吃虧是福-一種基于值的選擇模型.pdf

1、當前一些主流的理論告訴我們，人們會遵從個人利益最大化原則，選擇能夠直接給自己帶來最大好處的選項。然而，現(xiàn)實中人們在很多情況下卻會主動選擇吃虧的選項，并非一味遵從價值最大化原則做決策。Li等人提出和發(fā)展了一種“基于值的選擇”(Worth-BasedChoice)模型來解釋和預測這種選擇表面上看會帶來損失的選項的行為。本研究在結合中國文化中的“報”之規(guī)范，以及西方的社會交換理論、合作理論等文獻進行分析的基礎上，提出假設:相對于“基于價值的選

2、擇”(Value-BasedChoice)，遵從“基于值的選擇”模型做決策能夠給個體帶來更大的物質獲益和精神獲益。本研究分別通過情境研究、實驗室研究以及現(xiàn)場調研這3個子研究檢驗了上述假設。研究1首先通過兩個假設情境實驗，初步驗證了“基于值的選擇”模型能夠給個體帶來更大的物質獲益和精神獲益。研究2通過自行開發(fā)的游戲任務（點數(shù)選擇游戲和傳球游戲），從行為層面上尋找到了進一步的證據(jù)。研究3在開發(fā)一套測量兩種不同決策傾向的情境測驗的基礎上，通過