成就動(dòng)機(jī)對自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響.pdf

1、自Wallach和Wing發(fā)現(xiàn)人們?yōu)樽约簺Q策比預(yù)期他人決策更冒險(xiǎn)以來，研究者們相繼在其他不同領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了自我-他人決策差異現(xiàn)象并提出了不同的解釋理論和假設(shè)。其中，被廣泛認(rèn)可的心理距離假設(shè)認(rèn)為：人們從為自我決策到為他人決策而產(chǎn)生的心理距離的變化是導(dǎo)致自我-他人決策差異的主要原因。在生活中，人們會為自己的好朋友做決策，也可能會為陌生人做決策，自我-他人間的心理距離可能會因“他人”是誰的不同而改變。根據(jù)心理距離假設(shè)，人們?yōu)樾睦砭嚯x不同的他人決策

2、時(shí)也應(yīng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)偏好的變化。因此，合理有效的操縱或測量自我-他人心理距離對于深入探索自我-他人決策差異尤為重要。
　　在自我-他人決策中，除了“他人”是誰之外，決策者的個(gè)人特征也會影響決策偏好。以往研究顯示，作為一個(gè)穩(wěn)定的個(gè)性變量，成就動(dòng)機(jī)會影響人們的自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好，而成就動(dòng)機(jī)對為他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好是否有影響卻不得而知。本研究在前人研究的基礎(chǔ)上，采用三種方法對“他人”進(jìn)行操縱或界定，探索在金錢和異性交友決策領(lǐng)域中，成就動(dòng)機(jī)對自我-

3、他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，并比較三種操縱方法對于區(qū)分不同他人與自我心理距離的有效性，以期檢驗(yàn)相關(guān)理論假設(shè)，豐富自我-他人決策研究領(lǐng)域。
　　實(shí)驗(yàn)1采用“熟悉性”操縱法，將他人區(qū)分為具體、籠統(tǒng)他人，考察了高低成就動(dòng)機(jī)被試為自己、具體和籠統(tǒng)他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好；實(shí)驗(yàn)2采用“相似性”操縱法，將他人區(qū)分為相似、不相似他人，考察了高低成就動(dòng)機(jī)被試為自己、相似和不相似他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好；實(shí)驗(yàn)3采用IOS量表操縱法，將他人區(qū)分為親密（IOS高得分）

4、、陌生（IOS低得分）他人，考察了高低成就動(dòng)機(jī)被試為自己、親密和陌生他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）被試為具體和籠統(tǒng)他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好沒有差異，但都比為自己決策更冒險(xiǎn)；（2）被試為相似和不相似他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好沒有差異，但都比為自己決策更冒險(xiǎn)；（3）被試為陌生他人比為自己和親密他人決策更冒險(xiǎn)，為自己和親密他人決策的風(fēng)險(xiǎn)偏好沒有差異；（4）與低成就動(dòng)機(jī)者相比，高成就動(dòng)機(jī)者更傾向于冒險(xiǎn)；（5）高成就動(dòng)機(jī)被試自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)