湘銀納帕溪谷項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷策略研究.pdf

1、隨著近十年來中國房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，在房價(jià)上漲過快的壓力下，國家屢次出臺(tái)政策予以調(diào)控，各地樓市影響較大。同時(shí)，湘潭市房價(jià)洼地引來了湖南省內(nèi)及國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的關(guān)注與進(jìn)駐，萬達(dá)、碧桂園等國內(nèi)一流房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入湘潭。湘銀納帕溪谷項(xiàng)目將面臨市場與調(diào)控政策的雙重壓力。體驗(yàn)營銷在近五年以來廣泛地應(yīng)用于一二線城市的房地產(chǎn)營銷并取得了豐碩的成果，在湘潭市場與湘銀納帕溪谷項(xiàng)目，體驗(yàn)營銷還有著非常大的發(fā)揮空間。
　　本文以湘銀納帕溪谷項(xiàng)

2、目作為研究對象，從體驗(yàn)營銷的理論與模型入手，首先將項(xiàng)目主體外部的政策經(jīng)濟(jì)與競爭環(huán)境、消費(fèi)者進(jìn)行全面分析，內(nèi)部采取ASEB等方法對納帕溪谷的營銷環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)全面的研究;其次結(jié)合營銷環(huán)境分析的結(jié)論確定納帕溪谷體驗(yàn)營銷策略設(shè)計(jì)的目標(biāo)、原則，對產(chǎn)品、服務(wù)、情境、事件等主要內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì);最后提出納帕溪谷體驗(yàn)營銷策略實(shí)施的操作步驟與實(shí)施模式。
　　在納帕溪谷體驗(yàn)策略與體驗(yàn)內(nèi)容的支撐下，提出了納帕溪谷體驗(yàn)營銷策略要按照“分析識(shí)別客戶體驗(yàn)主題、了