金字塔底層市場(chǎng)的包容性網(wǎng)絡(luò)研究.pdf

1、包容性增長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在創(chuàng)造就業(yè)與社會(huì)財(cái)富的同時(shí)還要降低由于個(gè)人背景與環(huán)境差異而導(dǎo)致的機(jī)會(huì)不平等現(xiàn)象。在微觀層面，金字塔底層(Base of the Pyramid，簡(jiǎn)稱BOP)戰(zhàn)略激勵(lì)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新性的商業(yè)實(shí)踐有效利用低收入群體的資源能力，服務(wù)于低收入群體，從而創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的雙重價(jià)值，這為私營(yíng)部門促進(jìn)包容性增長(zhǎng)提供了方向與途徑。但相對(duì)于企業(yè)熟悉的中高端市場(chǎng)環(huán)境，BOP市場(chǎng)中的生產(chǎn)、消費(fèi)和交易活動(dòng)存在種種障礙，需要企業(yè)與不同組織、機(jī)構(gòu)

2、與個(gè)體構(gòu)建起合作性的包容性網(wǎng)絡(luò)才能消除這些障礙。
　　 本文首先對(duì)包容性增長(zhǎng)、BOP戰(zhàn)略和包容性網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理與總結(jié)，在此基礎(chǔ)上選出6個(gè)國(guó)內(nèi)外案例，即清華同方長(zhǎng)風(fēng)農(nóng)用電腦、華泰紙業(yè)林漿紙一體化戰(zhàn)略、ATOZ紡織工廠長(zhǎng)效驅(qū)蟲蚊帳、阿曼科公司高效滴灌系統(tǒng)、九康公司楝樹生物農(nóng)藥與Natura公司的Ekos系列化妝品項(xiàng)目，運(yùn)用案例研究方法來(lái)探究BOP市場(chǎng)內(nèi)包容性網(wǎng)絡(luò)的特征與運(yùn)行機(jī)理，構(gòu)建了分析BOP市場(chǎng)內(nèi)包容性網(wǎng)絡(luò)的初步理論框架

3、。
　　 針對(duì)每個(gè)案例，本文首先從進(jìn)入動(dòng)機(jī)、資源能力、角色職能、網(wǎng)絡(luò)治理、分享收益五個(gè)維度進(jìn)行案例內(nèi)分析，進(jìn)而通過(guò)跨案例分析歸納總結(jié)出金字塔底層市場(chǎng)內(nèi)包容性網(wǎng)絡(luò)的一般性特征：(1)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入動(dòng)機(jī)包括盈利動(dòng)機(jī)、公益動(dòng)機(jī)和發(fā)展動(dòng)機(jī)；(2)網(wǎng)絡(luò)成員的資源能力包括商業(yè)能力、非商業(yè)能力和窮人的本地能力；(3)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)不同成員的角色職能分為驅(qū)動(dòng)者、支持者和規(guī)范者三類；(4)網(wǎng)絡(luò)治理主要表現(xiàn)為契約、信任和控制的混合治理機(jī)制；(5)收益分享包括經(jīng)濟(jì)