去,他們情愿外出打工,在地里種些水稻、甜葉菊之類的農(nóng)作物,也不愿意再冒這個(gè)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村里人的這種態(tài)度讓葉光倫苦悶不已。 葉光倫:“你養(yǎng)起來(lái),我養(yǎng)起來(lái)了,老板親自來(lái)了,這0.5元錢沒(méi)有給販子掙掉呀。你不養(yǎng),我這0.5元錢都沒(méi)有掙到呀。” 村民們不愿意養(yǎng),葉光倫擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃自然就泡湯了,就在葉光倫快絕望的時(shí)候,一個(gè)人的
13、出現(xiàn),又重新點(diǎn)燃了他的老板欲望?! ∪~光倫:“我很高興,真的我很高興,為什么很高興呢,我最起碼他養(yǎng)起來(lái),也可以帶動(dòng)我?!薄 £愖谏?,贛縣上壩村人,前幾年在廣東打工辦了一家制衣廠,2005年,他回到老家,就在葉光倫所在的萬(wàn)嵩村承包了21畝地,準(zhǔn)備辦養(yǎng)殖場(chǎng),葉光倫的養(yǎng)兔項(xiàng)目就在他的考察范圍內(nèi)。</p><p> 收購(gòu)商 賴龍斌:“兔子少,沒(méi)有人養(yǎng)殖這個(gè)東西,這個(gè)銷售量供不應(yīng)求,在這三四年之內(nèi)還可以養(yǎng)殖?!薄?/p>
14、 當(dāng)陳宗生找到葉光倫時(shí),葉光倫眼前一亮,陳宗生有錢有地,如果他能養(yǎng)兔子,就等于發(fā)動(dòng)了幾十家散戶,這樣再直接賣給廣東福建的大客戶,每斤0.5元的差價(jià)不就掙到手了。于是葉光倫趕緊把養(yǎng)兔子的種種好處告訴陳宗生。</p><p> 葉光倫:“他當(dāng)時(shí)聽(tīng)我這么一說(shuō),哎呀算起來(lái)養(yǎng)這個(gè)兔子還比養(yǎng)這個(gè)牛更合算,還更不冒風(fēng)險(xiǎn)?!薄 〗K于發(fā)動(dòng)了第一個(gè)養(yǎng)兔子的人,而且還是個(gè)大戶,葉光倫自然高興??梢欢螘r(shí)間過(guò)去了,卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜。這下
15、可把葉光倫給急壞了,趕緊找到陳宗生打探個(gè)究竟?! £愖谏骸拔覔?dān)心呢一方面是技術(shù)方面?!薄 ∪~光倫:“我看到他真的決心好大,但是我看他的技術(shù),各方面的管理根本是不懂?!?lt;/p><p> 前些年,陳宗生在廣東辦廠時(shí),知道那邊對(duì)肉兔的需求量很大,雖然看好養(yǎng)兔,但因?yàn)樽约翰欢B(yǎng)殖技術(shù),對(duì)兔場(chǎng)的管理也不熟悉,所以,不敢輕易投資。了解到情況后,葉光倫松了一口氣。 </p><p><b
16、> 開(kāi)小商店月賺2萬(wàn)</b></p><p> 遭遇陷阱,他接過(guò)別人的虧本買賣 誰(shuí)也沒(méi)有料到,陳小明能夠?qū)⒁粋€(gè)巴掌大的小商店經(jīng)營(yíng)得那樣火,每月的純收入高達(dá)2萬(wàn)元?! ∑鋵?shí),他的商店并非旺鋪,而且周圍類似的商店林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多小店就因?yàn)闆](méi)有生意而關(guān)門大吉。那么,陳小明到底有什么高招,能夠?qū)⑸庾龅萌绱顺錾兀孔屛覀兛匆豢催@個(gè)江西打工仔的打拼故事吧!</p><p&
17、gt; 今年28歲的陳小明是江西省臨川市茅排鎮(zhèn)人。1994年,高考落榜的他來(lái)到廣東打工。按說(shuō),他出來(lái)的時(shí)間早,又有高中文憑,在任何一個(gè)廠里腳踏實(shí)地的做下去,如今也能混個(gè)一官半職??墒牵愋∶魇莻€(gè)天性不安分的人。在打工的8年多時(shí)間里,他就換了不下20個(gè)廠。因此,直到2002年,他仍然只是一個(gè)普通打工仔。 2002年9月,陳小明又從東莞市寮步鎮(zhèn)的一家鞋廠辭了工,想再換一個(gè)環(huán)境。他想,自己換了那么多工作,算得上經(jīng)驗(yàn)豐富,再找一份工應(yīng)該
18、也不難。 一天上午,陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區(qū)找工作。他在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈,沒(méi)找到一家合意的工廠,倒是在良平市場(chǎng)邊上見(jiàn)到有一個(gè)門口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的小商店。他想,自己在工廠里做了那么多年,早就厭倦了,何不開(kāi)個(gè)小商店呢?這樣一來(lái),不但不用再受老板和工頭的氣,還可以為自己打工,多爽??! 這個(gè)轉(zhuǎn)讓的小商店,是一個(gè)賣日常生活用品的夫妻店,大概有20多平方米。在廣東,有很多夫妻都是守著這樣的小商店過(guò)生活的。那對(duì)潮汕夫妻見(jiàn)陳小明對(duì)他們的店有興
19、趣,就熱情地向他“推銷”起來(lái)了?! ∧俏痪鞯睦习迥镎f(shuō):“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項(xiàng)目,才不舍得讓出去呢!”陳小明</p><p> 陳小明決定將店鋪轉(zhuǎn)讓出去。但他沒(méi)有想到的是,來(lái)看店鋪的人都是做生意的老手,懂得看行情和分析市場(chǎng),因此他的那張“轉(zhuǎn)讓”的字條貼出去一個(gè)多月了,店鋪還是沒(méi)有脫手?! ↑c(diǎn)石成金,一招就能扭虧為盈臨 近2003年春節(jié),絕望的陳小明干脆關(guān)了店門,回家鄉(xiāng)臨川市過(guò)年去了。
20、回到臨川后,他到市里最大的一個(gè)超市里買年貨,發(fā)現(xiàn)那個(gè)超市正在搞促銷活動(dòng),很多商品都以特價(jià)出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。陳小明做了好幾個(gè)月的生意,對(duì)許多商品的價(jià)格了如指掌,他知道這種大米進(jìn)價(jià)也要那么多,也就是說(shuō),超市賣東北大米是零利潤(rùn)!陳小明心想,超市的運(yùn)作成本比一般的小商店高得多,它賣這個(gè)價(jià)不但沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn),還要付出人工成本,這是什么道理呢? 看著超市里熙熙攘攘的顧客,陳小明突然間明白了,大超市和大商場(chǎng)賣特價(jià)商品,并不是
21、為了贏利,而是在靠低價(jià)吸引顧客!少數(shù)的特價(jià)商品不但可以吸引很多顧客上門,而且會(huì)讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯(cuò)覺(jué),從而對(duì)其它商品也產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。大部分顧客在購(gòu)買特價(jià)商品的同時(shí),都會(huì)買一些別的東西,而這就是那些大商場(chǎng)和超市的利潤(rùn)點(diǎn)!難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷! 陳小明恍然大悟。</p><p> 那些競(jìng)爭(zhēng)者見(jiàn)扳不倒陳小明,就紛紛開(kāi)始學(xué)他搞特價(jià)銷售。但陳小明此時(shí)已能把特價(jià)銷售的策略運(yùn)用得爐火純青
