E國際貿(mào)易公司玻璃制品營銷策略研究.pdf

1、中國的對外貿(mào)易經(jīng)歷過初入WTO之后的黃金發(fā)展時(shí)期,受國內(nèi)外雙重因素影響,隨之而來的是發(fā)展步伐減緩。國內(nèi)方面,出口退稅的變化影響了外貿(mào)公司一部分利潤來源;能源價(jià)格上漲使出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加;電子商務(wù)的興起和發(fā)展也給外貿(mào)公司帶來新的挑戰(zhàn)。國際環(huán)境方面,主要國家匯率變動與人民幣升值壓力,國際市場商品價(jià)格呈上漲趨勢,國際貿(mào)易壁壘等種種因素的影響,使得中國在國際市場的競爭力下降。尤其是2008年全球金融危機(jī)之后,世界多個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體遭受嚴(yán)重破壞,國

2、際市場因此萎縮,給中國的外貿(mào)企業(yè)帶來沉重的打擊。加之東南亞一些國家利用本國勞動力成本低的優(yōu)勢大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè),中國在國際市場的勞動力競爭優(yōu)勢已然不再。
　　E國際貿(mào)易公司是一家以生產(chǎn)和出口玻璃制品為主的外貿(mào)公司。2008年下半年開始,大批外貿(mào)公司呈現(xiàn)頹勢,輕則減產(chǎn)虧損,重則一夕之間倒閉,E公司也未能幸免,大批客戶“消失”,訂單數(shù)量銳減,危機(jī)和挑戰(zhàn)并存。
　　究其原因,皆因E公司現(xiàn)代市場營銷理念淡薄,所謂的營銷更多地只是

3、停留在推銷的層面上,銷售方式單一,目標(biāo)模糊,客戶來源也僅僅依靠展會,雖長久以來積累了為數(shù)不少的客戶,但是由于公司內(nèi)部創(chuàng)新能力不足,在全球經(jīng)濟(jì)衰退這種大環(huán)境下便立刻顯現(xiàn)出不足。
　　本論文通過對E國際貿(mào)易公司的營銷環(huán)境進(jìn)行全面而詳盡的分析,針對其存在的問題,從確定目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略等方面提出了切實(shí)可行的營銷策略,并且從營銷理念、信息系統(tǒng)建設(shè)、業(yè)務(wù)流程、質(zhì)量體系、人才任用、研發(fā)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理七個(gè)方面提