YLIC銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、企業(yè)融資和銀行貸款存在難以協(xié)調(diào)一致的難題，一方面由于審慎貸款原則，中小企業(yè)規(guī)模較小、信用評(píng)級(jí)較低，難以從銀行取得流動(dòng)資金貸款；另一方面銀行貸款過(guò)分集中于評(píng)級(jí)較高的大企業(yè)，對(duì)大企業(yè)形成過(guò)度的依賴(lài)，并產(chǎn)生貸款過(guò)度集中的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈金融利用供應(yīng)鏈上融資封閉性和自嘗性機(jī)制，有效的解決了上述難題。
　　 由于玉林地區(qū)金融生態(tài)環(huán)境不和諧、銀行準(zhǔn)入條件限制和缺乏完整的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及控制機(jī)制、金融物流發(fā)展落后等因素影響，YLIC銀行供應(yīng)鏈金融發(fā)展

2、稍顯滯后，其供應(yīng)鏈融資量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足供應(yīng)鏈企業(yè)融資需求，而且尚未開(kāi)展供應(yīng)鏈金融的動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保抵押和權(quán)力質(zhì)押業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。本論文基于銀行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的宏觀(guān)外部環(huán)境如企業(yè)統(tǒng)計(jì)、政府調(diào)控、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、信息技術(shù)和企業(yè)社會(huì)等因素，以及微觀(guān)內(nèi)部環(huán)境如銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力、銀行核心專(zhuān)業(yè)化程度、銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有和銀行有形服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量等影響因素研究，分析了YLIC銀行開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和存在劣勢(shì)。
　　 論文

3、通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)市場(chǎng)的政策支持環(huán)境、企業(yè)盈利能力判斷、企業(yè)管理決策風(fēng)格細(xì)分變量分析，確定YLIC銀行供應(yīng)鏈金融目標(biāo)市場(chǎng)以玉柴股司為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈上中下游企業(yè)，重點(diǎn)圍繞供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)開(kāi)展短期貸款融資業(yè)務(wù)。
　　 論文基于玉柴集團(tuán)供應(yīng)鏈上真實(shí)的交易信息，綜合分析供應(yīng)鏈上企業(yè)融資營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提出了基于玉柴集團(tuán)的YLIC銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，采用品牌拓展的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品品牌，實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，定制無(wú)追索

4、權(quán)暗保理和無(wú)追索權(quán)明保理的應(yīng)收賬款融資產(chǎn)品，以適應(yīng)供應(yīng)鏈企業(yè)顧客需求差異。其次，供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)主要定位于直接營(yíng)銷(xiāo)，輔以電子銀行營(yíng)銷(xiāo)、金融代理人或經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。再次，注重客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，建立銀行客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)，關(guān)注客戶(hù)個(gè)性化要求，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，確保客戶(hù)的貢獻(xiàn)度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。最后，強(qiáng)調(diào)銀行服務(wù)有形化策略，幫助顧客建立對(duì)銀行服務(wù)及其產(chǎn)品的良好形象。
　　 根據(jù)上