畢業(yè)論文---營(yíng)銷推廣方案調(diào)查報(bào)告

1、<p>　　“鴻茅藥酒”營(yíng)銷推廣方案調(diào)查報(bào)告</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　自1739年清人王吉天釀造第一壇鴻茅藥酒以來，鴻茅藥酒就是內(nèi)蒙古地區(qū)無人不知無人不曉的治病良藥。三百年來，一代代鴻茅人始終秉承“良藥濟(jì)世，精工取繁”的百年祖訓(xùn)，恪守“治病救人”的醫(yī)者精神，將鴻茅藥酒發(fā)揚(yáng)光大。</p><p>　

2、　時(shí)至今日，鴻茅已經(jīng)從當(dāng)年的手工作坊發(fā)展成今天的集團(tuán)性企業(yè)，在新的時(shí)代環(huán)境下，鴻茅企業(yè)充分繼承百年鴻茅的大醫(yī)精神，迎合時(shí)代發(fā)展的需要，提出了“質(zhì)量服務(wù)兩手抓，信譽(yù)品牌不分家”的口號(hào)。</p><p><b>　　一.企業(yè)簡(jiǎn)介 </b></p><p>　　內(nèi)蒙古鴻茅藥業(yè)有限責(zé)任公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。</p><p&

3、gt;　　在科研方面：我們擁有一支非常優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，在研究方面他們致力于“良藥濟(jì)世，精工取繁”的百年古訓(xùn)，而又在其基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使我們的企業(yè)更具有生命力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。再者，我們依托地域資源，發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)，公司目前已擁有藥酒、保健酒、沙棘冰酒、草原奶酒、主題文化白酒五大品類四十多個(gè)品種。</p><p>　　在生產(chǎn)方面：“鴻茅藥酒”始創(chuàng)于1739年（清乾隆四年），其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝不僅榮獲“國(guó)家發(fā)明專利”，更入選

4、了“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。 從“前店后坊”的純?nèi)肆κ止ぶ谱鞯浆F(xiàn)代化的流水線工業(yè)生產(chǎn)，為更多的是精益求精、不斷滿足更多消費(fèi)者的需求。鴻茅不斷改進(jìn)藥酒的品質(zhì)，傳承著百年的誠(chéng)信。</p><p>　　在營(yíng)銷與服務(wù)方面：新一代鴻茅人正以品牌為旗幟，技術(shù)為紐帶，市場(chǎng)為基礎(chǔ)，全力鑄就“百年鴻茅”品牌，并不斷追求卓越。 首先，鴻茅藥業(yè)本著以人為本的目的，為的是更好的服務(wù)于大眾。其次，在品牌認(rèn)知度上，“鴻茅藥酒”選擇有

5、尊貴帝王形象的陳寶國(guó)和地域色彩的歌唱家德德瑪作為產(chǎn)品廣告代言人，清晰地將企業(yè)的品牌形象強(qiáng)勢(shì)推出。所以，我們完全把銷售與售后的服務(wù)連為一體。我在各大城市設(shè)立得有我們自己的服務(wù)熱線，讓百姓更加了解我們的產(chǎn)品，讓百姓更放心我們的產(chǎn)品，也是讓百姓更好的監(jiān)督我們。因?yàn)槲覀兛粗氐牟皇歉呃娑谴蟊娎习傩盏目诒?。正所謂，金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。</p><p><b>　　二、取得的成績(jī)</b>&

6、lt;/p><p>　　1.品牌騰飛路——百年老字號(hào)鴻茅藥酒</p><p>　　在鴻茅三百年漫長(zhǎng)的發(fā)展中，質(zhì)量是鴻茅生命力的源泉。眾所周知，鴻茅藥酒是以治療風(fēng)寒濕痹、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸、氣虛血虧等五大類中老年疾病的藥品，而鴻茅藥酒療效是靠鴻茅特有的八步古法釀造工藝來保持至今的。為了更好的保護(hù)和弘揚(yáng)藥酒文化，鴻茅的八步釀造工藝已經(jīng)申請(qǐng)通過了“內(nèi)蒙古非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。傳統(tǒng)的理論指導(dǎo)融匯

