中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行營(yíng)銷管理研究.pdf

1、黨的十六大以來(lái),新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體堅(jiān)持把搞好“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”工作作為“全黨工作的重中之重”,按照科學(xué)發(fā)展觀和“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”新思路,提出“多予、少取、放活”的農(nóng)村工作方針,推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行(以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)發(fā)行”)成立10年,伴隨著糧棉流通體制改革和農(nóng)村金融體制改革進(jìn)程的加快,農(nóng)發(fā)行機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著農(nóng)發(fā)行商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)范圍的不斷拓寬,農(nóng)發(fā)行信貸運(yùn)營(yíng)的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和客戶基礎(chǔ)都發(fā)生了根本變化。農(nóng)

2、發(fā)行商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)的獲準(zhǔn)開(kāi)辦,一方面使得農(nóng)業(yè)和農(nóng)村金融的供給主體增加,同時(shí),也意味著農(nóng)發(fā)行從業(yè)務(wù)發(fā)展的開(kāi)始,就要面臨著從這些業(yè)務(wù)的原有供給主體——商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu)那里,尋找客戶源。農(nóng)發(fā)行商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)在農(nóng)發(fā)行和其他金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)交叉中發(fā)展的趨勢(shì)不可避免,市場(chǎng)營(yíng)銷將是農(nóng)發(fā)行商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的必由之路。本文簡(jiǎn)要介紹了農(nóng)發(fā)行的發(fā)展歷程、取得的經(jīng)營(yíng)成效以及發(fā)展中存在的困難,并以銀行營(yíng)銷理論、“五種力量”模型理論為基礎(chǔ),系統(tǒng)分析了農(nóng)發(fā)行加強(qiáng)