22、了,他知道哪些商品特價(jià)最能吸引消費(fèi)者,每過(guò)幾天,他就調(diào)整一下特價(jià)商品的品種,常換常新,令模仿者無(wú)所適從?! 』影俪?,小店也能追趕大超市 陳小明想,雖然別人現(xiàn)在還沒(méi)能從他這里搶走多少生意,但他們無(wú)疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步,總有一天會(huì)被別人超越。他知道,只有創(chuàng)新才能在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)立于不敗之地。于是,他只要一閑下來(lái),就絞盡腦汁地想新點(diǎn)子?! ≡诠I(yè)區(qū)開(kāi)店,顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現(xiàn)很多到店里來(lái)買東西的打工仔和打
23、工妹的胸口上都別著廠牌。看著廠牌上的照片和姓名,他又想到了一個(gè)促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個(gè)姓,凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者只須用成本價(jià)就可以買到他店里的任何商品?! ∵@個(gè)新鮮的促銷方式一經(jīng)推出,立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注,每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題:因?yàn)橹灰愕男帐鲜墙裉爝x定的那一個(gè),就可以無(wú)限制地購(gòu)買店里的任何商品,所以,當(dāng)然會(huì)有很多同事朋友委托代買自己需要的東西。這樣一來(lái),很多利潤(rùn)就白白地流
24、失了。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后</p><p> 后來(lái),陳小明又在店門口擺了一個(gè)報(bào)架,每天買幾份報(bào)紙,放在那里給顧客看。他又買來(lái)了一套二手的卡拉OK設(shè)備,也放在店門口供消費(fèi)者免費(fèi)娛樂(lè)。這些舉措都用不了多少錢,但無(wú)疑為他的小店增加了人氣?! £愋∶鲗映霾桓F的招數(shù)讓同行們無(wú)暇應(yīng)對(duì),很多店主不得不將商店轉(zhuǎn)讓給他人。2003年7月,陳小明又招了3個(gè)打工仔,將隔壁的兩個(gè)開(kāi)不下去的店鋪買了下來(lái)。店面擴(kuò)大了,經(jīng)營(yíng)的品種也更多了,他
25、的收入自然是水漲船高?! ?003年8月的一天,一位中年人來(lái)到陳小明的商店。他在店里轉(zhuǎn)悠了半天后,對(duì)陳小明說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō)你把小商店搞得像大超市一樣有聲有色,覺(jué)得好奇,就特地從市里趕過(guò)來(lái)看看。眼見(jiàn)為實(shí),我現(xiàn)在不得不相信了……”原來(lái),這位中年人是東莞的一個(gè)大超市的老總,想邀請(qǐng)陳小明到他們公司的策劃部去工作,并開(kāi)出了優(yōu)厚的條件。但陳小明已今非昔比,他此時(shí)的月收入已達(dá)到了2萬(wàn)多元,怎么可能再去為別人打工呢?! 2004年春節(jié)以后,陳小明的商
26、店又先后推出了買一贈(zèng)一、買多少金額就贈(zèng)禮品等促銷措施,還多次舉行了卡拉OK比賽這種大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)又容易參與的活動(dòng)。信心十足的他在接受采訪時(shí)告訴筆者,他正盤算著做大他的事業(yè),把“分店”開(kāi)到廣州</p><p> 千元起步干爆米花加工</p><p><b> 一、市場(chǎng)介紹</b></p><p> 爆米花是傳統(tǒng)的閑食,中國(guó)人大概沒(méi)有誰(shuí)未吃過(guò)。
27、雖然現(xiàn)在什么樣的米花都不同,它具有鮮香爽脆的口感,與塑料袋包裝的陳舊米花有很大不同。開(kāi)設(shè)一家爆米花店,可以肯定生意絕不會(huì)差。</p><p> 只要有3800元的本錢,你就可以做爆米花生意。任何人都不要小看這個(gè)行業(yè),它同樣可以使你賺取不少金錢。而且,這門生意保險(xiǎn)系數(shù)高,操作技術(shù)也簡(jiǎn)單,任何四肢健全的人都能在一兩天內(nèi)學(xué)會(huì)。 二、投資分析 一套制作爆米花的制備約需1000元,包括加熱裝置、加壓鍋;若是土設(shè)
28、備就更便宜,只需一個(gè)球狀鐵鍋、一個(gè)小火爐即可,完全可委托手工作坊制作,費(fèi)用約數(shù)百元;微波爐約需700元;店租(面積5平方米)首期需750元;其余雜費(fèi)支出約需1500元??傆?jì)開(kāi)張成本需3000元-3880元?! ∪⒌昝孢x擇 爆米花店的選址,最佳地點(diǎn)是公共汽車站和中、小學(xué)校附近,其次是電影院、市場(chǎng)、交通要道和購(gòu)物中心旁邊?! ∷?、店面布置 爆米花店面積約需5-7平方米。店內(nèi)裝飾以微微發(fā)亮的米黃色為佳,這與爆米花顏色相似,彼此相
29、映成趣。店內(nèi)燈光須明亮,店主最好穿顏色為米黃色的工作制服,以達(dá)到與裝飾色調(diào)下和諧的目的?! 】拷值赖奈恢每蓴[放一個(gè)小貨架,將包裝好的爆米花置于貨架上最顯眼之處。最好在店內(nèi)設(shè)一臺(tái)風(fēng)扇或換氣扇,讓爆米花的香甜氣味四散開(kāi)去,新鮮的香味是吸引顧客上門的招牌?,F(xiàn)做現(xiàn)賣的爆米花店,又休日和節(jié)假日是</p><p> 為了推陳出新,經(jīng)營(yíng)者甚至可以推出咸味米花、怪味米花、奶油米花等國(guó)內(nèi)尚不多見(jiàn)的品種。為了提高銷售額的贏利水
30、平,爆米花店還可以用微波爐烤制馬鈴薯即食小吃,制作很簡(jiǎn)單:將馬鈴薯(或番薯)帶皮洗干凈,放進(jìn)微波爐中烤酥后,挖去中間部分,加上配料(如乳酷、花生醬、香蕉片、辣椒醬、熟肉片或雞蛋等)再放入微波爐烤烘兩三分鐘即可。做這種東西,整個(gè)過(guò)程不到五分鐘。爆米花的售價(jià)初看之下并不覺(jué)得貴,一大包一元錢,顧客完全可以接受。事實(shí)上,一把米經(jīng)爆炒后體積可膨脹數(shù)倍,一大包爆米花也僅僅是一兩米而已,成本僅為0.3~0.4元。 五、效益分析 爆米花的銷售利
31、潤(rùn)應(yīng)有60%,馬鈴薯即食小吃銷售利潤(rùn)為50%左右。一間5平方米的小店,每天贏利可達(dá)到150~200元,每月贏利可達(dá)到4000-5000元,春節(jié),寒暑假每天贏利可增至300元?! 〖偃缒行囊鲞@一行,它的經(jīng)營(yíng)訣竅是:①隨便送些便宜的小玩具小卡片作為禮物,這樣可以吸引童稚的心,下次他一定會(huì)再來(lái)找您。②星期六和星期天是生意最好的時(shí)候,平時(shí)可以休息,這兩天務(wù)必要生產(chǎn)。</p><p> 小本創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講究四兩撥
32、千斤</p><p> 李映明,江西人,29歲,武漢希望教育發(fā)展有限公司總經(jīng)理,中國(guó)創(chuàng)業(yè)無(wú)憂網(wǎng)、中國(guó)教育無(wú)憂網(wǎng)CEO。 大學(xué)畢業(yè)不到一年,就辭掉待遇豐厚的工作來(lái)漢創(chuàng)業(yè),做網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)代銷失敗,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷土特產(chǎn)、藥材,又幾乎被騙光所有的錢。幾經(jīng)挫折,李映明終于在網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域找到了“特長(zhǎng)、興趣與事業(yè)的結(jié)合點(diǎn)”。如今,自稱是“王安石老鄉(xiāng)”的他顯得底氣十足:“小本創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講究四兩撥千斤,有這方面的問(wèn)題,盡
