LC醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產(chǎn)業(yè)，它涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，屬于高技術(shù)、高投入、高效益、高風(fēng)險、國際化的競爭型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的利潤率比較高。同時人口的快速增長、老齡化、環(huán)境污染等導(dǎo)致疾病的發(fā)病率不斷上升，疾病譜的變化也注定了制藥業(yè)的快速發(fā)展。隨著改革開放的不斷深入以及外資醫(yī)藥公司的大量涌入，國家醫(yī)療體制改革的啟動，中國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
　　 論文著重闡述了其在當(dāng)下醫(yī)藥市場環(huán)境下的營

2、銷機(jī)會和戰(zhàn)略，本文從企業(yè)的宏觀環(huán)境、消費者市場狀況與購買行為、競爭者和細(xì)分市場目標(biāo)市場的選定入手，逐步的分析了企業(yè)產(chǎn)品的營銷機(jī)會。從而，以營銷的4P理論為基礎(chǔ)，詳細(xì)地分析了藥品企業(yè)的營銷方案。對LC醫(yī)藥在短短的五年中，大膽的進(jìn)行營銷變革，取得巨大市場成就，完成跨越式發(fā)展進(jìn)行了詳盡的論述，研究其營銷手法和成長軌跡，對中國其他技術(shù)主導(dǎo)型中小醫(yī)藥企業(yè)的實際操作有著非常重要的意義。
　　 筆者曾經(jīng)從事過多年的市場一線藥品營銷工作，二十幾