7、現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，為鴻茅藥酒的療效和品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。</p><p>　　2.頂住壓力風(fēng)——將達(dá)成功之巔</p><p>　　在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，由于歷史原因和體制轉(zhuǎn)換的影響，不少老字號(hào)面臨生存危機(jī)和發(fā)展困境。據(jù)來自商務(wù)部的調(diào)查結(jié)果顯示，全國(guó)1600多家中華老字號(hào)企業(yè)多數(shù)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)，其中70%經(jīng)營(yíng)十分困難，20%勉強(qiáng)維持，只有10%蓬勃發(fā)展。正是在這種市場(chǎng)環(huán)境下，近三

8、百年歷史的百年老字號(hào)“鴻茅藥酒”卻一枝獨(dú)秀，一直保持著旺盛的生命力和發(fā)展勢(shì)頭?！白銎放?，就是做文化?！痹谄髽I(yè)文化上，鴻茅藥酒273年的底蘊(yùn)是所有競(jìng)爭(zhēng)者無法逾越的文化鴻溝；這幾年鴻茅藥業(yè)陸續(xù)取得了一系列榮譽(yù)稱號(hào)——國(guó)藥準(zhǔn)字、中國(guó)馳名商標(biāo)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中華老字號(hào)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等，增加了鴻茅文化的積淀，成就了對(duì)鴻茅深厚文化底蘊(yùn)的肯定與贊譽(yù)，筑起了鴻茅知識(shí)產(chǎn)權(quán)不可逾越的壁壘；67味中草藥的大組方、273年的臨床顯著療效、老百姓的口口相

9、傳，使鴻茅成了消費(fèi)者心目中治療中老年多種慢性病的良藥，并成為鴻茅的核心競(jìng)爭(zhēng)力；渠道建設(shè)、市場(chǎng)需求、商業(yè)模式、盈利模式等使鴻茅藥酒的可持續(xù)發(fā)展能力日益增強(qiáng)。 一個(gè)國(guó)際知名品牌的孕育往往需要經(jīng)歷幾十年甚至上百年，需要消費(fèi)者在長(zhǎng)期使用其品牌過程中形成一種普遍的認(rèn)知和口碑效應(yīng)。鴻茅藥酒作為一家有</p><p>　　保健酒消費(fèi)雖然進(jìn)步神速，但僅占我國(guó)酒類市場(chǎng)總量的0.6%。遠(yuǎn)低于2%的世界消費(fèi)水平。這也證明了保健

10、酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍有著巨大的成長(zhǎng)空間，保健酒正在成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后國(guó)內(nèi)酒業(yè)的第四大市場(chǎng)。當(dāng)然，其中少不了我們鴻茅藥業(yè)人的不懈努力。</p><p>　　在營(yíng)銷模式上，鴻茅人摸索出了一整套營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)法和經(jīng)驗(yàn)，如大連的整合營(yíng)銷，桂林、保定的大渠道營(yíng)銷，山東的服務(wù)營(yíng)銷，陜西的借勢(shì)營(yíng)銷，江蘇的活動(dòng)營(yíng)銷，取得了明顯的營(yíng)銷效果。不管拓展市場(chǎng)怎么樣困難，鴻茅人都堅(jiān)定不移地向著既定目標(biāo)前進(jìn)。 </p>&

11、lt;p>　　3.抵達(dá)成功之巔——喜迎碩果累累</p><p>　　（1）早在九十年代初期，鴻茅藥酒就獲得了國(guó)藥準(zhǔn)字紅色“OTC”，并且擁有通過國(guó)家藥品生產(chǎn)GMP認(rèn)證的藥酒生產(chǎn)車間和獨(dú)立的研發(fā)中心。通過近幾年的發(fā)展，鴻茅已經(jīng)成為一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。</p><p>　?。?）內(nèi)蒙古鴻茅藥業(yè)有限責(zé)任公司成為了內(nèi)蒙古36家重點(diǎn)企業(yè)之一，鴻茅藥業(yè)率先通過了國(guó)家

12、“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定、國(guó)家藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證、基酒生產(chǎn)企業(yè)QS認(rèn)證、綠色有機(jī)食品認(rèn)證，并入圍“中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。這些都是我們?cè)诓粩嗟呐Τ晒?</p><p>　　（3）我們依托了地域資源，發(fā)揮了科研優(yōu)勢(shì)，公司目前已擁有藥酒、保健酒、沙棘冰酒、草原奶酒、主題文化白酒五大品類四十多個(gè)品種。其中，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“鴻茅藥酒”（始創(chuàng)于1739年清乾隆四年）就其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和悠久的歷史

