現(xiàn)階段我國壽險公司渠道多元化發(fā)展與公司績效相關(guān)性的研究.pdf

1、隨著我國壽險市場的發(fā)展,保險產(chǎn)品不斷豐富,競爭日趨激烈,營銷策略更加多樣,因此行銷渠道多元化經(jīng)營逐漸成為研究的熱點(diǎn),日益受到企業(yè)的重視。特別是近些年來,銀行保險以及電話行銷渠道的快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)投保業(yè)務(wù)的開展,使我們更加關(guān)注多元化渠道行銷戰(zhàn)略在我國的發(fā)展?fàn)顩r及效果。本文利用2008年及2009年中國保險年鑒的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),對我國壽險市場營銷渠道多元化程度與公司績效關(guān)系進(jìn)行了實(shí)證分析,具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文共有五章,第一章

2、闡述了研究的背景,以及國內(nèi)外壽險市場多元行銷的現(xiàn)狀,概括了本文的寫作思路和構(gòu)架。第二章論證了本文的理論基礎(chǔ),并表述了多元化渠道戰(zhàn)略與壽險公司績效關(guān)系的研究方法。第三、四章分別通過數(shù)據(jù)研究了企業(yè)多元化率與公司凈利潤率、成本控制率、退保率的關(guān)系。第五章明確我國現(xiàn)階段壽險企業(yè)渠道多元化發(fā)展?fàn)顟B(tài)在整個行業(yè)發(fā)展歷程中的位置,得出了壽險企業(yè)應(yīng)該綜合考察內(nèi)部及外部環(huán)境做出適合自身情況的渠道發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。進(jìn)一步提出了壽險企業(yè)發(fā)展多元渠道業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議