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1、首先,本文介紹了內(nèi)蒙古煙草行業(yè)發(fā)展的基本情況和國家煙草局對于全國煙草行業(yè)按訂單組織貨源的發(fā)展戰(zhàn)略要求,闡述了銷售預(yù)測在按訂單組織貨源流程中的地位和作用,并由此引出了銷售預(yù)測對于按訂單組織貨源工作的重要意義。 其次,分析了定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用范圍,并根據(jù)卷煙銷售預(yù)測的特點(diǎn)選擇了基于時(shí)間序列的的預(yù)測方法；根據(jù)卷煙銷售的季節(jié)波動性選用了季節(jié)指數(shù)預(yù)測模型作為卷煙銷售的基本預(yù)測模型；在分析了卷煙銷售和農(nóng)歷節(jié)日相關(guān)的特
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