13、背景不僅榮獲“國(guó)家發(fā)明專利”，更入選了“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。 </p><p>　?。?）2010年，百年“鴻茅”品牌經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)正式授予“中華老字號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)；2011年，鴻茅商標(biāo)榮升為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；2012年，鴻茅藥酒正式成為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。</p><p>　?。?） 2008年，鴻茅藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”和“二次騰飛”，足跡遍布了中國(guó)每一個(gè)省市；鴻茅文化館的建成，入

14、選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，攜手陳寶國(guó)登上央視廣告舞臺(tái)這些大手筆的運(yùn)作無不讓人驚嘆。在董事長(zhǎng)鮑洪升的帶領(lǐng)下，鴻茅藥酒憑借出眾的功效，在市場(chǎng)上屢創(chuàng)佳績(jī)，銷售業(yè)績(jī)一路飚紅，譜寫了影響中國(guó)營(yíng)銷界的傳奇?！鞍倌犋櫭掀放?，值得信賴！”這是大家長(zhǎng)期以來對(duì)鴻茅藥酒形成的共識(shí)。而如今，鴻茅品牌化已之路開始邁向新的征程，力爭(zhēng)打造中國(guó)藥酒第一品牌。</p><p>　　探究鴻茅藥酒品牌的成功之奧秘，我們還發(fā)現(xiàn)，新一代鴻茅人能夠深諳產(chǎn)品

15、內(nèi)涵，不斷豐富營(yíng)銷模式，持續(xù)強(qiáng)化管理制度，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，這一系列手段，為鴻茅藥酒鋪就了一條可持續(xù)發(fā)展之路。而穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)管理是鴻茅藥酒能夠走到今天的又一保障。從廣東到吉林，從山東到新疆，大江南北都有鴻茅市場(chǎng)管理的明星，團(tuán)隊(duì)健全，分工明確，互相配合，具備了基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。鮑洪升董事長(zhǎng)說的好：“對(duì)鴻茅來講，建立品牌是它的必由之路，建立終端也是必由之路，加強(qiáng)服務(wù)更是必由之路。”2009年，鴻茅人將再次揚(yáng)帆起航，向著更加輝煌的目標(biāo)邁進(jìn)。<

16、;/p><p>　　作為一個(gè)具有商業(yè)屬性的產(chǎn)品，鴻茅藥酒想要在今天的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展，必然離不開廣告和各種宣傳手段。同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)、老百姓挑剔的眼光、越來越嚴(yán)厲的監(jiān)管，都讓民族醫(yī)藥企業(yè)舉步維艱，正是在這種發(fā)展環(huán)境下，百年民族企業(yè)鴻茅藥酒依然以年銷量穩(wěn)居全國(guó)首列的優(yōu)異成績(jī)，成為同行業(yè)藥酒產(chǎn)品中的翹楚。</p><p>　　在今天的市場(chǎng)形勢(shì)下，沒有廣告，便沒有品牌。這也正是導(dǎo)致廣告泛濫、魚目

17、混珠的癥結(jié)所在。為了凈化廣告環(huán)境，消除不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，還消費(fèi)者一個(gè)安心的消費(fèi)空間，國(guó)家也在下大力度整頓廣告環(huán)境，其中，以藥品為最。藥品作為一個(gè)與人們生活乃至生命息息相關(guān)的產(chǎn)品，是需要保證百分之百安全的。所以在藥品監(jiān)管力度上也變得尤為苛刻。</p><p>　　鴻茅藥酒是如何在嚴(yán)酷的行業(yè)環(huán)境下生存并發(fā)展壯大的？</p><p>　　首先，全廣審的品牌廣告，全廣審的平面廣告，全廣審的廣播廣告，可以

18、說，鴻茅藥酒的廣告送審量和獲批量在同行業(yè)中是名列前茅的，而審批廣告類別覆蓋面之廣，更是同行中的鳳毛麟角。這為鴻茅藥酒的品牌宣傳提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　除了廣告這種輔助手段，鴻茅藥酒的終端鋪設(shè)也是非常重要的。鴻茅藥酒的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，全國(guó)31個(gè)省市、自治區(qū)，300多個(gè)大中城市都有鴻茅藥酒的足跡，終端藥店近5萬家。在如此龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)下，既保證了終端鋪貨率，也為鴻茅藥酒做了一次氣勢(shì)宏偉的地面宣傳，讓

