H-AK手機(jī)通訊公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制分析.pdf

1、A n a l y s i so f s e l l i n ge x p e n s e s c o n t r o lo f H —A K c o m m u n i c a t i o nc o m p a n yb yQ i Y uB ．Mr C h a n g s h a U n i v e r s i t y o f S c i e n c e & T e c h n o l o g y ) 2 0 13A t h

2、e s i ss u b m i t t e d i n p a r t i a ls a t i s f a c t i o no f t h eR e q u i r e m e n t s f o rt h ed e g r e eo fP r o f e s s i o n a l A c c o u n t i n gC h a n g s h a U n i v e r s i t y o f S c i e n c e &

3、amp; T e c h n o l o g yS u p e r v i s o rP r o f e s s o r H a i q u a n W uM a y ，2 0 1 5㈣2 一腳8 ～ 腫6 ～ Ⅲ5 ～ ㈣5 一叭?刪—I 一 ㈣3 一 ㈣Y ～摘 要在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，銷(xiāo)售費(fèi)用的控制至關(guān)重要。它不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目標(biāo)的有效保障，同時(shí)它還與企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關(guān)。銷(xiāo)售費(fèi)用作為企業(yè)費(fèi)用中重要組成部分，它還發(fā)揮著企業(yè)開(kāi)

4、源節(jié)流的重要作用。銷(xiāo)售費(fèi)用控制作為H ．A K 手機(jī)通訊公司費(fèi)用管理的核心內(nèi)容之一，其控制效果直接關(guān)系到該公司的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用有效控制可以減少和杜絕企業(yè)中費(fèi)用浪費(fèi)，節(jié)約其有限的費(fèi)用資源，實(shí)現(xiàn)其費(fèi)用的最大效益。本文運(yùn)用了文獻(xiàn)與理論研究法、定量與定性研究法和對(duì)比分析法。首先對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的理論進(jìn)行了闡述；接著，結(jié)合手機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的特殊性，以H ．A K 手機(jī)通訊公司為例，針對(duì)其目前對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的情況，指出該公司目前在銷(xiāo)售費(fèi)

5、用控制方面存在的問(wèn)題并分析了其產(chǎn)生問(wèn)題的原因。最后，針對(duì)H ．A K 手機(jī)通訊公司今后的銷(xiāo)售費(fèi)用控制，提出了相應(yīng)的控制對(duì)策。本文認(rèn)為銷(xiāo)售費(fèi)用控制是一個(gè)全過(guò)程的控制。在銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算方面，管理層需要加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的重視，對(duì)其預(yù)算進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃，建立銷(xiāo)售費(fèi)用的全面預(yù)算；在銷(xiāo)售費(fèi)用管理方面，針對(duì)其寬松化的管理，提出了對(duì)該公司進(jìn)行精細(xì)化管理，即通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造評(píng)估、技術(shù)平臺(tái)、管理制度、責(zé)任中心、預(yù)算管理這五個(gè)維度對(duì)其進(jìn)行全面管控；在審批機(jī)制方面，在