33、管來(lái)問(wèn)我。”</p><p> 網(wǎng)上做代銷,無(wú)奈成了“為人作嫁” 2001年大學(xué)畢業(yè)以后,李映明到北京長(zhǎng)空公司做了一名普通技術(shù)員。憑著出色的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),不到一年,他就被提升為技術(shù)中心電子室主管,負(fù)責(zé)內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)及技術(shù)培訓(xùn),“加上做兼職電子商務(wù)策劃的收入,一個(gè)月大概七八千元”。 不菲的收入并不能讓李映明感到滿足。2002年底,他在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了武漢聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的一位合伙人。相互深入了解之后,對(duì)方邀請(qǐng)他入股并
34、擔(dān)任公司總經(jīng)理并南下武漢?! ≡诼?lián)信,李映明放棄了前景不好的網(wǎng)絡(luò)信息收集業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。當(dāng)時(shí),網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅不久,很多企業(yè)“談網(wǎng)色變”,業(yè)務(wù)很難開(kāi)展,市場(chǎng)始終無(wú)法打開(kāi)。不到半年,網(wǎng)站建設(shè)也干不下去了。 “再轉(zhuǎn)型。”2003年9月,李映明涉足網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代銷,幫傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上賣產(chǎn)品,收取傭金?!斑@本來(lái)是個(gè)很有前景的領(lǐng)域,也有很多公司前來(lái)洽談,但由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我們做了事,卻拿不到傭金?!币淮?,公司幫武漢一家涂料廠聯(lián)系到福建
35、的一筆業(yè)務(wù),當(dāng)把客戶聯(lián)系方式給涂料廠后,涂料廠自行派人聯(lián)系,事成之后,雙方統(tǒng)一口徑:“業(yè)務(wù)沒(méi)有做成?!薄邦愃频氖虑榉磸?fù)發(fā)生,我們只是‘為人作嫁’”?! ±钣趁骱髞?lái)總結(jié)了失敗原因</p><p> 當(dāng)?shù)赜胸S富的藥材資源,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)也屬于空白,看好這兩點(diǎn),他決定留下來(lái)自己創(chuàng)辦公司。2003年12月,李映明借資創(chuàng)辦神農(nóng)架綠林土特產(chǎn)公司,利用自辦的神農(nóng)架藥材網(wǎng)進(jìn)行藥品營(yíng)銷?!摆A利模式,一是囤貨,看好會(huì)漲價(jià)的藥材,先
36、買后賣;二是先接單再收購(gòu),看不準(zhǔn)的藥材,接到客戶訂單后,再找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收購(gòu)?!彪S著業(yè)務(wù)量增多,李映明還清了欠款,贏利日豐?! ∫惶?,一個(gè)農(nóng)民模樣的人找到李映明,愿意以市場(chǎng)價(jià)的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一種珍貴藥材,而且市場(chǎng)需求較大。李映明沒(méi)有像以往一樣請(qǐng)教專家,便一口答應(yīng)下來(lái)。“后來(lái)經(jīng)鑒定,發(fā)現(xiàn)整批藥材全是假的,錢幾乎被騙光了?!闭f(shuō)到這里,李映明語(yǔ)氣低沉,那次受騙讓他至今耿耿于懷?! ⊥炊ㄋ纪础@钣趁鲗?duì)自己屢次遭遇騙局進(jìn)行反思
37、,寫成了《防騙有招》一書(shū)。而兩個(gè)月的痛苦思考,也令他豁然開(kāi)朗:雖然藥材行業(yè)利潤(rùn)很高,但并不是自己的特長(zhǎng)和興趣所在,失敗似乎在情理之中。理清了思緒,李映明懷揣僅剩的2萬(wàn)多元錢回到武漢,欲重整旗鼓。 網(wǎng)上教人創(chuàng)業(yè),終嘗成功滋味 “和朋友聊天時(shí),有人夸我的說(shuō)服力很強(qiáng),我心里一動(dòng),為何不利用自己的特長(zhǎng),做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?”李映明調(diào)查了所有的創(chuàng)業(yè)</p><p> 有朋友主動(dòng)借錢給他,他固執(zhí)地不肯要。彈盡糧絕時(shí),柳
38、暗花明---他終于招到了首批幾十個(gè)學(xué)員。利用在網(wǎng)上租來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)教室”,他把自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和相關(guān)資料結(jié)合起來(lái),講授小本創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、電子商務(wù)等內(nèi)容,并隨時(shí)與學(xué)員互動(dòng)?!八械膬?nèi)容強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和可操作性,對(duì)象是那些想創(chuàng)業(yè)而還沒(méi)有開(kāi)始的人,有比較廣泛的市場(chǎng)?!苯酉聛?lái)便一發(fā)不可收拾,因?yàn)楹芏嗳硕加蓄愃评Щ?,學(xué)員一批接一批地來(lái),公司進(jìn)入贏利階段?! 〕W(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)外,李映明還涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品代理等領(lǐng)域,多渠道多點(diǎn)贏利。</p><
39、;p> 網(wǎng)上做教育,副業(yè)做成主業(yè) 對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)有了深入了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),李映明又瞄上了當(dāng)今“如火如荼”的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。這一次,他仍然不離開(kāi)自己的特長(zhǎng):網(wǎng)絡(luò)。 去年9月,他與本地幾家教育培訓(xùn)公司達(dá)成協(xié)議:自己組建“教育無(wú)憂網(wǎng)”,作為咨詢接單和學(xué)員交流的平臺(tái),雙方利潤(rùn)分成。學(xué)員在網(wǎng)站報(bào)名并支付款項(xiàng)后,李映明將名單交給合作伙伴,再進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)?! ∧壳埃诼殬I(yè)資格認(rèn)證的大趨勢(shì)下,職業(yè)經(jīng)理人、理財(cái)規(guī)劃師、物流師等認(rèn)證需求逐日上升,