19、老百姓處處見鴻茅，隨處買鴻茅。</p><p>　　中央電視臺(tái)廣告誠(chéng)然價(jià)格不菲，但是背后所產(chǎn)生的巨大廣告效應(yīng)讓企業(yè)家趨之若鶩。伴隨著央視大劇火熱播出，新一輪的廣告也與全國(guó)億萬觀眾見面了，細(xì)心關(guān)注央視的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，2009年央視銀屏上出現(xiàn)了保健酒的廣告，那就是鴻茅藥酒。</p><p>　　由此可見，鴻茅藥酒的成功是審時(shí)度勢(shì)、精耕細(xì)作的結(jié)果，而在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，鴻茅的陽光發(fā)展策略在未來也必

20、將有更加長(zhǎng)足的發(fā)展。    </p><p><b>　　三．存在問題</b></p><p>　　今天的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同以往，由于市場(chǎng)上濫竽充數(shù)、以次充好的事件頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也都有了一定的鑒別和選擇的能力，國(guó)家方面也一再加大監(jiān)管力度，對(duì)商品設(shè)置了各種準(zhǔn)入門檻，條文法規(guī)更是接踵而至，還利用3月15日“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”來專門

21、進(jìn)行消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，鴻茅藥酒面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來機(jī)遇。但是，考慮到我們（鴻茅藥業(yè)）自身，都還是存在著很多需要解決問題：首先，品牌大利潤(rùn)空間相對(duì)較小，終端銷售積極性不高。 </p><p>　　其次，市場(chǎng)上以500ml中國(guó)鴻茅藥酒為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。消費(fèi)者前期對(duì)鴻茅藥酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來自500ml的中國(guó)鴻茅藥酒，品牌形象和品牌附加值需要提升。再者，白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知

22、，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。</p><p><b>　　四.解決問題</b></p><p>　　問題的關(guān)在于我們一定要堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展觀”的經(jīng)營(yíng)理念！</p><p>　　(1)、價(jià)格策略——價(jià)格是消費(fèi)者為獲得擁有、使用產(chǎn)品的權(quán)利而必須支付的金錢數(shù)量。雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)家常常假定，同一產(chǎn)品價(jià)格較低時(shí)較價(jià)格較高時(shí)銷售更多。然而，價(jià)格

23、有時(shí)被作為品質(zhì)信號(hào)，產(chǎn)品定價(jià)太低會(huì)被認(rèn)為品質(zhì)一般或品質(zhì)很低，銷售反而更少。尤其是對(duì)于保健酒來說，它并不屬于必需品，而是奢侈品。消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品價(jià)格敏感相對(duì)較低。此外，消費(fèi)者由于對(duì)相關(guān)知識(shí)的匱乏，往往把價(jià)格作為質(zhì)量?jī)?yōu)劣的信號(hào)。 對(duì)于保健酒的定價(jià)不宜易過低。對(duì)于同等檔次的白酒和保健酒，消費(fèi)者對(duì)保健酒的心理定價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白酒。雖然保健酒的成本可能比白酒要低很多，這是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為保健酒比白酒具有更高的科技含量，更有神秘感。人們往往對(duì)自己所不

24、能了解的東西評(píng)價(jià)過高。所以，對(duì)于保健酒的定價(jià)不宜易過低，因?yàn)橄M(fèi)者心理上對(duì)產(chǎn)品的知覺價(jià)值決定產(chǎn)品價(jià)值，銷售者應(yīng)考慮價(jià)格的心理因素而不應(yīng)只考慮經(jīng)濟(jì)因素。只要消費(fèi)者覺得值得就可以把價(jià)格定得很高。另外，“撇脂定價(jià)”不僅提高了廠家的利潤(rùn)，還有利于消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)以及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知。 </p><p>　?。?）、渠道策略 ——渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者送到最終客戶過程中所形成的通道。渠道策略是企業(yè)為達(dá)到其在目標(biāo)市場(chǎng)上的分

