W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器的營銷策略研究.pdf

1、W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器，自從2011年推向市場遭錯失敗后，今年計劃將此產(chǎn)品再次推向市場，為此我們對W公司外部情況及其內(nèi)部營銷現(xiàn)狀進行系統(tǒng)研究，企圖找出適合該公司的一整套成功營銷戰(zhàn)略、策略，為該公司營銷該產(chǎn)品提供一個指導性方案。同時，通過這一個案研究，得出的結論，推廣運作到其他企業(yè)新產(chǎn)品營銷中，特別是希望能對處于市場較低位置的微型企業(yè)推廣新產(chǎn)品時起到一定的現(xiàn)實指導意義和借鑒作用。
　　 本文首先對W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器的營銷現(xiàn)

2、狀和營銷環(huán)境進行采集、歸類，找出普遍性存在的問題和特征。其次，運用SWOT分析法，全面分析了W公司新產(chǎn)品便攜速冷器的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，找出W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器的基本營銷戰(zhàn)略。再次，通過運用產(chǎn)品生命周期理論，根據(jù)不同時期產(chǎn)品特點、消費者心理狀態(tài)等分析，形成該產(chǎn)品的營銷策略。再有，運用STP戰(zhàn)略理論，全面分析便攜式速冷器新產(chǎn)品的市場細分、市場選擇最后找到合適W公司營銷這一產(chǎn)品的市場定位并形成策略。最后，按照4P理論框架以及上述找到

3、策略，進一步制定了W公司針對這一產(chǎn)品在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，同時，提出能夠?qū)崿F(xiàn)這些策略的具體保障措施。本文通過有關人員訪談、對比、統(tǒng)計、邏輯歸納、演義推理等定性、定量細致分析，找出W公司新產(chǎn)品便攜式速冷器市場營銷中存在的問題并運用產(chǎn)品生命周期理論、STP策略、4P理論解決這些問題提出策略。得出的“借雞生蛋”的品牌建設策略、前瞻性地找準自己的位置，把現(xiàn)有的資源集中在細分市場后的一、兩個點上，運用差異化戰(zhàn)略和聚集戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)獲利和發(fā)