40、武漢各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生意火爆。“本來(lái)是作為副業(yè)來(lái)做的,卻不料成了主要的利潤(rùn)來(lái)源。”通過(guò)流行的博客推廣和網(wǎng)商推廣,增加網(wǎng)站的搜索引擎可見(jiàn)性,從而為網(wǎng)站增加流量和人氣。這一次,李映明感嘆自己總算碰上了好運(yùn)氣。他的合作伙伴、中東教育發(fā)展有限公司老總張席表示,網(wǎng)站輻射面比較大,在教育培訓(xùn)領(lǐng)域影響力也比較大,近幾個(gè)月來(lái),業(yè)務(wù)量成倍增長(zhǎng)?! 李映明觀點(diǎn)] 先提升自己,再發(fā)展企業(yè) 目前,李映明已經(jīng)出版了4本書(shū),“最近一本《網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)》不久就要由
41、中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版,每天寫到凌晨三四點(diǎn)?!彼f(shuō):“中小企業(yè),特別是小企業(yè),要獲得大的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者受到廣泛認(rèn)同是一條捷徑。我的觀念是,先提</p><p> 小投入大回報(bào):一鍋湯“煨”出的財(cái)富</p><p> 2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年,眾多"奧運(yùn)寶寶"更是擠在今年出世。"寶寶"們的出生,不僅給家人帶來(lái)了幸福和歡樂(lè),同時(shí)也給眾多有著慧眼的"
42、;生意人"帶來(lái)了財(cái)富。曾經(jīng)是閬中婦幼保健院月嫂的楊嫂就用一鍋湯"煨"出了自己的新事業(yè)。</p><p> 一鍋湯里"名堂"多 里面沒(méi)有任何調(diào)味品,媽媽們生產(chǎn)時(shí)卻離不開(kāi)這罐湯 鯽魚(yú)湯、烏魚(yú)湯、鴿子湯、牛鼻子湯……在楊嫂的"月子湯"鋪?zhàn)由?,一排瓦罐依墻而立?quot;別看是小小一鍋湯,學(xué)問(wèn)可真不少。"楊嫂快人快語(yǔ),罐子里的湯
43、至少有10多個(gè)品種,每種湯都有不同的功效。"除了些許鹽巴,我的湯里面沒(méi)有放任何調(diào)味品,媽媽們要想生產(chǎn)順心省力必定離不開(kāi)這罐湯。"說(shuō)起自己的"湯",楊嫂有說(shuō)不完的"門道"---"產(chǎn)前要喝'助產(chǎn)湯',奶水不夠喝'催奶湯',乳腺腫脹喝'通乳湯',年輕媽媽想斷奶時(shí),還有特制的湯……"楊嫂一口氣說(shuō)下來(lái):"依據(jù)秘
44、方,剖腹產(chǎn)后6小時(shí)喝的第一道湯必是蘿卜通氣湯,以助產(chǎn)婦理氣開(kāi)胃,然后才喝滋補(bǔ)的鴿子湯和烏魚(yú)湯;如果是順產(chǎn),第一道湯最好是醪糟雞蛋湯,然后才是滋補(bǔ)的湯。" 和記者聊著,楊嫂也不忘照顧著生意,忙前忙后地招呼客人的同時(shí)還不時(shí)用眼角的余光看著爐火,"煲湯最關(guān)鍵的就是火候,要經(jīng)過(guò)大火、中火、小火、微火幾個(gè)階段,少一個(gè)都不行。"楊嫂麻利地將湯料一一放到瓦罐中,盡管每種湯都不同,但她不用看配料單也能準(zhǔn)確無(wú)誤地分類放好
45、?! ≡跅钌┑?quot;湯譜"中,"月子湯"又分為功能湯和營(yíng)養(yǎng)湯,"催奶湯"</p><p> 去年8月18日,楊嫂在成都金陵橫路的第一家店開(kāi)張了,這里地處川大華西醫(yī)院腹地。在短短半年時(shí)間內(nèi),以她自己名字命名的"月子湯"便打開(kāi)局面,在生意高峰期,訂湯都需要提前一周預(yù)約。一年后,"月子湯"的加盟店在全省便達(dá)到了30余家。
46、楊嫂自己也順理成章地當(dāng)上了"老板". 小小投入回報(bào)大 平均每天賣40罐湯,一天下來(lái)就是800元的毛收入 在店內(nèi),記者看到,一罐"牛鼻子湯"價(jià)格為30元,是店里面價(jià)格最高的產(chǎn)品,鯽魚(yú)湯12元/罐、鴿子湯25元/罐、烏魚(yú)湯25元/罐……其余營(yíng)養(yǎng)湯的價(jià)格根據(jù)材質(zhì)的不同則分別在十多元至二十多元之間,"每罐營(yíng)養(yǎng)湯的利潤(rùn)基本上都能達(dá)到50%左右,春季由于產(chǎn)期婦女相對(duì)較少,是生意的淡季,但每
47、天仍能賣出30份左右的營(yíng)養(yǎng)湯,其余季節(jié)更不必說(shuō)。"負(fù)責(zé)月子湯推廣的王先生說(shuō),目前他正在幫助楊嫂搭建信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻授課將"月子湯"的秘方和技術(shù)積極推向全國(guó)各地。"加盟費(fèi)一般在3000元,現(xiàn)在全國(guó)各地都有感興趣的投資者。"王先生說(shuō),現(xiàn)在"月子湯"的經(jīng)營(yíng)思路主要是自己開(kāi)設(shè)直營(yíng)店和加盟兩條路,其中加盟是今后的重點(diǎn)發(fā)展方向?! ∮浾呓o"月子湯"
48、粗略算了一筆賬。保守統(tǒng)計(jì),每家店平均</p><p><b> 小香菇做成大產(chǎn)業(yè)</b></p><p> 小香菇做成大產(chǎn)業(yè)——白云區(qū)一返鄉(xiāng)農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)故事 對(duì)白云區(qū)三旺食用菌開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng)辦人熊傳孝來(lái)說(shuō),剛剛過(guò)去的2008年是難忘的一年,這一年,他獲得了政府3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金,他感慨地說(shuō):“如果沒(méi)有區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)政府為我提供無(wú)息貸款,我的公司就不可能重新活起來(lái),我
49、哪會(huì)有今天的好日子?。≌f(shuō)句實(shí)話,真得感謝黨和政府的關(guān)心和支持。”</p><p> 熊傳孝是白云區(qū)艷山紅鎮(zhèn)程官村人。1999年,他大學(xué)畢業(yè)后只身前往四川、廣東、浙江等地打工,但他一直眷戀養(yǎng)育他的故鄉(xiāng),希望有一天通過(guò)在外學(xué)習(xí)打拼,練就一身真本事,把學(xué)到的東西帶回故鄉(xiāng)。2006年,他如愿以償,帶著幾年在外打工的經(jīng)驗(yàn)以及一套食用菌種植方法回到了家鄉(xiāng)。 一回到家,他立即著手對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,他得知種植香菇
50、市場(chǎng)需求大,老百姓喜歡,既可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白,又有很大的發(fā)展前景,他決定建一個(gè)食用菌種植基地。可是資金短缺成了他的一大難題,他不得不向親朋好友借錢,好不容易湊足了兩萬(wàn)塊錢,作為基地建設(shè)的啟動(dòng)資金?! ⌒軅餍㈦m然掌握了一些種植食用菌的理論,但沒(méi)有種植經(jīng)驗(yàn),而種植食用菌很講究溫度的調(diào)節(jié)、播種的方法以及種子的選擇,因此,一年下來(lái),他連本帶利虧了8萬(wàn)多元,這對(duì)熊傳孝是一個(gè)較大的打擊。但就在他最困難的時(shí)候,區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府向他伸出了援助之手,把他