25、銷目標(biāo)而采取的主要原則，它是企業(yè)整體目標(biāo)和策略的一個(gè)重要組成部分。渠道策略主要包括選擇中間商的類型和中間商的數(shù)量，以及確定渠道成員的責(zé)任。其核心是渠道選擇問題，主要應(yīng)從產(chǎn)品特性、企業(yè)特性、中間商的特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道和環(huán)境影響等方面綜合考慮，確定合適的渠道寬度和長(zhǎng)度，選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商，使企業(yè)產(chǎn)品渠道暢通、高效。</p><p>　　（3）、活動(dòng)背景——未來保健酒在潛在消費(fèi)群體的年齡段將鎖定在25-35歲，占有年輕

26、消費(fèi)群就將占領(lǐng)市場(chǎng)的未來。年輕消費(fèi)群特別是高校大學(xué)生群體對(duì)酒類產(chǎn)品的品類、品牌尚未形成固定偏好，通過公關(guān)活動(dòng)以軟性方式滲透培育，使其形成對(duì)勁酒的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，將獲得長(zhǎng)效收益；為進(jìn)一步推進(jìn)鴻茅藥酒品牌持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鴻茅藥酒用戶結(jié)構(gòu)更新。鴻茅藥酒品牌部針對(duì)高校年輕消費(fèi)人群的培育和開發(fā)，策劃了在全國(guó)重點(diǎn)城市開展的“鴻茅-青春飛揚(yáng)向前進(jìn)”校園系列推廣活動(dòng)；“鴻茅-青春飛揚(yáng)向前進(jìn)”校園系列活動(dòng)，主要聚焦即將畢業(yè)的大學(xué)生人群，圍繞其必經(jīng)的“畢業(yè)歡

27、送宴”事件展開情感溝通，吸引年輕消費(fèi)群對(duì)鴻茅藥酒從“注意→體驗(yàn)→認(rèn)知→消費(fèi)”。</p><p><b>　　結(jié)束語</b></p><p>　　綜上所述，我們只要在藥業(yè)上繼續(xù)秉承“良藥濟(jì)世 精工取繁”的制藥理念，用先進(jìn)的科技手段重現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“八步釀酒”的鴻茅精髓。依托中華文明厚重的“酒”、“藥”文化積淀，堅(jiān)定不移地向“做百年老店”的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)，就能開啟中華藥酒

28、品牌的新紀(jì)元。不管拓展市場(chǎng)怎么樣困難，鴻茅人都堅(jiān)定不移地向著既定目標(biāo)前進(jìn)。 </p><p>　　堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，多年來鴻茅藥酒要致力于社會(huì)公益事業(yè)，肩負(fù)回饋社會(huì)的責(zé)任，這些都將增加鴻茅的軟實(shí)力，使鴻茅悠久的歷史和文化傳承綻放出璀璨的光芒。鴻茅在提升和加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，在規(guī)范化發(fā)展道路上，向著資本市場(chǎng)進(jìn)軍，充分利用扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)與企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，通過市場(chǎng)模式轉(zhuǎn)型、上市等手段來擴(kuò)展鴻茅的發(fā)展空間，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

29、，使鴻茅能夠得到快速、健康的成長(zhǎng)。隨著各方面條件的日臻成熟，資本運(yùn)營(yíng)力量的介入，推進(jìn)了鴻茅藥業(yè)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的操作上市階段。鴻茅藥業(yè)加油！    </p><p>　　鴻茅這個(gè)百年老字號(hào)正在經(jīng)歷著歷史性的變化，向更高更新的層次發(fā)展，我們堅(jiān)信鴻茅藥業(yè)會(huì)將“使命民族工業(yè)，成就中華瑰寶”的歷史責(zé)任發(fā)揚(yáng)光大。</p><p><b>　　提綱<

30、/b></p><p><b>　　引言</b></p><p><b>　　一．企業(yè)簡(jiǎn)介</b></p><p><b>　　二．取得的成績(jī)</b></p><p>　　1. 品牌騰飛路——百年老字號(hào)鴻茅藥酒</p><p>　　2.頂住壓力風(fēng)—

31、—將達(dá)成功之巔</p><p>　　3.抵達(dá)成功之巔——喜迎碩果累累</p><p><b>　　三．存在問題</b></p><p>　　1．品牌大利潤(rùn)空間相對(duì)較小，終端銷售積極性不高。 </p><p>　　2．市場(chǎng)上以500ml中國(guó)鴻茅藥酒為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。</p><p>　　3．白酒、

32、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。</p><p><b>　　四．解決問題方案</b></p><p><b>　　1.價(jià)格策略</b></p><p><b>　　2.渠道策略</b></p><p><b>