TC無縫鋼管公司的全面營(yíng)銷策略研究.pdf

1、聲 明 尸 明本學(xué)位論文是我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下取得的研究成果，盡我所知，在本學(xué)位論文中，除了加以標(biāo)注和致謝的部分外，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得任何教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。與我一同工作的同事對(duì)本學(xué)位論文做出的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明。研究生簽名：噓 如，，年‘月( 舀日學(xué)位論文使用授權(quán)聲明南京理工大學(xué)有權(quán)保存本學(xué)位論文的電子和紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以向有關(guān)部門

2、或機(jī)構(gòu)送交并授權(quán)其保存、借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容。對(duì)于保密論文，按保密的有關(guān)規(guī)定和程序處理。研究生簽名： d 移瑪年6 月( 陽A b s t r a c t 碩士論文A b s t r a c tT C S e 鋤l e s s S t e e l T u b e C o H l p a n y i s ad o m e s t i c e n t e 印r i s e s p e c i a l i z e d i

3、n t h ep r o d u c t i o no fs m a l ld i 鋤e t e r ，t h i n - w a l l e d ，h i g h - a l l o ys e a m l e s ss t e e lp i p e ．／妞p r e s e n t ，i t sp r o d u c t i o ne f f i c i e n c yh a sb e e ns i g n i f i c a n t

4、 l yi m p r o V e d ，a n dm e p r o d u c t i o ns c a l ee x p a n d e dw i t h ag o o d o v e r a U m o m e n t u mo f d e V e l o p m e n t a n d f 犯i n g n e wo p p o n u n i t i e s f o rl a r g e - s c a l ef i n a

5、 l l c i n g ．I nt h es i t u a t i o no f t 1 1 i s i n c r e a s i n g l yi n t e n s ec o m p e t i t i o ni nt h es t e e lc o m p a n y ，i n t e n s i f i e ds t e e lp i p em a r k e t9 1 0 b a l i z a t i o np r o

6、 c e s s ，a n dm ec o n s t a n t a d j u s t m e n to fn a t i o n a l m a c r o - p o l i c i e s ，i t i s o fi m p o r t a n t s i g n i f i c a n c e t od e V e l o pac o m p r e h e n s i V em a r k e t i n g s t r

7、a t e g yb a S e do nt h e e n t e 印r i s e ’s d e V e l o p m e n tS t r a t e g y ，f o rt h e s u r V i V a la n dd e V e l o p m e n to f T CS e a m l e s s ．T 1 1 r o u g ht h ea n a l y s i so f m a r k e t i n ge n

8、 V i r o m e n t ( i n c l u d i n gt h em a c r oe n v i r o n m e n ta n d m i c r oe n V i r o n m e n t ) ，T CS e a m l e s ss e l e c t i t sm a r k e ts e g m e n t sa J l d t a r g e t m a r k e tp o s i t i o n i

9、 n gf o r t h em a i nd e V e l o p m e n to f s m a l l - c a l i b e r ，t h i n - w a l l e d ，h i g h - a l l o yf - e a t u r i n gs e a m l e s ss t e e lp i p e ，a c c u m u l a t i n gi nt h eV a S td e V e l o p

10、i n go i la n dg a s ，h i g h p r e s s u r e o r e x t r a h i g h p r e s s u r e b o i l e r i n d u s t r y w i t h s u p e r i o r p r o d u c t s ， p a y i n ga _ t t e n t i o n t ot h ek e yc u s t o m e r s o ft

11、 h e s ep r o j e c t s ，a n df o c u s i n g o nt h ed e m a n df o rk e ys p e c i e s ．T h e r e f ．o r e ，T CS e a m l e s sn e e d s t oc h a n g e p r o d u c t s t m c t u r e s ，t oi m p r o V ep r o d u c t i o

12、ne q u i p m e n t s ，t op l a y a J la c t i V ea d V a n t a g e o f e n t e 叩r i s e ’s t r o n gp o w e r o f t e c h n o l o g ya n df a s td e V e l o p m e n to f n e w p r o d u c t s ，t o s t r e n g t h e nt h

13、em a n a g e m e n t o f c u s t o m e rr e l a t i o n s h i p ，a 1 1 dt o i m p l e m e n ta c o m p r e h e n s i V em a r k e t i n gt a c t i c s ．I n o r d e r t oe n s u r et h er e a l i z a t i o no ft h ec o 叩o

14、 r a t em a r k e t i n go b j e c t i V e s ，T CS e 鋤l e s sn e e d sf u r t h e rr e n e c t i o ni np r o d u c ts t r a t e g y ，p r i c i n gs t r a t e g y ，p m m o t i o ns t r a t e g ya n d d i s t r i b u t i o

15、 nc h a n n e ls t r a t e g i e s ，a n daf o c u s o n t h es e r V i c e s v s t e mo f c u s t o m e r s a t i s f ’a c t i o n ．K e y w o r d s ： S e 鋤l e s ss t e e lp i p e ，c o m p r e h e n s i V e m a r k e t i