51、列為重點(diǎn)扶持對(duì)象,派出專業(yè)技術(shù)人員到他家指導(dǎo),帶去生產(chǎn)食用菌的書(shū)籍和技術(shù),幫他分析市場(chǎng)行情,為他聯(lián)系貸款……無(wú)微不至的關(guān)懷再次點(diǎn)燃他的創(chuàng)業(yè)激情?! ?007年,他獲得5萬(wàn)元的政府貼息貸款。同時(shí),靠多次摸索和實(shí)踐,他熟練地掌握了香</p><p> 小小蜜蠟店年賺過(guò)百萬(wàn)</p><p> 自言對(duì)女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍(lán)景09-01-23 云,去年在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)了
52、一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店,該店鋪只有十多平方米的實(shí)用面積,月租金卻要3萬(wàn)元人民幣。</p><p> 50多歲的藍(lán)景云已不是投資新手,他從上世紀(jì)80年代初期就來(lái)中國(guó)投資做貿(mào)易。1989年美歐聯(lián)手制裁中國(guó),藍(lán)景云的貿(mào)易生意也跟著虧得一塌胡涂。最后身無(wú)分文的他回到香港,靠做“走鬼”賣牛仔褲度日。藍(lán)景云為何將投資的觸覺(jué)伸向比較冷門的蜜蠟?zāi)??幾年前藍(lán)景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或
53、蜜蠟手鏈,明星的穿著打扮時(shí)刻影響著一大班追星族的仿效。 經(jīng)過(guò)一番研究和市場(chǎng)調(diào)查后,藍(lán)景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤(rùn)高得驚人,于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣,藍(lán)景云卻獨(dú)辟蹊徑,將水晶拆散逐粒賣,這樣不僅節(jié)約了成本,還可以根據(jù)顧客的需求,將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快,在朋友的引薦下,藍(lán)景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議,由吉之島提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,藍(lán)景云負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),吉之島收取營(yíng)業(yè)額的30%作為回報(bào),不到一年,藍(lán)景云
54、先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價(jià)廉物美,在“沙士”橫行,百業(yè)蕭條之際,藍(lán)景云經(jīng)營(yíng)的水晶卻一支獨(dú)秀,全線飄紅?! ≡谧鏊鈺r(shí),藍(lán)景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟,天然蜜蠟的價(jià)值遠(yuǎn)高于天然水晶之上,而且利潤(rùn)更為豐厚,由</p><p> 小小糖葫蘆 賺來(lái)驚人財(cái)富!</p><p> 傳統(tǒng)小生意如今在繁華商業(yè)街上紅紅火火,在寸金寸土的黃金地段開(kāi)店賣冰糖葫
55、蘆,真的是令人難以置信?! ⊥脐惓鲂?,傳統(tǒng)生意必須不斷創(chuàng)出新意才能不斷持續(xù)發(fā)展。抓住市場(chǎng)需求才是真理,傳統(tǒng)的小不點(diǎn)一樣可以受歡迎。</p><p> 王金菊,54歲,南京小肥熊冰糖葫蘆專賣店總經(jīng)理?!爸灰习傩杖兆釉竭^(guò)越好,自己的冰糖葫蘆生意也會(huì)更加紅火?!? 如果節(jié)假日你想在南京湖南路商圈的獅子橋商業(yè)街上找這家名為小肥熊的冰糖葫蘆店,根本不必費(fèi)什么功夫,因?yàn)橹灰叛弁ィ募议T口排隊(duì)的人轉(zhuǎn)了彎,那準(zhǔn)就是
56、它。但是7年前,在商業(yè)街招商的時(shí)候,想開(kāi)冰糖葫蘆店的王金菊卻差點(diǎn)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)項(xiàng)目太小而無(wú)緣落戶。 2000年,南京要打造獅子橋商業(yè)步行街,而此時(shí)從單位下崗的王金菊正謀求再就業(yè)?!拔依霞以诤颖?,從小就很喜歡那一顆顆紅紅飽飽的果子?!闭勂甬?dāng)初的選擇,王金菊笑著說(shuō),“首先是自己喜歡吃,其次就是覺(jué)得這個(gè)小東西很招人喜歡?!本瓦@樣,王金菊在進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)研之后,七拼八湊地拿出了10萬(wàn)元錢,決定就在商業(yè)街上開(kāi)一個(gè)冰糖葫蘆專賣店。 “有沒(méi)有搞錯(cuò)
57、,在寸土寸金的商業(yè)街上賣冰糖葫蘆?”當(dāng)獅子橋商業(yè)街上一位負(fù)責(zé)招商的工作人員聽(tīng)說(shuō)王金菊準(zhǔn)備要租門面賣冰糖葫蘆時(shí),硬是不相信自己的耳朵,反復(fù)規(guī)勸王金菊千萬(wàn)不要沖動(dòng)?! 〔贿^(guò)決心已下的王金菊又三番五次地來(lái)到招商辦公室,終于有一天,招商部門告訴她,商業(yè)街有一個(gè)10平方米的店面問(wèn)她要不要,王金菊二話沒(méi)說(shuō)帶</p><p> 一百元起家的一段辛酸路</p><p> 一個(gè)從農(nóng)村出生的我,初中剛畢
58、業(yè)就早早走向社會(huì)了。當(dāng)時(shí)我也有好幾種選擇:讀書(shū)是不可能的,因?yàn)榧依锾F,根本沒(méi)辦法供我讀書(shū);留下來(lái)幫我爸爸種田嘛,我又不甘心,我覺(jué)得這樣沒(méi)出息;很多人選擇跟同鄉(xiāng)出去一起打工,雖然這樣相互有個(gè)照應(yīng),其實(shí)我是一百個(gè)不愿意,因?yàn)槲伊私庾约?,有了依靠自己就不?huì)去太多的努力;所以我選擇了一個(gè)人出去打工,雖然父母當(dāng)時(shí)很不放心,一個(gè)十幾歲的男孩出去,幾個(gè)父母舍得呢?當(dāng)時(shí)我也不知道什么勇氣說(shuō):難道我也要跟你們一樣種田,種一輩子嗎?那時(shí),父母哭了,我還第
59、一次看到爸爸媽媽哭的這么傷心,也許這也是我無(wú)意中的傷害吧!我默默的擦著眼淚,可我并沒(méi)有放棄一個(gè)人出去的念頭,我暗暗發(fā)誓一定要闖出一片自己的事業(yè)!那一夜,我們都沒(méi)有睡!母親默默打開(kāi)了箱子,一層一層的解開(kāi),我不知道她包了幾層,只知道過(guò)了許久,她才把十張大團(tuán)結(jié)(十元)塞到我手里,說(shuō):孩子,媽媽就這點(diǎn)錢了,你就拿去吧,在外面餓了就多買點(diǎn)東西吃。如果外面工作不好找的話就早點(diǎn)回家,媽媽希望你平平安安的回家!我哽咽的點(diǎn)點(diǎn)頭,望著窗外,天已經(jīng)亮了……&
60、lt;/p><p> 我靜靜的走在山路中,一百元,對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是天文數(shù)字了,走在路上也不塌實(shí),生怕被人搶劫!于是我就把錢分了好幾處放了起來(lái),比如鞋底上,衣角上等比較隱蔽(對(duì)我來(lái)說(shuō))的地方,也許是幼稚吧,我覺(jué)得這樣比較塌實(shí)。雖然有點(diǎn)困,但很激動(dòng)也很緊張,畢竟這是第一次!走了兩個(gè)多小時(shí)的山路,便到了離我們最近的小鎮(zhèn)了(馬站鎮(zhèn)),雖說(shuō)是一個(gè)小鎮(zhèn),對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很熱鬧了,到處是人來(lái)人往,我可以清楚的聽(tīng)到自己的心在跳。我
