SE公司新型漏電斷路器上市策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、中國低壓電氣市場的高速發(fā)展，進而帶動了低壓元器件市場的快速發(fā)展，漏電斷路器產(chǎn)品作為低壓終端元器件中的一個重要成員，也經(jīng)歷了一輪飛躍；然而，隨著這二十余年的市場發(fā)展，現(xiàn)今的漏電斷路器市場逐漸從之前的高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品涇渭分明轉(zhuǎn)型為競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；對于SE漏電斷路器，亟需通過新產(chǎn)品上市帶來明顯的差異化優(yōu)勢，鞏固SE在高端市場的地位，以提升客戶對于品牌的認(rèn)知、擴展客戶群，同時擴大市場份額。
　　本文以SE新型漏電斷路器上市

2、策略為研究對象，通過對于行業(yè)狀況以及S E漏電斷路器的分析，得出發(fā)展新型18m m漏電斷路器系列產(chǎn)品的機會點與必要性，進一步分析客戶對于漏電斷路器的各方面需求，確定18m m新型漏電斷路器系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群及產(chǎn)品定位，以此為中心，發(fā)展出新型漏電斷路器產(chǎn)品要求，并研究了以分銷商庫存推廣為主，其他推廣手段為輔的組合促銷策略，在產(chǎn)品上市后，從銷售業(yè)績狀況、經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)兩個層面評估的一整套新產(chǎn)品上市策略研究。通過研究認(rèn)識到，SE新型漏電斷路

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