基于平臺(tái)的農(nóng)村小額貸款營(yíng)銷模式創(chuàng)新：以L縣為例.pdf

1、小額貸款是我國(guó)商業(yè)銀行面向城鄉(xiāng)微小經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)或自雇人士發(fā)放的一款重要貸款品種，城鄉(xiāng)廣大地區(qū)受信用、市場(chǎng)等環(huán)境的制約，一直存在著信息不對(duì)稱、業(yè)務(wù)拓展難等問題。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行確定服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)小微企業(yè)的戰(zhàn)略定位后，推出了小額貸款業(yè)務(wù)，服務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)“微小”，在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了一定作用。但基于多種原因，該項(xiàng)業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中如何突破發(fā)展瓶頸，更好的服務(wù)經(jīng)濟(jì)，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展成為一項(xiàng)亟待解決的問題。
　　本文從小額貸款業(yè)務(wù)

2、的概念、特點(diǎn)和發(fā)展歷程入手，通過農(nóng)村小額貸款市場(chǎng)需求情況調(diào)查分析，總結(jié)農(nóng)村小額貸款市場(chǎng)需求特點(diǎn)，以L縣為樣本，分析傳統(tǒng)小額貸款營(yíng)銷模式遇到成本高、效率低、風(fēng)險(xiǎn)大等方面的問題，結(jié)合郵儲(chǔ)銀行探索搭建的各類營(yíng)銷發(fā)展合作平臺(tái)，引入基于平臺(tái)的營(yíng)銷模式，通過與各種單位、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)主體展開合作，改變?cè)瓉碛蓚€(gè)人營(yíng)銷為主的模式，轉(zhuǎn)向以單位間達(dá)成合作協(xié)議整合雙方資源由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷的模式。相當(dāng)于合作雙方搭建了一個(gè)合作的平臺(tái)，將雙方掌握的資源在平臺(tái)上進(jìn)行整合優(yōu)