61、知道身上就一百元,假如花光了回家,我還有什么臉面去見(jiàn)我的父母,去見(jiàn)我的家鄉(xiāng)的親人呢?所以我非常珍惜每一分錢,除了買面包,其它的什么都沒(méi)花過(guò),渴了就喝點(diǎn)自來(lái)水,因?yàn)轱嬃咸F,我也覺(jué)得花這種錢沒(méi)有價(jià)值,不如一個(gè)面包實(shí)在。在馬站肯定找不到好工作,因?yàn)檫@里沒(méi)有象樣的廠,所以我決定離開(kāi),沒(méi)多少猶豫。 從馬站到蒼南(一個(gè)縣城)大約有五十多公里路,坐車嘛很快只要一個(gè)多小時(shí),可是十五塊的車費(fèi)讓我打消了坐車的念頭,十五塊???可以買多少個(gè)饅頭,而我的
62、身上又有多少個(gè)十五塊啊?我每時(shí)每刻都會(huì)清楚記得自己身上還有多少錢,我知道為了生存,我必須這么做。就這樣,一個(gè)人走在公路上,望著從身后一輛輛行駛過(guò)的車了,多少次想做車</p><p> 我徘徊在勞務(wù)市場(chǎng)里,看著五花八門的招工啟示,突然覺(jué)得很迷茫。要學(xué)歷沒(méi)有學(xué)歷,要技術(shù)沒(méi)有技術(shù),我能干些什么呢?真正適合我的行業(yè)又是什么呢?說(shuō)白了,其實(shí)我什么都不會(huì)干,什么都不會(huì)做,靠滿腔熱血的激情,有用嗎?第一天就這么過(guò)了,第一次感
63、覺(jué)的自己很失落,想哭嗎?可我沒(méi)有,為什么要哭呢?我找不出任何理由,我靜靜卷縮在墻角,一個(gè)人不知道在想些什么?迷迷糊糊中,我睡了……——一連幾天,我都沒(méi)有找到合適的工作。眼看錢一分一分的花去,我很無(wú)助也很失落。因?yàn)槲抑澜o我的時(shí)間就一個(gè)月,現(xiàn)在已經(jīng)第七天了……無(wú)奈之下,我決定走路去溫州,因?yàn)槲抑罍刂莸膭趧?wù)市場(chǎng)比較廣闊,或許有更適合我的工作,抱著這個(gè)信念,我一路走一路問(wèn),因?yàn)橛辛说谝淮谓?jīng)驗(yàn),這一次到溫州顯得不怎么孤獨(dú)(中途在瑞安休息)。那
64、已經(jīng)是第八天中午了,我隨便吃點(diǎn)東西,便迫不及待的去了勞務(wù)市場(chǎng)了。 果然人很多,比蒼南多了不知多少倍。我想世界這么大,總有我容身的地方吧!天生對(duì)善惡好壞的敏感,我也拒絕了很多前來(lái)向我招工的老板,說(shuō)的很好聽(tīng)一個(gè)月一千多塊,以我目前的情況來(lái)看,實(shí)在嗎?我有多少能耐我自己知道,在我的心目中400元到600元的工資是最合理的。其實(shí)真正</p><p> 就這樣,我在他那個(gè)廠待了兩年多。工資也從原來(lái)的400元加到150
65、0元,不單是錢的,其實(shí)那些經(jīng)驗(yàn)跟技術(shù)對(duì)我以后的創(chuàng)業(yè)才算真正的重要。兩年多來(lái),沒(méi)有一次我放棄過(guò)要自己創(chuàng)業(yè)的念頭,我只能在等待,等真正有能力去辦廠的時(shí)候,我才自己干。因?yàn)槲也粫?huì)做自己沒(méi)有一點(diǎn)把握的事情。辦廠需要什么呢?首先要經(jīng)濟(jì),沒(méi)有錢的話什么都不要說(shuō),這是最基礎(chǔ)的;其次要技術(shù),自己什么都不會(huì)的話靠別人能行嗎?沒(méi)有技術(shù)一個(gè)廠能維持嗎?再一個(gè)是人才,一個(gè)廠如果離開(kāi)了人,象一個(gè)人離開(kāi)靈魂一樣,只是一具行尸走肉。最后最關(guān)鍵的是銷售,沒(méi)有自己的市場(chǎng)
66、,前面所有的一切都沒(méi)有意義了?! ∮捎谖业氖〕詢€用,兩年多來(lái)我也存了18000多元,也開(kāi)始真正走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。那是在五年前的一個(gè)春天(我估計(jì)我們今年的產(chǎn)值可能比五年前翻了20倍)。 想到要自己真正創(chuàng)業(yè)了,當(dāng)時(shí)真的很興奮。還天真的認(rèn)為自己當(dāng)老板,不用看別人的臉色,好不自在。直到后來(lái),我才感觸到:窮老板不知比打工的苦多少倍,有錢的老板當(dāng)然是另外一回事。有了錢,當(dāng)然想法就多了,考慮的事情也就多了。沒(méi)事的時(shí)候我喜歡想的很多,一萬(wàn)八要想
67、辦一個(gè)廠,不仔細(xì)計(jì)劃是不行的。我只能遵循這樣的一個(gè)原則:</p><p> 心動(dòng)不如行動(dòng)。首要的問(wèn)題是:租房子,買機(jī)器。我爸爸經(jīng)常對(duì)我說(shuō):無(wú)論你買什么東西,你都要看仔細(xì)一點(diǎn)才不會(huì)吃虧,不會(huì)買東西跟不會(huì)做生意其實(shí)是一個(gè)道理。我就是這樣,覺(jué)得很有道理,也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金,廠要是放在大城市肯定維持不了的,所以我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)(馬站鎮(zhèn))。第一,大城市租金高稅收多,沒(méi)有資金沒(méi)有實(shí)力很難維持的;
68、第二,馬站雖然是一個(gè)小鎮(zhèn),不過(guò)交通還算可以,大車子基本可以進(jìn)來(lái);第三,這里沒(méi)有幾個(gè)廠家,所以勞動(dòng)力一直很多。當(dāng)然小地方的毛病就是沒(méi)有直接送單給你加工,就是現(xiàn)在我的所有的單字也要靠自己出去跑的。有錢租房子當(dāng)然容易,很快的我就以1200元/年,租了一間比較象樣的房子(后來(lái)我買下),不過(guò)我要他答應(yīng)等我機(jī)器買好后一起付款(萬(wàn)一買不到機(jī)器,我不吃虧),房主也很爽快答應(yīng)了?! ‘?dāng)時(shí)(記得是97年)我們那種老木機(jī)全新的一臺(tái)的價(jià)位13000元左右,而
69、舊的就便宜多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業(yè)的人宜山很多(值得一提的是:以前信息很重要,現(xiàn)在更重要),所以我想都沒(méi)想就去了宜山了(一個(gè)鎮(zhèn)),離馬站大概80多公里。很快,我就參觀了幾個(gè)廠家。生意好的廠家,幾臺(tái)機(jī)器忙個(gè)</p><p> 機(jī)器搞好了,可是沒(méi)有生意怎么辦?總不能眼睜睜看著機(jī)器停在那里?。侩m然我以前的老板幾個(gè)客戶我都很熟,跟我關(guān)系都很好,不過(guò)這樣搶人家的生意,算什么?既然封閉了這條路,我當(dāng)然決定
70、自己出去跑跑。第一站,我選擇了溫州,因?yàn)槲抑罍刂莸钠ば瑥S家很多。第一次走進(jìn)大廠家時(shí),覺(jué)得渾身不自在,心里也沒(méi)底,總不能退縮吧,沒(méi)辦法只好硬著頭皮上。當(dāng)我見(jiàn)到銷售經(jīng)理時(shí),我很緊張,雙手把自己的名片遞給他(自己寫的),滿以為可以跟他談?wù)勆?。沒(méi)想到他接過(guò)名片看了我一眼,順手就把名片扔進(jìn)垃圾桶,又開(kāi)始看自己的報(bào)紙。我不知道當(dāng)時(shí)是什么心情,那種心情我也不知道怎么描述,不過(guò)我還是有重新?lián)炱鹉菑埫僖淮蔚倪f給他。這一次他才開(kāi)始仔細(xì)打量著我,問(wèn)
71、我什么事?我也說(shuō)明來(lái)意,可最后還是沒(méi)有談成,因?yàn)樗o我的價(jià)格比我成本價(jià)還低,這生意怎么做?說(shuō)明白一點(diǎn):就是把我當(dāng)乞丐一樣打發(fā)掉吧! 當(dāng)我走出那個(gè)廠家的時(shí)候,覺(jué)得一切都很茫然。我不會(huì)因?yàn)閯e人的鄙視而看輕自己,更多帶給我的是思考。為什么會(huì)這樣?看著來(lái)來(lái)往往的人們,我突然明白了什么。也許是衣著的緣故吧,當(dāng)時(shí)我打扮的確實(shí)很土氣。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),穿著確實(shí)很重要。所以一下子,我的心情就好多了</p><p> 一勺醬
