論家電行業(yè)實體店的發(fā)展趨勢.pdf

1、隨著人們生活水平的逐漸提高，中國家電行業(yè)也一步步完善了自有的產(chǎn)業(yè)鏈和相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，尤其是伴著房地產(chǎn)的發(fā)展，家電制造業(yè)、家電消費市場的飛速發(fā)展，推動著家電行業(yè)在促進國民經(jīng)濟發(fā)展、促進國民經(jīng)濟指標(biāo)健康可持續(xù)性發(fā)展環(huán)節(jié)成為中流砥柱的力量，顯然，家電行業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟增長的主導(dǎo)產(chǎn)品，成為中國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展中不可缺少的力量。尤其受前幾年家電下鄉(xiāng)活動、以舊換新活動、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等政策性手段的推動，家電行業(yè)的發(fā)展并未受到全球經(jīng)濟危機的太大

2、波及，緊接著在政府4萬億經(jīng)濟刺激以及強力的政策性推動下，隨著我國經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，我國城鄉(xiāng)家電市場的消費潛力將進一步得到釋放，進而推動下半年我國家電行業(yè)經(jīng)濟的回升，從而促進家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的再次完善，促進相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的再次優(yōu)化，從而奠定了家電行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)鍵性位置。
　　但最近幾年，由于傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)（尤其是蘇寧、國美等）企圖為爭奪市場份額瘋狂打出了價格戰(zhàn)，使得廠商的品牌價值降低、企業(yè)的惡性發(fā)展越加嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)升級相對緩慢、自主

3、知識產(chǎn)權(quán)得不到提升、創(chuàng)新能力下降、科技轉(zhuǎn)化水平得不到重視等行業(yè)問題日益嚴(yán)重，隨著2007年中國南方冰凍災(zāi)害、2008年上半年全球經(jīng)濟不景氣等經(jīng)濟寒潮，導(dǎo)致企業(yè)成本壓力加大，人民幣被迫升值，出口方面歐美各種認(rèn)證機構(gòu)復(fù)雜多變等貿(mào)易壁壘問題倍出，加之家電產(chǎn)品本就利潤微薄，導(dǎo)致銷售不佳、投資較大且供過于求的中國家電業(yè)舉步維艱，傳統(tǒng)黑電（彩電等）、白電（冰洗冷空等）銷售增長均低于我們的預(yù)期。
　　第一章是緒論，主要以2014年家電行業(yè)的銷售

4、為背景，通過家電產(chǎn)品“高、大、上”、“健康、環(huán)保、安全”的走向，引入家電對國民經(jīng)濟民生的重要性，從而重點切入家電行業(yè)的渠道建設(shè)話題，主要研究在互聯(lián)網(wǎng)一波又一波的活動中，尤其以淘寶天貓及京東商城等為代表的電子商務(wù)公司（以下簡稱為“電商”）逐步崛起，家電行業(yè)實體店將走向何方，并以此為話題，確定了通過經(jīng)驗總結(jié)和案例分析的方法展開討論，并提出了文章存在的不足為缺乏相應(yīng)的理論支撐。
　　第二章主要是通過傳統(tǒng)意義上電子商務(wù)活動（以下簡稱“電商

5、”）和實體店的交叉對比。通過對電商和實體店的定義區(qū)分和實際說明，總結(jié)分析出電商模式的變化與演進（如企業(yè)和消費者間的電子商務(wù)Business To Consumer，即B2C模式；企業(yè)和企業(yè)間的電子商務(wù)Business To Business，即B2B模式；消費者和消費者間的電子商務(wù)Consumer To Consumer，即C2C模式；以及線下商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)間的電子商務(wù)Online To Offline，即O2O模式），并通過對不同階段模

6、式的闡述，側(cè)面分析出電商的發(fā)展逐步成熟化、體系化。緊接著，進一步分析傳統(tǒng)意義上電商和實體店的優(yōu)劣處，提出電商和實體店的共融共生或許是未來家電行業(yè)實體店的發(fā)展方向。
　　第三章主要是關(guān)于淘寶天貓歷年“雙十一”驚人銷售額的案例分析。通過對2009年以來淘寶天貓“雙十一”的戰(zhàn)績回顧，提出電商對傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)的影響，并通過傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)如國美、蘇寧，面對電商采取的應(yīng)對措施，初步鎖定家電行業(yè)的未來是電商與實體店共存的趨勢。
　　第

7、四章是針對國美、蘇寧、京東的現(xiàn)有格局進行分析。以2014年上半年財報為切入點，通過對三大家電零售商2014年上半年營業(yè)收入和毛利潤率的分析，交叉對比三者的經(jīng)營模式，再結(jié)合面對電商沖擊，國美、蘇寧的后續(xù)反應(yīng)及應(yīng)對方案，進一步鎖定家電行業(yè)未來電商與實體店共存的發(fā)展方向。
　　第五章是通過家電行業(yè)電商和實體店優(yōu)勢和劣勢的進一步對比，來說明家電行業(yè)實體店未來的發(fā)展趨勢。通過第二章、第三章、第四章的層層遞進，進一步分析家電行業(yè)里電商和實體店

8、的優(yōu)點和缺點，聯(lián)系現(xiàn)有模式的實證案例，并結(jié)合針對2015年三大零售商及重大廠商的戰(zhàn)略動向入手分析，提出家電行業(yè)未來應(yīng)該是電商平臺和實體店的相融共生，即線上與線下的結(jié)合（Online And Offline，即OAO模式，也就是電商平臺和實體店相互融合的經(jīng)營模式）。
　　第六章是結(jié)束語。通過前面的分析，最終得出結(jié)論，不論是國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電零售商，還是如日中天的京東、淘寶天貓等網(wǎng)絡(luò)零售商，為取得15年乃至未來的勝利，都必須相互學(xué)習(xí)

9、，深入探索，從中找出自己的生存之道，進而做到電商平臺和實體店的相互共存、相互融生和相互補充。
　　文章主要從家電行業(yè)渠道建設(shè)入手，分析在互聯(lián)網(wǎng)影響下，家電行業(yè)實體店的發(fā)展方向，通過實證案例分析，通過淘寶天貓的經(jīng)營分析，通過國美、蘇寧、京東的銷售利潤對比分析，并根據(jù)相應(yīng)的理論知識作為判斷基準(zhǔn)，預(yù)測并大膽判斷家電行業(yè)實體店未來的發(fā)展趨勢，從理論到實證，從數(shù)據(jù)到分析，從現(xiàn)象到分析，層層剖析在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟浪潮下，家電行業(yè)實體店將何去何從，