基于拍賣—談判的多因素采購機(jī)制設(shè)計研究.pdf

1、在現(xiàn)實生活中，談判或者議價常常是不可避免的重要協(xié)商階段，談判可以提高先前“合同”的預(yù)分配效率。更一般地，兩（多）階段決策機(jī)制在其第一階段的決策中，從大量參賽人員中選擇出少量（潛在）獲勝者，并在后續(xù)決策階段進(jìn)行更有效率的取舍和決策。博弈論框架下的兩階段決策機(jī)制能夠提高決策效率，降低決策成本，具有重要的實際意義和理論價值。具體到采購運作中，復(fù)雜采購方案常常是先通過招投標(biāo)（拍賣）的方式遴選獲勝供應(yīng)商，再與其進(jìn)行關(guān)于質(zhì)量和價格的進(jìn)一步談判?？紤]

2、到現(xiàn)實采購中的多因素性，以及復(fù)雜采購運作常常包含招投標(biāo)和其后的議價談判階段，分別針對單物品采購和多物品采購，設(shè)計了一種先“拍賣”再“議價”的兩階段采購機(jī)制，實現(xiàn)了更具分配效率且更符合實際的采購運作。
　　 考慮多因素的單物品兩階段機(jī)制的特色在于充分考慮到：采購業(yè)務(wù)中同時存在關(guān)于價格和質(zhì)量的投標(biāo)競爭與議價談判，供應(yīng)商與采購商在采購的不同階段的私有信息披露問題，以及談判階段的時間成本和相應(yīng)均衡策略問題。單物品兩階段采購機(jī)制的主要研究

3、結(jié)論是：在單物品多因素兩階段機(jī)制的拍賣階段中，存在最佳近視反應(yīng)意義下的招投標(biāo)策略；單物品多因素兩階段機(jī)制的議價階段在均衡路徑上的分配結(jié)果，與買賣雙方的真實價值具有重要的確定性關(guān)系；議價階段實現(xiàn)了對拍賣階段分配效率的改進(jìn)，且買賣雙方都存在關(guān)于質(zhì)量和價格的貝葉斯納什均衡議價策略與相關(guān)信念。和單物品采購相對應(yīng)，本文還研究了多物品的兩階段采購機(jī)制，多物品兩階段采購機(jī)制的設(shè)計充分考慮到，采購組合拍賣中同時存在的價格競爭和質(zhì)量競爭，以及供應(yīng)商與采購