72、成就的千萬(wàn)富翁</p><p> 2006年是姜道澤最風(fēng)光的時(shí)候,靠著牛排醬湯火鍋不僅在長(zhǎng)春市區(qū)開(kāi)了3家店,而且得到了各種媒體的廣泛宣傳。就在姜道澤風(fēng)光得意的時(shí)候,他沒(méi)有想到迎接自己的將是內(nèi)憂外患。 牛排、大醬,就是靠著這兩樣?xùn)|西,吉林省長(zhǎng)春市的姜道澤著實(shí)火了一把。姜道澤能在各種媒體上高調(diào)亮相,是因?yàn)樗门E藕痛筢u做成了一道牛排醬湯火鍋。就從這道菜開(kāi)始,姜道澤賺得了千萬(wàn)財(cái)富。</p><p&
73、gt; 姜道澤的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始于1999年。 那年,姜道澤在朝鮮吃到一道菜。 姜道澤:“那邊的朝鮮朋友,帶我們到一個(gè)人家去吃飯,我想那天人家可能也把家里面好吃的東西都拿出來(lái)了,其中就有牛排鍋,豆腐土豆這些東西燉到一鍋里面,尤其醬的香味特別濃,一連吃了幾碗米飯那種,回來(lái)之后就忘不掉了。” 對(duì)醬湯口味念念不忘,讓姜道澤產(chǎn)生了一個(gè)念頭。 姜道澤:“這個(gè)東西國(guó)內(nèi)沒(méi)有啊,肯定是最獨(dú)特的,我有一個(gè)創(chuàng)意,我說(shuō)這個(gè)東西可以做火鍋。,我要再研究出來(lái)這種
74、醬,那就是我自己獨(dú)家的東西。朝鮮那個(gè)村子跟延邊農(nóng)村很像,所以我就去農(nóng)村找做醬的人。” 只有找到在朝鮮吃到的那種味道香濃的大醬,才能做出好吃的醬湯。于是,姜道澤花了一冬天時(shí)間,在延邊挖掘到做醬高手。2001年春節(jié),姜道澤的牛排醬湯火鍋店開(kāi)張了。“一招鮮,吃遍天”,姜道澤的牛排醬湯火鍋由于口味是獨(dú)一份,一下子走紅了長(zhǎng)春。 姜道澤:“一天我們好的時(shí)候是七八百斤牛排,要賣兩三百鍋,每天客人循環(huán)不斷的,每天都要翻好幾臺(tái),一張桌。到第二年六七月份的
75、時(shí)候,六月份的時(shí)候,我們就成功的把這個(gè)店的投入就收回來(lái)了,當(dāng)時(shí)投了100多萬(wàn),那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)收回成本了?!?由于火鍋復(fù)制性強(qiáng),操作</p><p> 姜道澤:“當(dāng)時(shí)我很生氣,我覺(jué)得不可能的事呀,第一她在這兒賺錢的,另外一個(gè),隨著時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),我在生活方面對(duì)她照顧也很多,感情方面也很好。” 到底,是誰(shuí)的辭職讓姜道澤這么難以接受,為什么一個(gè)員工能把正在風(fēng)頭上的姜道澤給難住呢。原來(lái),姜道澤的風(fēng)光離不開(kāi)給他帶來(lái)千萬(wàn)財(cái)富
76、的一勺醬,而把握著制作那一勺醬的關(guān)鍵之處的,正是這個(gè)員工。 1999年的冬季,當(dāng)姜道澤找到金順姬時(shí),已經(jīng)是他回到延邊老家尋訪做醬師傅的第二個(gè)月。他順著醬香,找到了正在做醬的金順姬。姜道澤:“我突然覺(jué)得她這個(gè)味道,就跟我記憶當(dāng)中的味道非常相象,所以說(shuō)就做她的工作?!?金順姬:“也挺猶豫的。我的兒子上學(xué),高中嗎,還有一個(gè)父母,我媽媽,歲數(shù)也挺大的,照顧他們,就條件不允許出來(lái)?!薄 榱肆糇∵@個(gè)味,姜道澤先一步返回長(zhǎng)春,給金順姬準(zhǔn)備了一份大
77、禮。金順姬:“可能是他都是暗訪過(guò)吧,好像對(duì)我們家挺了解的,完了把我家安排怎么怎么的了,最重要的就是小孩在長(zhǎng)春安排了上學(xué)。反正安排得很周到的,沒(méi)有什么后顧之憂了?!?lt;/p><p> 原來(lái),姜道澤給金順姬的兒子聯(lián)系了長(zhǎng)春的中學(xué)。感受到他的誠(chéng)意,金順姬來(lái)到長(zhǎng)春。接下來(lái)的幾年,兩人一起研制秘方,共同經(jīng)歷創(chuàng)業(yè),也品嘗了成功的喜悅。而今,正在姜道澤憑借媒體,大展拳腳的時(shí)候,餐館醬料部的核心——金師傅,竟然鬧辭職。忙著上電
78、視、做演講的姜道澤,感到很憤怒。 金順姬:“跟他沒(méi)詳細(xì)的說(shuō),我就說(shuō)辭職,走了?!?姜道澤:“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得無(wú)所謂,本身你就是我挖掘出來(lái)的,我還可以再找這樣的合適的人?!薄 〔蛷d經(jīng)理向姜道澤點(diǎn)明了金順姬鬧辭職的真正原因。由于醬料越用越少,金順姬幾次攔住姜道澤說(shuō)要談?wù)勥@事,可每次姜道澤都覺(jué)得接受采訪,對(duì)外營(yíng)銷是大事,醬料是家里小事,輕描淡寫的沒(méi)當(dāng)回事。金順姬:“也說(shuō)過(guò),但是我剛才不說(shuō)了嗎,他可能是忙,也忽略了這些問(wèn)題吧,我也不知道他想什么?!?/p>
79、 金順姬覺(jué)得姜道澤變了,每天迷戀鎂光燈下的虛幻,不再是那個(gè)誠(chéng)心研究醬料,踏實(shí)做火鍋的小伙兒了。 金順姬的辭職讓姜道澤郁悶,之后店里爆發(fā)的一次爭(zhēng)吵,讓姜道澤更煩惱了。 姜道澤:“客人當(dāng)時(shí)就火了,而他不是光一個(gè)人急眼了,周圍很多一起在旁邊吃飯的這些桌的客人都同樣有反應(yīng),一看我出面了,大家都指責(zé),說(shuō)你光顧掙錢了,根本不考慮別人了</p><p> 姜道澤:“當(dāng)時(shí)導(dǎo)游就跟我們提出來(lái)異議了,找經(jīng)理說(shuō),這樣的環(huán)境下對(duì)客
80、人我們覺(jué)得很不禮貌,所以不能把下一次團(tuán)再放到你們店里來(lái)了?!?姜道澤趕快讓經(jīng)理勸說(shuō)光膀子的客人把衣服穿上,沒(méi)想到客人怒了。發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的那桌客人沒(méi)吃幾口就走了。打烊之后,姜道澤走過(guò)去,坐在客人位置上?! 〗罎桑骸按蠹覑灥母揪蜎](méi)辦法吃飯,所以說(shuō)平時(shí)看到一種情況,好多的客人到時(shí)候來(lái)了以后,吃一口很快,馬上就走掉了,表面上是客人川流不息的,很欣欣向榮的感覺(jué),事實(shí)上每一桌的消費(fèi)單,都在下降?!薄 〉昀锏氖乱粯督右粯?,下滑的銷售額更是讓姜道澤
81、陷入思考。此時(shí)的長(zhǎng)春,不知何時(shí)起,火鍋業(yè)早已告別了一招鮮吃遍天的年代,激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局悄然興起。 姜道澤:“大家覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)非常有利可圖的行業(yè),門檻又相對(duì)低,所以說(shuō)很多人加入進(jìn)來(lái)?!?劉總:“尤其現(xiàn)在這個(gè)川鍋,重慶火鍋,麻辣火鍋都非?;鸨?,我們就感覺(jué)到我們自己的經(jīng)營(yíng)壓力,非常重,非常大?!?2007年5月16日,曾經(jīng)人聲鼎沸的火鍋店被姜道澤給關(guān)了。難道說(shuō),姜道澤一手創(chuàng)造的餐飲神話真的被這樣的內(nèi)憂外患吞沒(méi)了? 2007年9月,記者去采
