4G通信時代天津移動市場發(fā)展策略研究.pdf

1、自從2013年4月中國第四代移動通信網(wǎng)絡(luò)(即4G)牌照發(fā)放以來，天津通信市場的爭奪變得更加如火如荼，為了占有更多的市場份額，各大運營商展開了各種攻勢，都想利用好這個移動通信市場重新“洗牌”機會，擴大客戶規(guī)模。處于市場追隨地位的企業(yè)力求擴大市場占有率，開拓新業(yè)務(wù)市場；處于領(lǐng)先地位的企業(yè)則想通過這個機會，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打破固有模式，在企業(yè)經(jīng)營過程中，謀求新的利潤增長方式；甚至對于一些虛擬運營商、IT軟件企業(yè)，也準備利用在這個新的市場分得一杯

2、羹，通信信息市場的戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。
　　天津移動從用戶數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、品牌價值等方面占有較大優(yōu)勢，但從3G時期在通信制式、技術(shù)含量、終端支持等方面處于明顯劣勢，收入和市場份額大幅度下滑。4G時代的到來，大大降低了原來的劣勢。為應對競爭對手的市場攻勢，拓寬業(yè)務(wù)渠道，對在4G移動通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何利用4G給天津移動通信帶來的優(yōu)勢，準確把握未來通信市場發(fā)展方向，制定集團客戶營銷策略的問題。從而能夠最終開發(fā)出優(yōu)勢產(chǎn)品，提高市場占有率。本文

3、運用PEST、競爭優(yōu)勢分析、價值鏈分析等方法，結(jié)合天津移動4G技術(shù)優(yōu)劣勢、公司內(nèi)外部競爭情況、行業(yè)機會和威脅等因素，對天津移動通信在市場中所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，對其所面臨的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進行深入研究，運用SWOT等分析工具制定出具體的市場發(fā)展策略，并對產(chǎn)品、促銷、渠道、終端等方面提出了自己對于具體實施方法，即：加強中國移動品牌優(yōu)勢；發(fā)展信息化業(yè)務(wù)；重視繼續(xù)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和中小規(guī)?？蛻羰袌?；整合促銷模式，加強促銷針對性；加強渠道