基于風險規(guī)避的供應(yīng)鏈銷量回饋與懲罰契約協(xié)調(diào)研究.pdf

1、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈管理研究中的一個熱點問題，其中，在各參與者之間制定供應(yīng)鏈契約，保證買賣雙方協(xié)調(diào)，成為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究的一個重要分支。然而，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)研究都是建立在風險中性的假設(shè)基礎(chǔ)之上，未考慮決策者的風險偏好。近年來，大量實驗和實證證據(jù)表明決策者具有風險偏好，基于風險偏好的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題受到越來越多研究者和管理者的關(guān)注。
　　在需求依賴于價格或銷售努力的情況下，已有的研究表明，單一的契約，如回購契約、銷量回饋與懲罰契約、

2、數(shù)量折扣契約等不能夠保證供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，而聯(lián)合契約則能夠?qū)崿F(xiàn)渠道協(xié)調(diào)。但是，這些研究都基于風險中性的假設(shè)，在決策者風險偏好的假設(shè)下，這些研究結(jié)論是否依然適用是未知的。
　　有鑒于此，本文在決策者風險規(guī)避的假設(shè)下，對單供應(yīng)商和單零售商構(gòu)成的二級供應(yīng)鏈進行了契約建模，并探討了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。具體地說，主要分析了以下三個方面的問題:
　　(1)基于風險規(guī)避且需求隨機的供應(yīng)鏈銷量回饋與懲罰契約協(xié)調(diào)研究。在供應(yīng)商和零售商風險規(guī)避且需求隨

3、機的假設(shè)下，構(gòu)建集中式供應(yīng)鏈和分散式供應(yīng)鏈的決策模型，探討銷量回饋與懲罰契約實現(xiàn)渠道協(xié)調(diào)滿足的充分必要條件，以及協(xié)調(diào)時最優(yōu)契約參數(shù)滿足的條件。研究表明:存在多個這樣的銷量回饋與懲罰契約可以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。并且該契約的有效性取決于供應(yīng)鏈（供應(yīng)商）和零售商風險規(guī)避度之間的差異。如果兩者的風險規(guī)避度相差太大，則銷量回饋與懲罰契約不能實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。
　　(2)基于風險規(guī)避和銷售努力因素的供應(yīng)鏈銷量回饋與懲罰契約協(xié)調(diào)研究。在零售商風險規(guī)避且需

4、求受銷售努力影響的假設(shè)下，分別在乘法需求模型和加法需求模型下，構(gòu)建了含風險規(guī)避零售商的二級供應(yīng)鏈契約模型，探討銷量回饋與懲罰契約實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的必要條件。研究表明:在零售商風險規(guī)避且需求依賴于銷售努力的情況下，銷量回饋與懲罰契約仍然能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。而且在加法需求模型和乘法需求模型下，能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的最優(yōu)契約參數(shù)滿足的條件是一樣的。
　　(3)基于風險規(guī)避和雙因素影響的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究。在零售商風險規(guī)避且需求同時受價格和銷售努