我國熱水器市場研究與阿里斯頓營銷策略優(yōu)化.pdf

1、改革開放以來，我國國民經濟持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展、科學技術突飛猛進，全社會購買力不斷增強。中國正日益成為全世界的制造中心，中國市場也日益成為全世界矚目的焦點。與此同時，隨著居民生活水平的顯著提高，人民消費水平也不斷提高，中國的家電市場也正在面臨著新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。日漸成熟的發(fā)展條件孕育而生，促進了熱水器行業(yè)的飛速發(fā)展，其銷量以每年約25％的速度飚升。國內熱水器市場競爭更趨激烈，競爭手段也趨于多樣化。外資品牌也紛紛將目標對準中國市場，致使中國

2、整個市場發(fā)展迅猛。
　　 阿里斯頓熱能集團首先將歐洲流行的電熱水器引入中國市場，在中國推出主打品牌阿里斯頓ARISTON的熱水器，集團深信中國這片土地存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，不僅傾注了歐洲的科技和人性化的設計，更符合中國的國情。作為全球供暖行業(yè)領先的公司之一，阿里斯頓熱能集團提供全系列供暖和熱水產品、系統(tǒng)、服務，致力于提供最高程度的舒適和最低的能源消耗。阿里斯頓有超過80年的專業(yè)經驗，在160多個國家有銷售網絡，是新能源科技領域領航

3、者。在國家熱水器新行業(yè)標準的實施過程中，由于行業(yè)競爭的進一步加劇，新的機遇與挑戰(zhàn)擺在了阿里斯頓熱水器在中國的市場面前。因此，資源整合與市場開拓對公司的中國戰(zhàn)略至關重要。
　　 本文首先從我國熱水器行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀入手，闡述行業(yè)特點，并對我國熱水器市場情況、消費者行為、銷售渠道進行分析與探討，然后從宏觀環(huán)境、原材料成本、使用成本、新的行業(yè)標準幾個方面對影響熱水器行業(yè)發(fā)展的因素進行分析。結合阿里斯頓熱能產品(中國)有限公司的現(xiàn)狀

4、，運用波特五力及SWOT分析法對阿里斯頓熱水器進行市場分析及定位。最后從產品、價格、渠道和促銷四個方面對阿里斯頓熱水器的營銷策略進行剖析并提出可行性建議。
　　 本文站在客觀的角度，以市場營銷及公司戰(zhàn)略等現(xiàn)代管理理論為指導，著重于企業(yè)實戰(zhàn)的營銷策略應用，并結合行業(yè)及企業(yè)的具體情況，積極創(chuàng)新，力求能為熱水器行業(yè)在中國家電市場的發(fā)展提供一套科學客觀、有實際操作性的營銷策略，希望對阿里斯頓公司及其他熱水器公司未來在中國市場的發(fā)展有所裨