82、訪時(shí),一家嶄新的牛排醬湯火鍋店矗立在長(zhǎng)春市南昌路口,在</p><p> 姜道澤:“顧客提的意見(jiàn),我們會(huì)在店里一點(diǎn)一點(diǎn)去實(shí)施,他也是非常欣慰,我的建議本店里采納了,他的這種叫做責(zé)任感,或者說(shuō)跟店是有感情這種東西,會(huì)加深的很密切?!薄 ≡凇耙庖?jiàn)周”期間,姜道澤直接的聽(tīng)到了更多的意見(jiàn)。同時(shí),姜道澤根據(jù)客戶反映,把室內(nèi)溫度降低了三度,沒(méi)想到竟有意外收獲。他發(fā)現(xiàn),冷氣越?jīng)?,只點(diǎn)菜不點(diǎn)鍋的顧客越少,火鍋點(diǎn)擊率就越高,雖
83、然只是一個(gè)小動(dòng)作,但成效卻不錯(cuò)?!☆櫩停骸斑@比以前好多了,現(xiàn)在吃涼快,比以前好,以前熱,就得光著?!?張總:“現(xiàn)在一樓64張臺(tái),全部都坐滿。整個(gè)現(xiàn)在一樓這個(gè)臺(tái)面,結(jié)果全部都翻臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)第二批客人已經(jīng)全上來(lái)?!?lt;/p><p> 店里形勢(shì)走好,經(jīng)理劉巖俊提出要給店里的菜漲價(jià)。原來(lái)姜道澤給劉巖俊下了任務(wù),新店開(kāi)張第一個(gè)月的利潤(rùn)必須比以往平均提高5% ,劉巖俊提出,靠漲價(jià)提高利潤(rùn),姜道澤拒了。</p>
84、<p> 姜道澤:“那么現(xiàn)在隨著周圍這些店,每一個(gè)包括小吃店的價(jià)格都漲了很多,所以我們經(jīng)理就有意見(jiàn)了,這樣你要求我的利潤(rùn)額我完不成怎么辦???所以咱們是不是得漲價(jià),咱們客人這么多怕什么呀,店又好,然后旁邊小吃部,我們比小吃部?jī)r(jià)格還便宜,為什么不漲上來(lái)呢?很多經(jīng)理在跟我談要漲價(jià),包括我們劉總也是一直在找我,要漲價(jià)格?!薄 r俊:“我們整個(gè)就餐環(huán)境升級(jí),裝修質(zhì)量升級(jí),那我們服務(wù)質(zhì)量也升級(jí)了,那我們是不是把菜品價(jià)格也升個(gè)級(jí)呢
85、?當(dāng)時(shí)我們就給董事長(zhǎng)提出合理化建議了,董事長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就,哎呀,你先經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間再說(shuō)?!薄 〗罎烧J(rèn)為,不能讓漲價(jià)流失了顧客,利潤(rùn)要從成本上找。姜道澤和廚師一起研發(fā),將菜品細(xì)作,邊角料充分利用,每道菜的附加值都被提升了。一個(gè)月后,劉巖俊一算,一分錢沒(méi)漲,還是完成了任務(wù)。 生意越做越細(xì)致,姜道澤也放了更多的心思在店里。這時(shí)候,金順姬聽(tīng)說(shuō)了他的改變,回到長(zhǎng)春來(lái)。原來(lái),金順姬辭職后,回到延邊,利用自己的技術(shù)開(kāi)了醬場(chǎng),這次回來(lái),是因?yàn)樗牒徒?/p>
86、澤繼續(xù)合作,做火鍋店的醬料基地。</p><p> 金順姬:“我感覺(jué)我們這個(gè)店要是真的醬也好,管理方面也好,我們董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到的話,他重新來(lái)做的話,我們這個(gè)企業(yè)有發(fā)展的。所以我也是重新考慮,還是回來(lái),我也是有發(fā)展的?!?金順姬回到餐館,這次回來(lái),她也送了姜道澤一件禮物——一套電視劇《劉老根》全集。姜道澤:“我看了兩集之后我才發(fā)現(xiàn),那個(gè)劇真跟我上一段的那個(gè)過(guò)程確實(shí)特別像,每天參加報(bào)告會(huì),去領(lǐng)獎(jiǎng),捐款,做各式各樣的事
87、,而且那里面最有意思的一件事,他買了一臺(tái)加長(zhǎng)的凱迪拉克車,天天坐著那個(gè)車來(lái)回走,原來(lái)他是想借這部劇來(lái)提醒我,是不是我跟劉老根一樣,是飄了?!?lt;/p><p> 用一毛錢的生意來(lái)發(fā)家致富</p><p> 現(xiàn)在一毛錢的作用簡(jiǎn)直是微不足道,即使掉在地上也很少有人彎腰去撿。然而,在現(xiàn)代化國(guó)際大都市的大上海,偏偏就有這么一位執(zhí)著的打工漢,甘愿在商海里“撈針”,專做一毛錢的生意,而且還能月賺50
88、00元。</p><p> 外出打工發(fā)現(xiàn)“開(kāi)水”的商機(jī) 李保良是河南商丘的一個(gè)農(nóng)民,從小學(xué)了些木工手藝,但在家無(wú)用武之地。于是在1991年7月,為了賺錢還結(jié)婚時(shí)欠的債,他辭別妻兒來(lái)到上海市金山區(qū)的興塔鎮(zhèn)幫人搞裝潢。三年后,他還清了欠款,手中也有了些積蓄,開(kāi)始琢磨自己做生意當(dāng)老板??蓭啄晗聛?lái),他不僅沒(méi)賺到錢,反而又背上了5000元的債。沒(méi)辦法,為了還債,他把妻子也叫到了上海打工。 一天,找工作找得心煩意
89、亂的李保良,想找個(gè)人聊聊天,便來(lái)到楓涇鎮(zhèn)的一個(gè)朋友家。朋友忙著給李保良拿水果、泡茶,可是三個(gè)暖水瓶都沒(méi)有開(kāi)水,朋友不好意思地說(shuō):“你看,早上一忙,把燒開(kāi)水的事給忘了,現(xiàn)在要泡壺茶給你喝都沒(méi)辦法,要是像以前一樣有一個(gè)‘老虎灶’燒賣開(kāi)水的該多好?!薄 ≡瓉?lái),“老虎灶”就是舊上海專門燒開(kāi)水賣的場(chǎng)所,上世紀(jì)六七十年代還有,那時(shí)一二分錢一暖瓶,生意不錯(cuò),現(xiàn)在早沒(méi)了,只能到“歷史陳列館”才能看到“老虎灶”了?! 呐笥鸭依锍鰜?lái),李保良一路想著“
90、老虎灶”賣開(kāi)水的事,現(xiàn)在的人工作很忙,早出晚歸,忘記燒開(kāi)水的事是常有的,如果自己能開(kāi)間開(kāi)水坊賣開(kāi)水,收一毛錢一瓶,這也是一筆不小的生意埃一毛錢生意做起來(lái)也有學(xué)問(wèn)接下來(lái)一連幾天</p><p> 李保良對(duì)自己燒水的情況進(jìn)行了記錄,并不時(shí)地用溫度計(jì)量一下燒出來(lái)的水,果真只有90度左右,不夠開(kāi)。李保良給廠家打了電話咨詢,才知道水燒不開(kāi)的原因主要是壓力,經(jīng)過(guò)努力,燒不開(kāi)水的毛病終于解決了,買開(kāi)水的人又排起了長(zhǎng)隊(duì)?! ?/p>
91、可不久李保良的開(kāi)水又出了問(wèn)題。不少人反映他燒的開(kāi)水有很重的鍋爐味,泡出來(lái)的茶都要變味,白開(kāi)水根本就不能喝。李保良想可能是鍋爐長(zhǎng)時(shí)間一直在燒,沒(méi)有清洗過(guò)的原因?! 榇?,李保良提前一個(gè)星期告訴人們,下個(gè)星期的某個(gè)時(shí)間清洗開(kāi)水爐。開(kāi)水爐清洗好以后,那股濃重的鍋爐味再也沒(méi)有了。從此以后,李保良給自己定了個(gè)規(guī)定,每二個(gè)月清洗一次開(kāi)水爐,這樣就可以保證燒出來(lái)的開(kāi)水沒(méi)有異味?! ∮幸欢螘r(shí)間,電視里經(jīng)常播一家純凈水的廣告,廣告中說(shuō)現(xiàn)在的自來(lái)水有許
92、多雜質(zhì)、被污染等情況。買開(kāi)水的人又有了這種擔(dān)心。為此,李保良又去自來(lái)水公司買了一套凈水過(guò)濾裝置接到自家的水龍頭上。自來(lái)水中的雜質(zhì)被過(guò)濾后,買開(kāi)水的人越發(fā)信任李保良,他的開(kāi)水銷量也逐步攀升,平均一天能賣出1000多瓶?! 靶∩狻睅冶肌靶】怠薄 ⊥?2月的一天早上,李保良像往常一樣正在燒開(kāi)水,一位西裝革履的中年男子站在那兒看了一會(huì)</p><p> 商海茫茫,外出打工的朋友往往只注意到做“大生意”,而忽
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