德恩-歐美達麻醉機的營銷策略研究.pdf

1、肝8 4 ?8 B ．5 , ：1天摩大謦中國近代第一所大學(xué)F O U N D E D l N 1 8 9 5碩士學(xué)位論文：I ：I —■0 —■i l l ■爿閑置灌■翔I I I ●叮i學(xué)科專業(yè)：工商管理作者姓名：張廣宇指導(dǎo)教師：朱秀文教授T 沖上。Ⅱ‘工竹I ：々4 口士2 0 0 5 年6 月A B S T R A C TM e d i c a l E q u i p m e n t a 咒t h ei n d i s p e

2、n s a b l e t o o l sf o r h e a l t hc 瓣o f h e a l l h b e i n g ．W o r l dM e d i c a lE q u i p m e n tI n d u s t r y g r o w s r a p i c U y t h e s e y e a r s ．A l o n gw i t ht h eg l o b a l i z a t i o no f t

3、h e w o r de c o n o m y ，t h e i n t e r n a t i o n a lt r a d eo f t h e m e d i c a le q u i p m e n ta l s ow i m e s s e das t r o n g i n c r e a s ei nt h ep a s taf e w y e a r s ．W i t hal a r g ep o p u l a t

4、i o n ,C h i n a ' se c o n o m y i s d e v e l o p i n gr a p i d l y ．T h ed e v e l o p m e n t o f t h eh e a l t hC a r eo f f e r sag o o d d e v e l o p m e n t p l a t f o r m a n d m a r k e t s p a c _ zf o

5、 rm e d i c a l e q u i p m e n t i n d u s t r y ．A n e s t h e s i a M a c h i n e i st h e n e c e s s a r y m e d i c a le q u i p m e n t i no p e r a t i o n r o o mo ft h eh o s p i t a l ．D a t e x - O h m e d a

6、’Sa n e s t h e s i am a c h i n ei s 0 1 1 0o f t h e b e s tb r a n di nt h ew o r l d ．D a t e x - O h m e d a c o m p m y i st h e b i g g e s t m a n t r f a c t u r eo f t h e a n e s t h e s i am a c h i n ei n t

7、h e w o r l & D a t e x - O h m e d ac o m p a n yp o s s e s s t h e c o m p e t i t i o n a d v a n t a g e a ti n t e r n a t i o n m a r k e t , i t ' s m a r k e ts h a r e i s m o r et h a n5 0 0 , 6 ．D i R

8、 g e r c o m p a n yi s t h eI Y a t e x - O h m e d a c o m p a n y ’S m a i n c o m p e t i t o r ．T h e p a p e r s t t l d i e st h ea e t u a l i t y a n dd e v e l e p m e n t t r e n do f m e d i c a l e q u i p m

9、 e n ti n d u s t r y ．T h ei n d u s t y a n a l y s i sh a v e u s e d t h ef r a m e w o r k o f P o r t e r ’S f i v ef o r c e s ．T h i sf r a m e w o r k e v a l u a t e s s u p p l i e r s ，O A s t o m b a t '

10、 S ，s u b s t i t u t e p r o d u c t s ，a n di n d u s t r y r i v a l r y ．I n a d d i t i o n ，AS W O T a n a l y s i sn o to n l yi d e n t i f i e st h eD a t e x - O h m e d ac o m p a n y ’Ss t r e n g t h sa n d

11、w c o ．k n c s s sb u t a l s or e v e a l so p p o r t u n i t i e s a n d t h r e a t s ．B a s e d 0 1 1 t h e a n a l y s i s o ft h e A n e s t h e s i a M a c h i n e c o m p e t i t i o n a n d i t ' sd e v e l

12、 o p m e n t t r e n d , D a t e x - O h m e d a c o m p a n y c u l t i v a t e d “ c u s t o m e r c e n t e r e d “i n t e g r a t e d m 缸k t 虹n g s t r a t e g ya n d u s e t h e4 C s ( C u s t o m e r w a n t s a n

13、d n e e d s ，C o s t t o t h ec u s t o m e r , C o n v e n i e n c e , C o m m u n i c a t i o n s ) m a d k e t i n gt a c t i c ．嘶t h e4 C sm a r k e t i Ⅱgt s 虻t i c ，D a t e x - O h m e d a c o m p a n y i n c r e a

14、 s e d t h e m a r k e t i n g s h a l - e a n d o ．I s t o m e rs a t i s f a c t i o n ．K E Y W O R D S ：M e d i c a l E q u i p m e n t , A n e s t h e s i a M a c h i n e , I n t e g r a t e d M a r k e t i n gM a r