天津臨港產(chǎn)業(yè)公司招商目標(biāo)客戶選擇研究.pdf

1、全面實(shí)施對(duì)外開(kāi)放，全方位、大規(guī)模實(shí)施招商引資，是加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促成區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的有力措施。天津臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)是濱海新區(qū)九大功能區(qū)之一，承載著天津市建成國(guó)際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心、生態(tài)城市的重要任務(wù)。天津臨港產(chǎn)業(yè)公司是臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)主體，承擔(dān)著臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)招商引資任務(wù)，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，區(qū)域要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有加大招商力度，引導(dǎo)更多的生產(chǎn)要素向本地聚集和流動(dòng)。
　　 從管理學(xué)角度看，招商工作具有系統(tǒng)性和開(kāi)放性的特

2、點(diǎn)，整個(gè)招商系統(tǒng)是由人力、技術(shù)、物力、時(shí)間、空間、資料信息等多種要素綜合構(gòu)成的，招商系統(tǒng)的有效運(yùn)作能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標(biāo)。目標(biāo)客戶是招商引資全過(guò)程的核心，招商工作實(shí)質(zhì)是園區(qū)與客戶不斷溝通與合作的過(guò)程，因此目標(biāo)客戶的選擇對(duì)招商工作具有至關(guān)重要的作用。近年來(lái)，有些區(qū)域花費(fèi)巨大代價(jià)組織招商引資工作，但效果并不明顯，暴露出目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)程度不夠，簽約率低，項(xiàng)目實(shí)施效果差等問(wèn)題。而對(duì)相關(guān)問(wèn)題的系統(tǒng)研究成果還比較少，可操作性有待提高。
　　 本文依

3、托臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)，在對(duì)招商引資基礎(chǔ)理論及研究現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究了天津臨港產(chǎn)業(yè)公司在區(qū)域招商引資中的目標(biāo)客戶選擇方法和策略問(wèn)題。主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:對(duì)臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)定位、開(kāi)發(fā)建設(shè)情況、尤其是招商引資現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，分析了區(qū)域優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究了區(qū)域招商目標(biāo)客戶選擇問(wèn)題，從產(chǎn)業(yè)及客戶兩個(gè)層面建立了選擇評(píng)價(jià)體系;細(xì)化了招商目標(biāo)客戶選擇過(guò)程和方法;對(duì)目標(biāo)客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了識(shí)別和防范分析。另外，還結(jié)合臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)狀，進(jìn)