荷蘭國際集團愛風采基金平臺大陸推廣商業(yè)策劃書.pdf

1、荷蘭國際集團是世界知名綜合性金融企業(yè)，按2012年最新五百強企業(yè)排名來看其位居第18位。目前，該集團在世界上65個國家和地區(qū)設有分支機構，已進入中國香港且發(fā)展態(tài)勢良好，遺憾的是由于中國大陸對外商獨資金融機構的限制及荷蘭國際自身戰(zhàn)略策略的束縛，目前還未能進入中國內地發(fā)展。此次以公司全新基金平臺上線為契機，筆者撰寫了一份詳細的商業(yè)策劃書，希望幫助公司提高在中國內地的品牌知名度，逐漸在這個充滿發(fā)展前景的市場中占據越來越多的市場份額，將其發(fā)展成

2、為新的利潤增長點。
　　 該份商業(yè)策劃書先以宏觀的行業(yè)分析切入，用PEST模型從政治、經濟、社會文化及科技四方面分析了公司所處外圍環(huán)境及對其發(fā)展的影響，然后用波特五力模型對行業(yè)的微觀層面做進一步深入的分析。緊接著深入公司內部，先從財務角度對公司實力做了一個整體評估，然后以SWOT模型分析了一下其在全球各個市場的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其在歐美等主要市場表現(xiàn)疲軟，由此得出要開辟新市場的結論。接著又用一個SWOT分析中國內地市場整體狀況，由此清楚

3、的看到進入中國內地市場是好處大于壞處，機遇大于威脅的，最后再進一步將公司和其主要競爭對手（尤其是中國內地現(xiàn)存的基金公司）進行了比較分析，發(fā)現(xiàn)了我們在軟件和硬件上的獨特優(yōu)勢，同時不足之處將在后面的營銷策略中加以彌補。接著分析縮小到產品，仔細分析了新上的這個基金平臺的優(yōu)勢及能為顧客帶來的價值。然后分析重新轉到外部，通過問卷調查的形式對市場及顧客需求進行了一個全面的分析。最終決定將目標客戶鎖定為有一定閑錢進行投資的大陸中等收入家庭。由此接著筆