北京市少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究——以CUBK為案例.pdf

1、以因特網(wǎng)作為主要載體的電子商務(wù)正在急速改變著傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的盈利渠道。體育培訓(xùn)如何順應(yīng)高科技發(fā)展的潮流，運(yùn)用因特網(wǎng)進(jìn)行多樣化營(yíng)銷，為體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)化擴(kuò)大市場(chǎng)，成為企業(yè)管理和營(yíng)銷人員極為關(guān)心的焦點(diǎn)。盡管與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的文獻(xiàn)和研究不少，但關(guān)于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略研究數(shù)量有限，而少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究則幾乎未見。
　　本文采用文獻(xiàn)資料法、案例分析法、訪談法等研究方法，以北京市某

2、少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例分析為重點(diǎn)，探尋北京市少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，得出以下結(jié)論：
　　1.少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳離不開各種營(yíng)銷策略的輔助，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略日益成為少兒體育培訓(xùn)市場(chǎng)的主流營(yíng)銷策略。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于給少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立更大的市場(chǎng)空間，從而更好地發(fā)展。
　　2.CUBK采取了建立專門的企業(yè)門戶網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)策略，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品策略，按報(bào)名先后收取課程培訓(xùn)費(fèi)的價(jià)格策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布合作和加盟課程信息的分銷策

3、略，團(tuán)購(gòu)課程優(yōu)惠的促銷策略，申請(qǐng)專用QQ號(hào)掛于官方網(wǎng)站并有專人進(jìn)行咨詢答疑的客服策略等。這些策略有助于提升品牌知名度、增加客戶粘性，吸引更多關(guān)注等，但也存在不足：客戶體驗(yàn)滿意度不夠，面對(duì)的客戶群體信任度不夠，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才緊缺等。
　　3.北京市少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要有針對(duì)體育培訓(xùn)項(xiàng)目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)策略，面向?qū)W校、家長(zhǎng)的微信策略、微博策略，還有BBS策略、搜索引擎策略等，但還存在一些不足，如企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市