交易成本對農(nóng)戶銷售渠道選擇的影響研究——基于浙江省長興縣葡萄種植戶的調(diào)查.pdf

1、近年來我國農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施落后、市場化水平低、重生產(chǎn)輕流通等問題的存在使得小農(nóng)與大市場矛盾日趨嚴重，成為制約農(nóng)產(chǎn)品市場流通和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸因素。如何改善農(nóng)產(chǎn)品流通方式，對保障農(nóng)戶利益及促進我國農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展有著重要意義。而交易成本是農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中產(chǎn)生的成本，較高的交易成本阻礙了農(nóng)戶入市，損害了農(nóng)戶的利益獲得，而不同銷售渠道的交易成本不同，對農(nóng)戶的影響也不盡相同，因而從交易成本的角度分析農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品流通方式有可行性。而相

2、比其他農(nóng)產(chǎn)品，葡萄具有季節(jié)性強，上市周期集中，不易保鮮，易腐易損，運輸、儲藏技術(shù)要求高等特點，且市場上葡萄沒有形成規(guī)范、統(tǒng)一的分級標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致農(nóng)戶在銷售時被收購商或企業(yè)趁機壓價壓級，承擔(dān)更多交易成本。因而以葡萄種植戶作為交易成本的研究對象具有代表性。
　　本文在總結(jié)了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)于交易成本的理論研究以及交易成本對農(nóng)戶銷售方式選擇的影響的相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，將葡萄種植戶的銷售行為作為研究對象，對浙江省長興縣葡萄種植戶進行問卷調(diào)查獲得數(shù)

3、據(jù)，以Tobit概率模型從交易成本角度對農(nóng)戶銷售渠道選擇的影響因素進行分析，結(jié)果顯示:(1)交易成本中的談判成本和執(zhí)行監(jiān)督成本變量對市場零售、經(jīng)銷商收購和批發(fā)市場影響較為顯著;(2)交易成本中隱性交易成本對農(nóng)戶銷售渠道選擇的影響較外在交易成本更為顯著;(3)影響企事業(yè)單位銷售渠道的因素與其他三種渠道的影響因素有很大差異;(4)農(nóng)戶基本情況變量對銷售渠道的選擇有一定程度影響，如年齡等;(5)當(dāng)?shù)卣畬ζ咸旬a(chǎn)業(yè)的銷售環(huán)節(jié)支持力度小，合作組織

4、化程度低;(6)供給方與需求方信息不對稱，葡萄質(zhì)量等級評定不規(guī)范，農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施不健全。
　　為改善農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀，緩解小農(nóng)與大市場的矛盾，降低農(nóng)戶入市的交易成本，本文提出了以下幾點建議:(1)加強農(nóng)戶產(chǎn)銷對接，提高農(nóng)戶經(jīng)濟收益;(2)完善農(nóng)村信息平臺建設(shè)，促進供需雙方信息交流;(3)進一步規(guī)范葡萄市場的交易程序，營造公平有序的交易環(huán)境;(4)加大對農(nóng)戶銷售環(huán)節(jié)的扶持，加強合作組織化建設(shè);(5)完善批發(fā)市場的管理，加大農(nóng)產(chǎn)品基